【正文】 零售商 C. 消費(fèi)者 D. 中間商30一般來講，在下列各類營業(yè)推廣活動中，對消費(fèi)者較為適宜的是__ A A. 贈送樣品和優(yōu)惠券 B. 有獎銷售和批量折扣C. 展銷會和推銷競賽 D. 經(jīng)銷津貼和紅利提成31購買頻率低、市場集中、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，最適合采用D A. 二級渠道 B. 一級渠道 C. 多級長渠道 D. 短渠道（零級）32某水產(chǎn)公司從銀行貸款10萬元購買某漁場的一批水產(chǎn)品，由某運(yùn)輸公司運(yùn)送到某家菜場銷售，該分銷渠道是 B A、漁場—菜場—顧客 B、漁場—水產(chǎn)公司—菜場—顧客 C、銀行—水產(chǎn)公司—菜場 D、漁場—運(yùn)輸公司—水產(chǎn)公司—菜場—顧客33消費(fèi)品中的便利品和工業(yè)用品中的標(biāo)準(zhǔn)件，通用小工具等，適于采用（B）分銷形式。A. 公司式垂直渠道系統(tǒng) B. 管理式垂直渠道系統(tǒng) C. 合同式垂直渠道系統(tǒng) D. 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)15生產(chǎn)者要求中間商履行雙方合同而執(zhí)行某些職能的權(quán)利,稱為_ D A. 強(qiáng)制力 B. 專長力 C. 感召力 D. 法定力16企業(yè)渠道調(diào)整當(dāng)中,動作最大波及面最廣的一種方式是__ D A. 增減渠道成員 B. 增減一條渠道 C. 改變激勵方式 D. 調(diào)整整個渠道結(jié)構(gòu)17同一條渠道中不同層次之間的沖突叫做__B A. 水平渠道沖突 B. 垂直渠道沖突 C. 橫向渠道沖突 D. 多渠道沖突18__ A__是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤的同時,無意中向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的行為。A. 理想環(huán)境 B. 風(fēng)險環(huán)境 C. 成熟環(huán)境 D. 困難環(huán)境10___ A____不是人口環(huán)境分析的因素。A. 越高 B. 越低 C. 不變 D. 不確定6當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，利用各種不同手段影響環(huán)境的發(fā)展變化，限制不利環(huán)境對企業(yè)的影響，這是__ C_____策略。A. 客觀性 B. 差異性 C. 多變性 D. 相關(guān)性2可任意支配收入是個人172?？状? D拉里A 后向一體化 B 前向一體化 C 全線一體化 D 水平一體化38___ A__在《競爭戰(zhàn)略》一書中提出了三種基本戰(zhàn)略。A 戰(zhàn)略聯(lián)盟 B 連鎖經(jīng)營 C 虛擬式經(jīng)營 D 業(yè)務(wù)合作34戰(zhàn)略的特性中，不包括_ D ______。A 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B 差異化戰(zhàn)略 C 利潤領(lǐng)先戰(zhàn)略 D 聚焦化戰(zhàn)略30哪一項____ D___不是聚焦化戰(zhàn)略的優(yōu)勢。A 水平多樣化 B 綜合多樣化 C 同心多樣化 D競爭多樣化25企業(yè)對經(jīng)濟(jì)、人口、科技、政治法律、社會文化等作的分析是屬于___ C A 顧客分析 B 目標(biāo)分析 C 外部分析 D 競爭分析26戰(zhàn)略計劃的基本方法不包括__ B A 從上到下 B 從近到遠(yuǎn) C 從下到上 D 上下聯(lián)動27_ D 不是營銷控制的過程步驟。A 密集型增長 B 一體化增長 C 差異化增長 D 多樣化增長 20針對新市場/新顧客，采用不用技術(shù)、專長、增加新業(yè)務(wù)。德魯克 B 菲利普DA 社會 B 消費(fèi)者 C 公司 D技術(shù) 15市場三要素不包括哪一個要素。 A 賣方市場 B 寡頭壟斷市場 C 完全壟斷市場 D 生產(chǎn)者市場 12營銷把 C __導(dǎo)向置于中心地位，企業(yè)只有在滿足其需求后才會達(dá)到自己的目的。A 向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn) B不做任何競爭反應(yīng) C 跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者 D攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 9中國臺灣地區(qū)某照相器材產(chǎn)品制造企業(yè)精心于尋找快門線、腳架套等產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)分市場，該企業(yè)可被看作__ D __。A 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B 聚焦戰(zhàn)略 C 差異化戰(zhàn)略 D 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略 4企業(yè)采用發(fā)揚(yáng)自身差別優(yōu)勢之長，創(chuàng)造出個性突出的產(chǎn)品或服務(wù)，比同行業(yè)競爭者更有效地滿足目標(biāo)顧客的需求，這是_ B A 進(jìn)攻型競爭戰(zhàn)略 B 差異化競爭戰(zhàn)略 C 集中化競爭戰(zhàn)略 D 迂回型競爭戰(zhàn)略 5某食品企業(yè)將乳制品作為經(jīng)營重點，專門提供此類別的產(chǎn)品和服務(wù)可歸類為__ B _____。.. .. .. ..1．企業(yè)要制定正確的競合戰(zhàn)略，就應(yīng)該深入地了解_ C _。A 顧客聚焦 B 產(chǎn)品線聚焦 C 地區(qū)聚焦 D 產(chǎn)品項目聚焦 6市場總需求擴(kuò)大時受益最多的是__ A __。A 市場領(lǐng)導(dǎo)者 B 市場挑戰(zhàn) C 市場追隨者 D 市場補(bǔ)缺者 10企業(yè)采取價格聯(lián)盟、市場壟斷聯(lián)盟的戰(zhàn)略方式屬于__ B __。 A 市場 B 產(chǎn)品 C 客戶 D 技術(shù) 13菲利普 D A 用戶 B 動機(jī) C 購買欲望 D 生產(chǎn) 16__ C __企業(yè)核心價值觀的載體和反映，是企業(yè)生存和發(fā)展的理由?？铺乩? C 費(fèi)雷德這是屬于_ D __多樣化。A 制定目標(biāo) B 采取糾正措施 C 業(yè)績衡量 D 市場分析28企業(yè)開始接受競爭和容忍競爭者是屬于競合觀念演變的_____ B__階段。A 目標(biāo)市場明確 B替代品威脅小 C 產(chǎn)品或者服務(wù)品質(zhì)高 D降低了產(chǎn)品價格的敏感性31市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略包括D_。A 全局性 B 未來性 C 系統(tǒng)性 D 可預(yù)見性35__ B_____要求不是使命說明書應(yīng)滿足的要求。A 邁克爾博西迪39使用長期目標(biāo)也講求短期利潤是戰(zhàn)略計劃的____ C__類型。C收入減去生活必需支出和其他固定支出所余下的那一部分收入。A. 轉(zhuǎn)移 B. 減輕 C. 反抗 D. 競爭7__ D_____不屬于營銷渠道企業(yè)成員。A. 消費(fèi)狀況 B. 年齡結(jié)構(gòu) C. 職業(yè) D. 受教育程度11產(chǎn)品在由供應(yīng)者向需求者轉(zhuǎn)移時的商品所有權(quán)的流動稱為_ C A. 物流 B. 資金流 C. 商流 D. 信息流12渠道模式的差別是因為__ D_____而產(chǎn)生的。A. 自然性竄貨 B. 良性竄貨 C. 惡性竄貨 D. 硬性竄貨19連鎖經(jīng)營最大的優(yōu)勢是_ D A. 管理優(yōu)勢 B. 形象優(yōu)勢 C. 市場優(yōu)勢 D. 規(guī)模優(yōu)勢20購買頻率高、市場