【正文】 物有機肥。生物有機肥是農(nóng)業(yè)自身物質與能量的再次循環(huán)，環(huán)保污染小，還能達到廢棄資源再生的作用。論文著眼于對生物有機肥的發(fā)展?jié)摿M行研究和討論。農(nóng)業(yè)用肥在如今的市場競爭越來越激烈，制定具有可執(zhí)行力、可操作性、可駕馭性的營銷策劃是企業(yè)發(fā)展的關鍵。公司下屬有科研、生物養(yǎng)殖、生物制品研發(fā)等部門，是一個集產(chǎn)、營一體的高科技民營企業(yè)。公司把保護生態(tài)環(huán)境、服務“三農(nóng)”作為動力，利用先進的高科技生物技術來改造傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)，以此提高作物的品質，使作物味道鮮美、產(chǎn)量高、個頭均勻，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改造為為對環(huán)境有百利而無一害現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動農(nóng)戶增收、致富。使土壤的通透交換性、植物的成活率得到提高，增加了土壤的有益菌、微生物以及種群。所以生物有機肥是符合環(huán)保要求的肥料。能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的各方面的品質，使色澤、口感、個頭、營養(yǎng)價值都有所提高，這樣一來也有利于我國農(nóng)產(chǎn)品的出口，還能獲得更高的利潤，不經(jīng)如此，生物有機肥還能提早作物的上市的時間。二、產(chǎn)品的市場發(fā)展前景和機遇（一）產(chǎn)品發(fā)展前景肥料是植物不可或缺的糧食。我國現(xiàn)在有農(nóng)業(yè)耕地肥力嚴重不足，約30％缺鉀，50％缺磷，80％的面積缺氮，還有些土壤的有機質已經(jīng)不足1％。（3）經(jīng)高溫發(fā)酵后的生物有機肥原料中對作物不利的害蟲、病源微生物和雜草被殺死很多。事實證明，只使用氮肥，由于揮發(fā)、反硝化、淋失、徑流等原因，導致氮肥利用率比較低，同時污染了地下水，但是使用生物有機肥在提高氮的利用率的同時，降低了對地下水的污染。因此，發(fā)展生物有機肥料的工業(yè)化生產(chǎn)，不但可以變廢為寶，也能保護環(huán)境，最重要的讓農(nóng)業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展。一方面化肥屬于涉農(nóng)物資，國家在政策方面給予了一定的優(yōu)惠；另一方面化肥與能源的價格不理順，抑制了上下游的發(fā)展，如鉀礦石存在供不應求的矛盾，尿素與磷肥存在產(chǎn)能過剩，成本卻在不斷攀升，天然氣對于尿素企業(yè)供應嚴重不足，造成企業(yè)的開工率嚴重偏低。最后，人們普遍關注食品安全的問題，有機肥可以供給一些專門有機質綠色食品專用地，生產(chǎn)有機食品。在西方發(fā)達國家生物有機肥的使用量已經(jīng)接近肥料總用量的一半以上，我國的有機肥需求也在慢慢擴大，市場前景銷闊。攀枝花、涼山、甘孜、阿壩4市州氣候條件水系結構動植物區(qū)系氣溫高，降水多，濕度大，云霧重，陰天多，以亞熱帶氣候為特色以輻射狀水系為主，%，其中水田占97%，為四川種植業(yè)區(qū)，%。4．科技環(huán)境：現(xiàn)代科技的發(fā)展無疑給生物有機肥的發(fā)展提供了有利的條件，生物技術的發(fā)展和推銷，可以使生物有機肥得以很快發(fā)展，呈現(xiàn)出勃勃生機。私人購買者人需求差異大，購買頻次高，大部分屬于小型購買。我們的競爭者主要是平行競爭者和品牌競爭者，想要戰(zhàn)勝這些競爭者我們必須突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢。農(nóng)家肥有惡臭；生物有機肥是顆粒細施用方便，均勻。精制肥經(jīng)過高溫烘干殺死了有益菌，流失了營養(yǎng)元素；生物有機肥使用除臭工藝，幾乎無臭。生物菌肥中只含功能菌，僅僅通過功能菌來促進土壤固定肥料的利用，并不能改良土壤；生物有機肥中的有機質為功能菌提供了良好的生存換進，施入土壤后容易存活。由于必須和化肥配合施用，這大大阻礙了農(nóng)民的購買積極性。就四川來說，四川現(xiàn)在擁有有3868千公頃的耕地，其中稻田2480千公頃，旱地1799千公頃。為了保證我國的糧食安全，提高地力，施用生物有機肥是一個可持續(xù)發(fā)展的方式，所以我們的生物有機肥潛在市場巨大。鼓勵使用有機肥，這一政策間接對我們的生物有機肥產(chǎn)品進行了大范圍的宣傳，必定會使得生物有機肥的市場需求大大提高。這點是我們要打開市場需要克服的首要困難。其次，農(nóng)民所使用的農(nóng)資產(chǎn)品在產(chǎn)品功能上差異不大，加之農(nóng)民對這種差異缺乏了解的原因，使得價格成為了農(nóng)民購買產(chǎn)品的主要考慮因素。六、產(chǎn)品定位作為一個新興產(chǎn)品，其市場定位的準確與否，客戶層次是否分割清晰，是非常關鍵的，企業(yè)必須在產(chǎn)品推銷之初就要有創(chuàng)建知名品牌的全局觀念，縱觀中外各行業(yè)的行業(yè)巨頭，產(chǎn)品的知曉度和美譽度都無法被超越，如果單單只是想照搬和模仿大企業(yè)的經(jīng)營模式和營銷手段是不夠的?！案叨恕钡亩ㄎ恍枰a(chǎn)品是高質量的精品化的，而成為精品，就需要創(chuàng)新精神、產(chǎn)品質量的確保，服務質量的完善。如果企業(yè)想做高端的品牌，這是必須堅持的重要點。在企業(yè)的發(fā)展后期，可以致力于依托一些權威科研機構，新技術的支持和研發(fā)力量，對企業(yè)持續(xù)的發(fā)展是必不可少的。組成品牌內(nèi)涵的因素不是單一的，我們要從多方面打造品牌。不管經(jīng)營策略怎樣高明，不管營銷手段怎樣厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是非常公平的，消費者的眼睛是雪亮的。有兩點要特別引起注意，首先要包裝人性化，要充分考慮消費者的利益，每一袋化肥重量應該控制在25公斤作用，這樣有利于使用者的搬運。同時我們應該明白的是，低價策略是把雙刃劍，傷人傷己，過低的價格將使企業(yè)毫無利潤可言，企業(yè)失去發(fā)展創(chuàng)新的動力，所以對低價策略一定要慎重。假設競爭力符號為L，則L=1（P*M1*M2*M3）247。P(120*80*85*80)247。直銷減少了中間商，使得假冒偽劣產(chǎn)品無機可乘，保證了企業(yè)的信譽，同時也減少了銷告的投入，讓農(nóng)民直接獲得實惠。農(nóng)資公司渠道主要強調質量，重點選擇和經(jīng)營網(wǎng)點多、資金實力強、市場開拓能力強、信譽優(yōu)良、經(jīng)營狀況好的農(nóng)資公司合作，使之成為區(qū)域市場的總經(jīng)銷、總代理，這樣做有利于化解風險，也不會很容易失去市場，提高市場的占有率。（五）促銷策略受傳統(tǒng)經(jīng)濟的影響，農(nóng)資企業(yè)不會主動做銷售活動，他們更愿意把產(chǎn)品交給農(nóng)資公司銷售。免費為農(nóng)民提供咨詢服務，指導農(nóng)民科學使用生物有機肥，從而增強企業(yè)產(chǎn)品的知曉度和美譽度。明白了廣告的目標之后就是明白廣告的訴求，對誰說。我們產(chǎn)品是低參與度思考型產(chǎn)品，其適用的廣告方式有報紙廣播和電視媒體。我們還可以利用戶外廣告在增強宣傳效果，在農(nóng)村可利用的戶外廣告就是墻體廣告，墻體廣告成本低，重復閱讀次數(shù)高。但是通過實際調查發(fā)現(xiàn)，在以下的幾種狀況下，銷售額可以達到最高。零售終端有多種產(chǎn)品，不可能把這些產(chǎn)品都擺在顯眼的位置。而且，當站店推銷員在現(xiàn)場時，老板當然會多少給點面子，多給消費者推薦我們的產(chǎn)品。而且每個終端店在每天在特定的時間生意都比較好，抓緊這個時間做站店推廣和客情維護的效率都是比較高的，而且相應降低了成本。(3)所以安排站點推銷的時候，只需要一個推銷員在一天內(nèi)完成3個地點的推銷。（八）售后服務及物流在我們成功銷售出產(chǎn)品時不能說我們已經(jīng)達到我們的目標了，我們的目標不僅是銷售出產(chǎn)品，更要使得消費者滿意。（九）客戶關系管理關系