【正文】 也需更換。我覺得自己在這方面做得不好，應(yīng)該以公司的利益為前提，雖然不是自 己的客戶，也應(yīng)經(jīng)常去 XXXX 走走，隨時(shí)掌握一下銷售信息，努力多為公司進(jìn)每一筆單子。 6)其他客戶。由于 HP 發(fā)貨問題，一臺(tái)HP5200 復(fù)印機(jī)一直未供 (現(xiàn)在已定貨 )，所以款還未收回。由于 XXXX 公司采購負(fù)責(zé)人 XXX 總與本公司之間的 關(guān)系，我們很快取得了 XXXX 總的信任，并在公司的幫助下，首次與 XXX 總簽訂了 萬元的合同。在得知 客戶 XXX 曾經(jīng)也是做 IT 行業(yè)的，對產(chǎn)品知識(shí)非常熟悉且喜歡 XXXX 的前提下，我以一個(gè)剛?cè)胄刑撔膶W(xué)習(xí)、努力上進(jìn)的角色進(jìn)入 XXXXX，逐步從與 XXXX 師傅拉家常開始，與 XXX搭上話聊到他喜歡的話題 —— XXXXX，循序漸進(jìn)漸近的取得二人的好感，促進(jìn)了第一張單子的成功銷售。依次為：XXXX→XXXXX→XXXXX→XXXXX→XXXX ，對重點(diǎn)客戶做到每周至少三次的拜訪。但是 08 年憑自己實(shí)力開拓一個(gè)客戶的目標(biāo)也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。首先對銷售員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨(dú)立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了 10個(gè)新客戶，只有 2 家參與報(bào)價(jià)，而且在我什么都不知道的情 況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒少郁悶。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。二是，就一些我們不常見不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對產(chǎn)品的功能和使用方法對大家進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)。此時(shí)我總會(huì)找一些我新來的或是這 是 ***經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。同時(shí)也給了我一個(gè)教訓(xùn)，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時(shí)，我總是在心里對自己說這樣的話。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信 。讓我從中得到很多啟發(fā)。由于對 XXX 客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結(jié)果無一樣干得有起色。那么真正有實(shí)力又追求不斷進(jìn)步的新員又如何會(huì)接受一個(gè)管理置后的企業(yè)呢。我所經(jīng)歷到的每一個(gè)企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓(xùn)資料、培訓(xùn)計(jì)劃，每一次的培訓(xùn)考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)日常和年終的考核標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)?XX 公司經(jīng) 營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標(biāo)客戶，而是主要針對 XXXX 這個(gè)行業(yè)開展銷售。 XXXXXX 廠未產(chǎn)單。 2)、結(jié)合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負(fù)責(zé) XXXXX、 XXXXX、XXXXX、 XXXX、 XXXX 公 司共五個(gè)單位。各單位的產(chǎn)單情況如下： XXX： 萬元，毛利潤 萬元 。 其它： 373460 元，毛利潤 萬元 08 年共拜訪新客戶為十家，參于報(bào)價(jià)為二家，分別是 XXXXX 和 XXXXXXX，但未產(chǎn)單。初期在接觸油田銷售時(shí)，對產(chǎn)品知識(shí)和油田情況知識(shí)的缺乏，我的工作可以說是非常置后。而在 XXX 公司，在這種有針對性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓(xùn)資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號(hào)都是到現(xiàn)場個(gè)人臨時(shí)記錄 。建議公司盡快完善。公司 8 月份進(jìn)行了調(diào)整，我開始專心致力于銷售工作。 銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。特別是在去年 9 月份 XXXXXX 萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的 XXXX 紙時(shí)，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。 3)產(chǎn)品知識(shí)。但必定不是一個(gè)好方法，長期下去總會(huì)穿梆。大的機(jī)器設(shè)備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的 VISTA 系統(tǒng)等，我們有這個(gè)條件給大家培訓(xùn)，這樣再和客 戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂?，也顯得我們的業(yè)務(wù)技能專業(yè)些了。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達(dá)到預(yù)期效果。在這期間我也要求過公司加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)，但是效果并不明顯。我也希望公司在 09 年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個(gè)好印象，如何打開一個(gè)僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開拓 新客戶、銷售中的一些策略等等。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。 其次， XXXX 公司因?yàn)榱私獾绞?XXXX 經(jīng)理的同學(xué)，所以產(chǎn)單的可能性較大。雖然這筆款由于 XXXX 公司定貨問題還未到賬，但這是一個(gè)開始合作的良好開端。 XXXX 公司是借助修機(jī)器與 XXX 主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次，動(dòng)了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常 識(shí)，但緊是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。銷售收入中我有一部分是 XXXXX 公司得來的，這也是前期在 XXX 經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果。 7)工作中的不足。 A27 電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。 c、 XXXX 單子的處理上。凡事應(yīng)該以公司的利益為前提，有公司才有我們個(gè)人。我想在 09 年我一定會(huì)做到很好，不讓 XXX 經(jīng)理和 XXXX 經(jīng)理為催款問題，再替我跑前跑后。以毛利潤近 11 點(diǎn)收場。這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認(rèn)識(shí)，讓我對人生目標(biāo)也有了重新定位。 第二， 收入上： 09 年收入能較 06 年 (年收入 X 萬元 )翻一翻，還有一定要評(píng)自己的實(shí)力半年之內(nèi)開拓出至少一個(gè)新客戶。 第五，生活上： 當(dāng)然還是希望 09 年能 盡快解決個(gè)人問題，圓自己的夢，了家長心愿。 今年是我從事人口計(jì)生工作的第七個(gè)年頭，想想當(dāng)年，初來乍到，面對各種業(yè)務(wù)術(shù)語真是一頭霧水，聽到專業(yè)名詞看到一些藥具還會(huì)臉紅，就這樣我成為了一名計(jì)生戰(zhàn)線的新兵，一干就是七年。 而過去宣教工作中的兩項(xiàng)內(nèi)容 — 幸福家庭建設(shè)、性別比治理現(xiàn)劃歸家庭發(fā)展科，再加上利益導(dǎo)向組成了現(xiàn)在的家庭發(fā)展科全部工作內(nèi)容。以上這些都是我在本職工作中任勞任怨、勤學(xué)肯干的一些積累和經(jīng)驗(yàn)，也是支撐我能站在這里的競崗的信心與底氣。 ” 競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，勝不驕、敗不餒，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作、追求夢想！ 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 10 / 57 衛(wèi)計(jì)委衛(wèi)生計(jì)生委基層指導(dǎo)科科長競職演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 首先感謝委黨委給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，一 次檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。 具有很強(qiáng)的協(xié)作意識(shí)。 具有過硬的業(yè)務(wù)能力。我會(huì)尊重領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)、不越位，積極建言獻(xiàn)策，為科室的工作竭盡全力。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)科室所有同志，服從領(lǐng)導(dǎo) 安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，共同做好科室的工作。嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和紀(jì)律的各項(xiàng)規(guī)定，干干凈凈做事，清清白白做人，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，自覺接受領(lǐng)導(dǎo)、群眾的監(jiān)督和批評(píng)。進(jìn)一步從工作中查找薄弱環(huán)節(jié)，提高做好各項(xiàng)工作的服務(wù)能力。 最后，衷心感謝委黨委對我的關(guān)心、愛護(hù)和培養(yǎng)，感謝同事們對我的幫助、照顧和支持。 一、明確理想信念 黑格爾說： “ 沒有理想，一切行動(dòng)都沒有價(jià)值。所以最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 13 / 57 在以后的工作當(dāng)中必須堅(jiān)持 “ 革命理想高于天 ” ，做共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國特色社會(huì)主義共同理想的堅(jiān)定信仰者，志愿為實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的 “ 中國夢 ” 而奮斗。政府管家并不是嘴上說說，而是從內(nèi)心深處擺正位置，拿出人民公仆的態(tài)度，敬民、親民、愛民。干部勤于政事，既要勤于 “ 察政 ” 、善于發(fā)現(xiàn)問題，也要勤于 “ 謀政 ” 、善于思考問題，更要勤于 “ 施政 ” 、善于處理問題。 對內(nèi)是指在單位內(nèi)部敢于擔(dān)當(dāng)也體現(xiàn)在勇于批評(píng)和反求諸己，作為財(cái)政工作人員不應(yīng)該怕得罪人，搞無原則的一團(tuán)和氣，干事拈輕怕重，遇事明哲保身，這種不敢擔(dān)當(dāng)、不愿擔(dān)當(dāng)、不會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)? “ 老好人 ” 、 “ 墻頭草 ” 多了，黨和人民的事業(yè)，還怎么向前推進(jìn)？正是從這個(gè)意義上，敢于擔(dān)當(dāng)，是今天我們黨的干部必須具備的基本素質(zhì) ，也是衡量 “ 好干部 ” 的重要標(biāo)準(zhǔn)。我們要嚴(yán)格要求自己，依法辦事，嚴(yán)格執(zhí)法，不以權(quán)代法，做學(xué)法、守法、用法的模范。我是 XX，今天演講的題目是《不忘初心，方得始終》。我們常常因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)和時(shí)光老去，就忘記當(dāng)初為什么出發(fā)。情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀。 我們應(yīng)從以下三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己： 第一、勤于學(xué)習(xí)、填補(bǔ)空白 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 16 / 57 進(jìn)入一個(gè)新的工作領(lǐng)域，不熟悉，不了解，不內(nèi)行的東西必然很多，我們應(yīng)把學(xué)習(xí)作為第一要?jiǎng)?wù)，腳踏實(shí)地，安心學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作。但是，人生之路不一定都是順境與成功，也有逆境和失敗。 現(xiàn)在這個(gè)浮躁的社會(huì)，大家都帶著有色眼鏡看待公務(wù)員。 2 月份，市委下發(fā)了黨的建設(shè)目標(biāo)管理考核實(shí)施辦法，先后召開了紀(jì)檢、組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)及政法會(huì)議，對黨建工作進(jìn)行了再細(xì)化、再布置。主要表現(xiàn)在：一是高度重視。三是推進(jìn)有序。少數(shù)單位管黨治黨主體責(zé)任還需強(qiáng)化，抓黨建的主動(dòng)性有待進(jìn)一步增強(qiáng)。部分單位抓黨建工作的思路不明晰，著力點(diǎn)找得不夠準(zhǔn)，對新常態(tài)下黨建工作的重點(diǎn)措施不具體、方法不夠新、任務(wù)不夠細(xì)。希望大家要立足村情，進(jìn)一步細(xì)化舉措，及時(shí)落實(shí)到位，確保完成年度的目標(biāo)任務(wù)。如換屆工作存在簡單化的傾向，少數(shù)干部存在著按慣例、走程序、簡單操作等問題，對中央和上級(jí)黨委關(guān)于這次換屆的主要精神，只是簡單地提出要求，缺少具體落實(shí)的舉措。對報(bào)告的起草重視不夠，特別是對以換屆為契機(jī)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委建設(shè)，加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)重視不夠。就當(dāng)前而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作是所有工作重中之重。換屆的關(guān)鍵是圍繞科學(xué)發(fā)展，要把換屆工作放到實(shí)現(xiàn) “ 十三五 ” 時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局中去謀劃，圍繞推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的目標(biāo)去落實(shí)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記要親自主持，要廣泛征求各方面意見，真正使報(bào)告形成的過程成為最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 20 / 57 一個(gè)統(tǒng)一思想、形成共識(shí)、明晰思路、凝聚人心的過程。要堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持服務(wù)科學(xué)發(fā)展和重基層的導(dǎo)向，優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，激發(fā)班子活力，增強(qiáng)整體功能。前期，市委已向每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出由市委常委、列席常委任組長的換屆指導(dǎo)組，為進(jìn)一步加強(qiáng)對工作指導(dǎo)，根據(jù)宣城市要求，市委決定，這次不再提名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記暫不安排工作職務(wù)，直接轉(zhuǎn)任各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆指導(dǎo)組副組長，負(fù)責(zé)指導(dǎo)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好換屆工作，待鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆圓滿結(jié)束后，再安排工作職務(wù)（這里需要強(qiáng)調(diào)的是：所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆工作成效直接關(guān)系到下一步職務(wù)安排）。二要精心組織召開好黨員代表大會(huì)。要將會(huì)務(wù)組織、材料分發(fā)、氛圍營造、后勤保障等方面工作做精做細(xì)，確保各項(xiàng)工作有序不亂。 消費(fèi)者權(quán)益日宣傳紀(jì)念活動(dòng)主持稿 最 新精 品 資料推薦 提 供全程指導(dǎo)服務(wù) 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 22 / 57 A:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！ B:親愛的各位來賓！ AB:大家上午好！ A:我是主持人余熙俊 B:我是主持人楊雅婷 A:歡迎大家來到這里參加湛江市消委會(huì) 2020 年 3此后，每年的 3 月 15 日，世界各地的消費(fèi)者及有關(guān)組織都要舉行活動(dòng)，推動(dòng)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展。廣東海洋大學(xué) 中歌藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生們志愿成立