【正文】 決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。amp。amp。252。 展示陳列的任務展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標，把重點商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點集中陳列。252。 填充式陳列的作業(yè)順序 252。amp。 陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)amp。 商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。Oslash。amp。 不論是大分類或小分類的商品，均應做整體陳列。店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設計均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設上重新調(diào)整。Oslash。amp。 展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術感與美感。Oslash。Oslash。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。 第 1 章 陳列概論 2 美化陳列的目的 2 陳列的基本原則 3 陳列的基本形態(tài) 3 陳列的基本要素 4第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 7 展示陳列的表現(xiàn)方法 7 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 8 陳列把握的要件 9第 3 章 陳列的技巧 12 陳列的基本要求 12 陳列的基本技巧 14 商品陳列的表現(xiàn)技巧 17 商品陳列展示的注意事項 19 墻面陳列技巧的運用 19 櫥柜陳列技巧的運用 20 特價臺陳列效果的表現(xiàn) 21 商品陳列幅度的活用 22第 4 章 陳列基本訓練 23 顧客商店購買五步曲 23 陳列之基本型介紹 24 色彩與商品展示 28 色彩運用方法 28 色彩管理 34 吊桿的運用 36 商品陳列的量 38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 39 有效果的掛衣架掛衣方式 41第 5 章 裝飾的特色重點 51 三角型構成的原則 51 三角型構成的例 52 使用模特品的例 53 每天檢查重點 54第一章 陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實則產(chǎn)品也好，服務也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得利潤。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。 銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。 說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。amp。Oslash。 啟發(fā)透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。例如，以色系區(qū)分位置，并以設計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。amp。Oslash。 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。amp。 填充式陳列：一般開架式陳列。 強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性。 先選擇一個有效的陳列工具。 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。 再考慮心理：既觸動五官。 音響的試聽聽覺吸引。 伸手可及的商品陳列——觸覺吸引。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務事項。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。Oslash。 迎合顧客對于商品的選購重點商品多半一面商品名稱與商標圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。 以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。 以配色漂亮面示人服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。amp。 對比顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。 對稱對稱陳列沒有力量，卻有安全感。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達到想要的效果。主要是結合以下各點：amp。Oslash。 商品力=豐富的商品種類。amp。252。252。 重點商品應陳列于店面，店內(nèi)的哪個地點能達到效果，而我們就選擇那個地點。 為了更強烈地吸引人注目，可在展示陳列地點下些功夫，使它們的裝飾擺設更為顯眼。也就是：252。252。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。 利用照明使得店鋪更醒目，以達到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。252。 揭示服務信息。Oslash。amp。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設更明顯。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。Oslash。Oslash。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設內(nèi)有照明的盒子。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進行陳列，或是堆積紙箱，進行大量陳列方式。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題。Oslash。 針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。 制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。Oslash。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。Oslash。 較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。因此，考慮商品的關聯(lián)性之后再進行分類陳列。關于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽Ｒ虼?，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。 男士用襯衫及領帶、袖扣等。 青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點就要由感覺陳列來強調(diào)。貨品陳列的主要目的amp。 給顧客耳目一新的感覺amp。 顏色的運用有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。 空間色彩的變化空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。Oslash。 有破壞視覺的顏色不能排列進去252。舉例：我們欲排列3款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 漸次排列也是以顏色