珠寶行業(yè)營銷策劃方案范例五篇匯總-wenkub
2023-04-12 00:22:41 本頁面
【正文】 _年__月__日 三、活動說明 圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的方法。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下?！ 。?）收您多少元，找您多少元，謝謝。 珠寶行業(yè)營銷策劃方案一 一、銷售觀念： 當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點： 二、了解商品的特點： 作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心， 三、了解顧客 （1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)?！ ≈閷毿袠I(yè)營銷策劃方案范例五篇匯總 進行珠寶營銷策劃之前，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜歡聽好聽的，所以你要主動發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點，及時的贊美顧客及陪同者。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察；（2）交談與聆聽 ：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價 四、銷售常用語 作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。 ?。?）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來?！ 。龅綄ω浧返氖煜つ荞R上拿出顧客所感興趣的貨品。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值?！ ≈閷毿袠I(yè)營銷策劃方案三 一、活動主題： 愛在有情天——珠寶圣誕特惠酬賓 二、活動時間： 12月21日25日，共計五天 二、活動說明： 以圣誕節(jié)為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息?；顒幼詈笠惶欤M行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象?！ ip貴賓計劃 活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù)，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目?！ ∑矫婷襟w的選擇： ?。?）當?shù)氐膁m雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣； ?。?）圣誕節(jié)當期的電視報一期，半版硬廣?！ ⊥瑫r，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發(fā)行覆蓋面?！ ×F(xiàn)場布置 各門店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動期間如有破損，應(yīng)在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結(jié)束： ◎利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍； ◎x展架放置于門店門口； ◎橫幅懸掛于門店門頭； ◎利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜； ◎產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱； ◎抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊； ◎25日當天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，進行現(xiàn)場抽獎； 七、注意事項： 獎券的保管和發(fā)放由各店店長負責保管和發(fā)放，顧客進店時應(yīng)主動
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