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吉林省節(jié)能燈市場(chǎng)區(qū)域調(diào)研報(bào)告即商業(yè)計(jì)劃書-wenkub

2023-05-31 21:22:05 本頁面
 

【正文】 已經(jīng)逐漸深刻的意識(shí)到節(jié)能減排事在必行。 VI,并承擔(dān)制作經(jīng)銷商形象的成本費(fèi)用。 合作優(yōu)勢(shì): ,且監(jiān)管程度問題大,針對(duì)與我廠產(chǎn)品單一化情況而言并不適合; ,最大弊病就是一商多代,其產(chǎn)品種類多數(shù)在 2種以上 ,對(duì)我廠產(chǎn)品的推行力度不夠 ,分銷渠道維護(hù)不到位; ; ,辦事處對(duì)我廠產(chǎn)品而言推廣成本低 ,運(yùn)營靈活;辦事處可自行尋找合作式專營店 ,即為合作經(jīng)銷商做整體形象 ,從而以最低的成本樹立品牌形象,獲得與自建專營店同樣的效果。 20xx年,長春市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn) 2588億元,同比增長%。 財(cái)政補(bǔ)貼重點(diǎn)支持高效照明產(chǎn)品替代在用的白熾燈和其它低效照明產(chǎn)品,主要是普通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈、三基色雙端直管熒光燈( T T5型)和金屬鹵化物燈、高壓鈉燈等電光源產(chǎn)品,半導(dǎo)體( LED)照明產(chǎn)品,以及必要的配套鎮(zhèn)流器。綜合 小環(huán)境: 長春市擁有人口 ,按每人每年使用 1只節(jié)能燈計(jì)算,其需求量就高達(dá) ,更何況全市有眾多的機(jī)關(guān)、學(xué)校、賓館、酒樓、娛樂業(yè)、工廠、以及各種城市亮化工程,其需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出家庭使用數(shù)量。 綜合以上數(shù)據(jù),我們不難看出,節(jié)能燈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖異常激烈,但隨著國家及各級(jí)政府的新政策不斷的推出,節(jié)能燈的市場(chǎng)需求也在日益增長,其需求空間相當(dāng)巨大。市場(chǎng)采用先進(jìn)的定制式賣場(chǎng)模式,并進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)裝修,擁有自動(dòng)扶梯、中央空調(diào)、電子監(jiān)控等一系列現(xiàn)代化硬件設(shè)施。 11 長春主要燈具商場(chǎng)位置 太陽家居位于長春市中北部地區(qū),緊鄰長春火車站,以“高檔家居”著稱,其賣場(chǎng)內(nèi)所售商品均價(jià)格不菲(包括燈飾類產(chǎn)品),屬以高端路線為主的商場(chǎng);對(duì)高端消費(fèi)人群吸引力極大。 15 市場(chǎng)概況 目前,長春的節(jié)能燈市場(chǎng)品牌繁多,質(zhì)量參差不齊,使用壽命均承諾是6000~8000小時(shí)之間,不知名的品牌眾多,且商場(chǎng)內(nèi)一家經(jīng)銷商經(jīng)營的節(jié)能燈品牌多在 2種以上,由于燈飾產(chǎn)品品牌推廣力度過小,所以無法細(xì)分其屬于何種檔次產(chǎn)品,期售后大多承諾為 2年,兩年內(nèi)出現(xiàn)任何問題,只要憑借光源到經(jīng)銷商處便可換新;另外,這些不知名的品牌在定價(jià)方面與大品牌的也很大,一般在 5~18W之間的節(jié)能燈價(jià)格都是一樣的,只是在螺旋、 U管或半螺旋等上面有價(jià)格區(qū)分。 品牌:雷士、歐普、三雄極光等 傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)代服務(wù)型社會(huì)的需求,所以雷士和歐普、三雄極光等紛紛加入了專賣店的行列當(dāng)中;在長春市場(chǎng),專賣店多是經(jīng)銷商與企業(yè)合作形式,企業(yè)出資設(shè)立辦事處,進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)維護(hù)及管理;但值得一提的是一個(gè)品牌有多個(gè)專賣店,其老板并不屬于同一經(jīng)銷商,所以難免在競(jìng)爭(zhēng)中相互抵制,但由于其品牌形象所在,其銷售業(yè)績?nèi)匀蝗缛罩刑?,廣為消費(fèi)者或公裝單位所接受。 ? 我方運(yùn)營方式靈活,可做分銷,也可做工程,時(shí)機(jī)成熟時(shí)也可建形象店。 ? 質(zhì)量求生存方式見效慢,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不健全,沒有成型的模
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