【正文】 也需更換。我覺得自己在這方面做得不好，應該以公司的利益為前提，雖然不是自 己的客戶，也應經常去 XXXX 走走，隨時掌握一下銷售信息，努力多為公司進每一筆單子。 6)其他客戶。由于 HP 發(fā)貨問題，一臺HP5200 復印機一直未供 (現(xiàn)在已定貨 )，所以款還未收回。由于 XXXX 公司采購負責人 XXX 總與本公司之間的 關系，我們很快取得了 XXXX 總的信任，并在公司的幫助下，首次與 XXX 總簽訂了 萬元的合同。在得知 客戶 XXX 曾經也是做 IT 行業(yè)的，對產品知識非常熟悉且喜歡 XXXX 的前提下，我以一個剛入行虛心學習、努力上進的角色進入 XXXXX，逐步從與 XXXX 師傅拉家常開始，與 XXX搭上話聊到他喜歡的話題 —— XXXXX，循序漸進漸近的取得二人的好感，促進了第一張單子的成功銷售。依次為：XXXX→XXXXX→XXXXX→XXXXX→XXXX ，對重點客戶做到每周至少三次的拜訪。但是 08 年憑自己實力開拓一個客戶的目標也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。首先對銷售員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了 10個新客戶，只有 2 家參與報價，而且在我什么都不知道的情 況下，客戶單子就已經訂了，為此我沒少郁悶。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。二是，就一些我們不常見不常用的產品，可以再送客戶之前或者借樣品對產品的功能和使用方法對大家進行一個培訓。此時我總會找一些我新來的或是這 是 ***經理的貨，我只是替她送貨的為借口。同時也給了我一個教訓，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時，我總是在心里對自己說這樣的話。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信 。讓我從中得到很多啟發(fā)。由于對 XXX 客戶及公司產品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結果無一樣干得有起色。那么真正有實力又追求不斷進步的新員又如何會接受一個管理置后的企業(yè)呢。我所經歷到的每一個企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓資料、培訓計劃，每一次的培訓考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經理、培訓總監(jiān)日常和年終的考核標準。因為 XX 公司經 營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標客戶，而是主要針對 XXXX 這個行業(yè)開展銷售。 XXXXXX 廠未產單。 2)、結合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負責 XXXXX、 XXXXX、XXXXX、 XXXX、 XXXX 公 司共五個單位。各單位的產單情況如下： XXX： 萬元，毛利潤 萬元 。 其它： 373460 元，毛利潤 萬元 08 年共拜訪新客戶為十家，參于報價為二家，分別是 XXXXX 和 XXXXXXX，但未產單。初期在接觸油田銷售時，對產品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。而在 XXX 公司，在這種有針對性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現(xiàn)場個人臨時記錄 。建議公司盡快完善。公司 8 月份進行了調整，我開始專心致力于銷售工作。 銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。特別是在去年 9 月份 XXXXXX 萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的 XXXX 紙時，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。 3)產品知識。但必定不是一個好方法，長期下去總會穿梆。大的機器設備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的 VISTA 系統(tǒng)等，我們有這個條件給大家培訓，這樣再和客 戶介紹，或教他們如何使用，也顯得我們的業(yè)務技能專業(yè)些了。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達到預期效果。在這期間我也要求過公司加強銷售技能的培訓，但是效果并不明顯。我也希望公司在 09 年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務員如何開拓 新客戶、銷售中的一些策略等等。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。 其次， XXXX 公司因為了解到是 XXXX 經理的同學，所以產單的可能性較大。雖然這筆款由于 XXXX 公司定貨問題還未到賬，但這是一個開始合作的良好開端。 XXXX 公司是借助修機器與 XXX 主任搭上關系的，也跑了不少次，動了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常 識，但緊是這些還遠遠不夠。銷售收入中我有一部分是 XXXXX 公司得來的，這也是前期在 XXX 經理帶領下努力的結果。 7)工作中的不足。 A27 電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。 c、 XXXX 單子的處理上。凡事應該以公司的利益為前提，有公司才有我們個人。我想在 09 年我一定會做到很好，不讓 XXX 經理和 XXXX 經理為催款問題，再替我跑前跑后。以毛利潤近 11 點收場。這一年我也經歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認識，讓我對人生目標也有了重新定位。 第二， 收入上： 09 年收入能較 06 年 (年收入 X 萬元 )翻一翻，還有一定要評自己的實力半年之內開拓出至少一個新客戶。 第五，生活上： 當然還是希望 09 年能 盡快解決個人問題，圓自己的夢，了家長心愿。 今年是我從事人口計生工作的第七個年頭，想想當年，初來乍到，面對各種業(yè)務術語真是一頭霧水，聽到專業(yè)名詞看到一些藥具還會臉紅，就這樣我成為了一名計生戰(zhàn)線的新兵，一干就是七年。 而過去宣教工作中的兩項內容 — 幸福家庭建設、性別比治理現(xiàn)劃歸家庭發(fā)展科，再加上利益導向組成了現(xiàn)在的家庭發(fā)展科全部工作內容。以上這些都是我在本職工作中任勞任怨、勤學肯干的一些積累和經驗，也是支撐我能站在這里的競崗的信心與底氣。 ” 競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，勝不驕、敗不餒，一如既往地勤奮學習、努力工作、追求夢想！ 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 10 / 57 衛(wèi)計委衛(wèi)生計生委基層指導科科長競職演講稿 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！ 首先感謝委黨委給了我這個機會，一 次檢驗、學習、提高的機會。 具有很強的協(xié)作意識。 具有過硬的業(yè)務能力。我會尊重領導，不越權、不越位，積極建言獻策，為科室的工作竭盡全力。團結帶領科室所有同志，服從領導 安排，聽從領導指揮，共同做好科室的工作。嚴格遵守法律法規(guī)和紀律的各項規(guī)定，干干凈凈做事，清清白白做人，尊重領導，團結同志，自覺接受領導、群眾的監(jiān)督和批評。進一步從工作中查找薄弱環(huán)節(jié)，提高做好各項工作的服務能力。 最后，衷心感謝委黨委對我的關心、愛護和培養(yǎng)，感謝同事們對我的幫助、照顧和支持。 一、明確理想信念 黑格爾說： “ 沒有理想，一切行動都沒有價值。所以最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 13 / 57 在以后的工作當中必須堅持 “ 革命理想高于天 ” ，做共產主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者，志愿為實現(xiàn)民族復興的 “ 中國夢 ” 而奮斗。政府管家并不是嘴上說說，而是從內心深處擺正位置，拿出人民公仆的態(tài)度，敬民、親民、愛民。干部勤于政事，既要勤于 “ 察政 ” 、善于發(fā)現(xiàn)問題，也要勤于 “ 謀政 ” 、善于思考問題，更要勤于 “ 施政 ” 、善于處理問題。 對內是指在單位內部敢于擔當也體現(xiàn)在勇于批評和反求諸己，作為財政工作人員不應該怕得罪人，搞無原則的一團和氣，干事拈輕怕重，遇事明哲保身，這種不敢擔當、不愿擔當、不會擔當?shù)? “ 老好人 ” 、 “ 墻頭草 ” 多了，黨和人民的事業(yè)，還怎么向前推進？正是從這個意義上，敢于擔當，是今天我們黨的干部必須具備的基本素質 ，也是衡量 “ 好干部 ” 的重要標準。我們要嚴格要求自己，依法辦事，嚴格執(zhí)法，不以權代法，做學法、守法、用法的模范。我是 XX，今天演講的題目是《不忘初心，方得始終》。我們常常因為走得太遠和時光老去，就忘記當初為什么出發(fā)。情為民所系，權為民所用，利為民所謀。 我們應從以下三個方面嚴格要求自己： 第一、勤于學習、填補空白 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 16 / 57 進入一個新的工作領域，不熟悉，不了解，不內行的東西必然很多，我們應把學習作為第一要務，腳踏實地，安心學習，扎實工作。但是，人生之路不一定都是順境與成功，也有逆境和失敗。 現(xiàn)在這個浮躁的社會，大家都帶著有色眼鏡看待公務員。 2 月份，市委下發(fā)了黨的建設目標管理考核實施辦法，先后召開了紀檢、組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)及政法會議，對黨建工作進行了再細化、再布置。主要表現(xiàn)在：一是高度重視。三是推進有序。少數(shù)單位管黨治黨主體責任還需強化，抓黨建的主動性有待進一步增強。部分單位抓黨建工作的思路不明晰，著力點找得不夠準，對新常態(tài)下黨建工作的重點措施不具體、方法不夠新、任務不夠細。希望大家要立足村情，進一步細化舉措，及時落實到位，確保完成年度的目標任務。如換屆工作存在簡單化的傾向，少數(shù)干部存在著按慣例、走程序、簡單操作等問題，對中央和上級黨委關于這次換屆的主要精神，只是簡單地提出要求，缺少具體落實的舉措。對報告的起草重視不夠，特別是對以換屆為契機，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委建設，加強村級組織建設重視不夠。就當前而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作是所有工作重中之重。換屆的關鍵是圍繞科學發(fā)展，要把換屆工作放到實現(xiàn) “ 十三五 ” 時期經濟社會發(fā)展的大局中去謀劃，圍繞推動科學發(fā)展、加快經濟發(fā)展方式轉變的目標去落實。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記要親自主持，要廣泛征求各方面意見，真正使報告形成的過程成為最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 20 / 57 一個統(tǒng)一思想、形成共識、明晰思路、凝聚人心的過程。要堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人標準，堅持服務科學發(fā)展和重基層的導向，優(yōu)化領導班子結構，激發(fā)班子活力，增強整體功能。前期，市委已向每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出由市委常委、列席常委任組長的換屆指導組，為進一步加強對工作指導，根據(jù)宣城市要求，市委決定，這次不再提名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記暫不安排工作職務，直接轉任各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆指導組副組長，負責指導所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好換屆工作，待鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆圓滿結束后，再安排工作職務（這里需要強調的是：所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作成效直接關系到下一步職務安排）。二要精心組織召開好黨員代表大會。要將會務組織、材料分發(fā)、氛圍營造、后勤保障等方面工作做精做細，確保各項工作有序不亂。 消費者權益日宣傳紀念活動主持稿 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導服務 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 22 / 57 A:尊敬的各位領導！ B:親愛的各位來賓！ AB:大家上午好！ A:我是主持人余熙俊 B:我是主持人楊雅婷 A:歡迎大家來到這里參加湛江市消委會 2020 年 3此后，每年的 3 月 15 日，世界各地的消費者及有關組織都要舉行活動，推動保護消費者權益運動進一步發(fā)展。廣東海洋大學 中歌藝術學院的學生們志愿成立