中國市場總監(jiān)培訓體系-wenkub
2023-04-16 23:12:52 本頁面
【正文】 個性化的現(xiàn)場演示八. 銷售談判的策略和技巧、一般原則、底線與策略九. 成交：關系銷售的開始1. 好事多磨：異議的處理2. 促成交易的技巧3. 建立動態(tài)的顧客關系網(wǎng)絡4. 關系銷售的奠基石與進程5. 從顧客滿意到顧客成功《市場調(diào)研》教學大綱一．課程性質(zhì)、目的、任務 今天是以信息為基礎的社會，開發(fā)有用的信息能使一個公司超越它的競爭者。不僅獲得每一筆交易，更需要培育終身顧客。在因特網(wǎng)時代，銷售人員盡管會受到網(wǎng)絡營銷等新的銷售方式的挑戰(zhàn)，但是在一個相當長的時間內(nèi)，人員銷售的方式不僅不會減弱，反而會隨著電子商務的開展而強化，因為電子商務借助的是因特網(wǎng)，但是其服務的對象仍然是富有情感的顧客，他們更需要與人溝通與交流。、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的關系，指導分銷管理，精益渠道管理《人員推銷》教學大綱一．課程性質(zhì)、目的、任務 人員推銷是指通過銷售員深入中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動，使其采取購買行為的促銷方式。企業(yè)開始將營銷渠道管理提升到競爭戰(zhàn)略的層面，營銷渠道的管理越來越受到高層管理人員的直接關注。1. 組織購買品界定及其分類2. 組織購買者的分類及其特點3. 組織購買品與最終消費品4. 組織市場營銷與消費品市場營銷1. 組織購買決策過程與組織購買類型2. 營銷策略在各類組織購買類型中的運用3. 采購中心4. 影響組織購買行為的因素分析5. 組織顧客與供應商之間的買賣關系類型1. 組織市場細分的依據(jù)與程序2. 選擇目標市場四. 組織需求分析1. 組織市場營銷情報2. 組織市場調(diào)研3. 市場潛力和銷售潛力分析4. 銷售預測1. 服務質(zhì)量2. 組織客戶服務營銷3. 新產(chǎn)品的服務開發(fā)4. 組織客戶服務的全球化1. 組織購買品分銷渠道2. 組織市場分銷渠道組3. 渠道設計4. 渠道管理1. 供應鏈管理2. 物流系統(tǒng)的要素3. 物流成本控制4. 物流服務5. 組織市場物流管理6. 第三方物流1. 以價值為基礎的定價策略 2. 影響組織購買品定價的因素3. 基本定價策略4. 產(chǎn)品定價技術九. 組織購買品市場溝通策略1. 廣告在組織市場營銷中的地位2. 制定組織購買品廣告戰(zhàn)略3. 商業(yè)展覽會策略管理《營銷渠道管理》教學大綱一．課程性質(zhì)、目的、任務 營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。［教學內(nèi)容］ 《組織間市場營銷》教學大綱一．課程性質(zhì)、目的、任務 組織購買是各種正規(guī)組織為了確定購買產(chǎn)品和勞務的需要，在可供選擇的品牌與供應者之間進行識別、評價和挑選的決策過程。經(jīng)濟學提供了在使用稀缺資源中尋找最佳結果的基本概念和方法；行為科學提供了解釋消費者和組織購買行為的基本概念和方法；管理學提供了一個框架，以確認市場管理中所面臨的問題，以及如何滿意地解決這些問題的指導原則和方法；數(shù)學則是表達各種重要變量之間關系的精確語言?！妒袌鰻I銷學原理》教學大綱一．課程性質(zhì)、目的、任務 市場營銷學原理是一門市場分析、計劃、執(zhí)行和控制的現(xiàn)代管理課程。 本課程的教學目的是通過學習，使學員深刻理解現(xiàn)代企業(yè)如何進入市場，學會分析市場的方法，掌握選擇目標市場和策劃進入的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。組織購買
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