【正文】 定今后產(chǎn)品是否能占領(lǐng)市場份額的關(guān)鍵。價(jià)格策略：通過用戶心理定價(jià)策略，這是一種根據(jù)用戶購買心理的要求來制定價(jià)格的策略。本項(xiàng)目依據(jù)委托方提供的資料，年生產(chǎn)水性環(huán)保涂料的產(chǎn)量為1000噸，全部在國內(nèi)銷售，銷售價(jià)格是10000元/噸，按照90%銷售該產(chǎn)品本項(xiàng)目年銷售收入為900萬元。經(jīng)過脫泡的物料在砂磨機(jī)這種可連續(xù)性生產(chǎn)的濕法研磨設(shè)備下，通過高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)子傳送給研磨介質(zhì)和液相物料。XX縣城西基礎(chǔ)設(shè)施完善，項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)有城市給水管網(wǎng)，供水有保證；周邊具備供電、排水等建設(shè)條件；本地煤炭產(chǎn)品供應(yīng)充足，保證鍋爐供氣、供水及食宿的優(yōu)勢明顯。該區(qū)域?qū)冱S海沖積平原，土壤母質(zhì)主要是黃河泛濫沖積物，表層土質(zhì)為褐黃色粉質(zhì)粘土，地下水埋深為13～15米（潛水），且水質(zhì)較好，地基允許承載力為140千帕。建設(shè)用地的地理位于XX省北部太行山東麓、華北平原地帶，屬暖溫帶半濕潤型季風(fēng)氣候，四季分明，光照充足，溫差較大。XX縣交通便利，京珠高速公路穿境而過，XX高速公路橫貫縣北，境內(nèi)公路四通八達(dá)。XX縣古稱XX，歷史悠久，文化燦爛。XXXX科技有限公司開發(fā)的水性環(huán)保涂料是一種可常溫固化的具有先進(jìn)水平的高檔涂料，是我國涂料技術(shù)的一次飛躍。而且明確強(qiáng)調(diào)：“十五”期間，必需依靠科技進(jìn)步，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，大力研究開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，鼓勵(lì)創(chuàng)名牌產(chǎn)品，重點(diǎn)扶持具有自我發(fā)展機(jī)制的年產(chǎn)萬噸以上的大型涂料企業(yè)。因此，該項(xiàng)目的建成將給XXXX科技有限公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益，并促使企業(yè)邁上新的發(fā)展平臺。因此該項(xiàng)目的實(shí)施，對于促進(jìn)其他關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展，提升XX市涂料行業(yè)在國內(nèi)市場上的競爭力具有重要意義。國家化工行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：近10年來，我國涂料的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，已從傳統(tǒng)的低檔涂料向低污染性、高裝飾性、高性能的高檔涂料轉(zhuǎn)變。水稀釋性涂料是指后乳化乳液為成膜物配制的涂料，使溶劑型樹脂溶在有機(jī)溶劑中，然后在乳化劑的幫助下靠強(qiáng)烈的機(jī)械攪拌使樹脂分散在水中形成乳液，稱為后乳化乳液，制成的涂料在施工中可用水來稀釋。XXXX科技有限公司開發(fā)新一代環(huán)保型水性涂料是高檔涂料的杰出代表，符合涂料行業(yè)發(fā)展趨勢，隨著國家對涂料行業(yè)環(huán)保要求的不斷提高，水性環(huán)保涂料所占市場份額將不斷提高，必將徹底取代溶劑型油性涂料。公司有信心也有能力在企業(yè)的發(fā)展中不斷創(chuàng)新，成為民族產(chǎn)業(yè)振興的重要力量！，綠色環(huán)保的先進(jìn)產(chǎn)品是企業(yè)開拓市場的有利保證水性環(huán)保涂料具有超長耐候性、耐鹽霧、耐腐蝕性、高附著力等傳統(tǒng)涂料無法比擬的優(yōu)異性能，在戶外涂裝，使用壽命達(dá)20年以上。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,正視這個(gè)差距,并力爭在一個(gè)不太長的歷史時(shí)期內(nèi),大幅度縮小這個(gè)差距,發(fā)展自主創(chuàng)新能力,是國家戰(zhàn)略的一個(gè)基本內(nèi)容。通過未來幾年來的發(fā)展，XXXX科技有限公司準(zhǔn)備在全國建立全國性營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國所有省區(qū)，設(shè)立3個(gè)區(qū)域營銷管理總部，輻射8個(gè)大中城市，在全國擁有上數(shù)十家經(jīng)銷商和加盟店。面對這樣一種狀況，我們沒有被困難嚇倒，我們所選擇的正是——迎難而上！“在研制開發(fā)水性環(huán)保涂料的過程中，面對著技術(shù)上的難題，面對著一次次的失敗，我們只把這些當(dāng)作攀登路上的考驗(yàn)，在經(jīng)過多年的努力與付出之后，取得了令人驕傲的成績——開發(fā)出集高性能、無污染、低成本于一身的水性環(huán)保涂料，實(shí)現(xiàn)水性涂料的產(chǎn)業(yè)化，對我國涂料工業(yè)的振興具有深遠(yuǎn)的意義。當(dāng)今世界是一級企業(yè)賣專利，二級企業(yè)賣技術(shù)，三級企業(yè)賣產(chǎn)品，面對這樣一種情形，涂料企業(yè)需要尋找一條新的道路。特別是立邦等產(chǎn)品銷售額占了中國市場的30%，控制了高檔產(chǎn)品市場一半的份額。中國涂料行業(yè)發(fā)展空間不斷擴(kuò)大。，以市場競爭為檢驗(yàn)，以振興民族產(chǎn)業(yè)為己任據(jù)統(tǒng)計(jì)， %的速度增加，2009年全球需求量將達(dá)到1090萬噸。我國涂料資本結(jié)構(gòu)中，外資企業(yè)和私營占據(jù)主要位置，％％。以此看來水性環(huán)保涂料有一個(gè)很大的發(fā)展空間。,%。隨著信息、生命、空間、海洋、新材料、新能源和可再生資源、環(huán)保、軟（管理）科學(xué)等八大高科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，對涂料的環(huán)保、裝飾、防腐蝕、耐溫、耐寒、耐沾污等性能要求越來越高。 項(xiàng)目承辦單位概況XXXX科技有限公司擬定于二○○九年五月成立，公司注冊資金200萬元。14′52″－114176。 存在問題及建議該項(xiàng)目符合國家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會(huì)效益，建設(shè)單位為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。（二）經(jīng)濟(jì)效益本項(xiàng)目計(jì)算期暫定11年，設(shè)備安裝、試運(yùn)行期4個(gè)月。水性環(huán)保材料生產(chǎn)，符合XX的產(chǎn)業(yè)政策，可大大加強(qiáng)使用科技環(huán)保裝修裝飾材料意識，刺激裝修方面的各種消費(fèi)，加速經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且對戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將起到重要的促進(jìn)作用。一是帶動(dòng)了XX縣城區(qū)的經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，同時(shí)也刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，拉動(dòng)內(nèi)需，帶來良好的社會(huì)效益。 項(xiàng)目總投資及資金籌措本項(xiàng)目計(jì)劃總投資200萬元。 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目為年產(chǎn)XX噸水性涂料生產(chǎn)項(xiàng)目，廠房總建筑面積600平方米，其中包括生產(chǎn)車間，倉庫。年產(chǎn)1000噸水性環(huán)保涂料生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告二〇〇九年四月目 錄第一章 總 論……………………………………………………………1………………………………………………………1……………………………………………………………1……………………………………………………………2……………………………………………………………3……………………………………………………6第二章 項(xiàng)目提出的背景與建設(shè)的必要性……………………………………………………………7…………………………………………………10第三章 場址選擇與建設(shè)條件……………………………………………………………19……………………………………………………………20第四章 建設(shè)規(guī)模與銷售方案……………………………………………………………21……………………………………………………22第五章 市場預(yù)測……………………………………………………………24………………………………………………………26第六章 設(shè)備方案及技術(shù)方案……………………………………………………………28……………………………………………………………28第七章 公用輔助工程……………………………………………………………35……………………………………………………………35…………………………………………………35第八章 物料供應(yīng)和公用設(shè)施……………………………………………………………37………………………………………………38…………………………………………………………………38第九章 環(huán)境影響評價(jià)及能源節(jié)約……………………………………………………………39……………………………………………………………41第十章 勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防 安全措施…………………………………………………………42 消防措施…………………………………………………………45第十一章 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 項(xiàng)目建設(shè)階段組織機(jī)構(gòu)…………………………………………48 人員配置…………………………………………………………48 人員培訓(xùn)…………………………………………………………49第十二章 投資估算及資金籌措 編制依據(jù)…………………………………………………………50 項(xiàng)目投資估算……………………………………………………50 項(xiàng)目流動(dòng)資金估算………………………………………………52 項(xiàng)目總投資………………………………………………………53 資金籌措…………………………………………………………53第十三章 研究結(jié)論與建議 研究結(jié)論…………………………………………………………54 問題與建議………………………………………………………54第一章 總 論項(xiàng)目名稱：涂料、保溫膠生產(chǎn)項(xiàng)目地址：盤錦市大洼縣田家鎮(zhèn)項(xiàng)目生產(chǎn)單位：注冊資本：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:主要建設(shè)內(nèi)容：年產(chǎn)XX噸水性涂料生產(chǎn)項(xiàng)目、保溫膠項(xiàng)目 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)見表11。其中自籌80萬元，向銀行貸款120萬元，共計(jì)200萬元。二是在日益激烈的環(huán)境保護(hù)問題上更是敏感。三是產(chǎn)品具有高科技含量，產(chǎn)品性能達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。項(xiàng)目投產(chǎn)后即達(dá)產(chǎn)100%。第二章 項(xiàng)目提出的背景與建設(shè)的必要性XX縣位于XX省北部，地處北緯35176。11′12″之間； 東臨XX高速與XX縣和XX縣交界；西瀕XX高速、XX鐵路、XX國道與XX相望，南與XX市XX縣接壤；北與XX省XX市毗連，具有臨高速近XX，緊靠經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華北平原的優(yōu)越地理位置。公司員工50人，公司購進(jìn)精密、專業(yè)的試驗(yàn)設(shè)備，配置高素質(zhì)專業(yè)的技術(shù)人才研發(fā)和試驗(yàn)；同時(shí)配備優(yōu)質(zhì)的試驗(yàn)設(shè)備，為產(chǎn)品的生產(chǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不僅如此，人類社會(huì)的不斷文明進(jìn)步，又引導(dǎo)世界涂料工業(yè)由溶劑型向高性能、無污染、環(huán)境友好型水性環(huán)保涂料的方向飛速發(fā)展。據(jù)專家預(yù)測，至2010年，亞太地區(qū)油漆和涂料市場值將達(dá)402億美元，涂料市場需求將達(dá)1200萬噸。2007年的美泰事件、太湖藍(lán)藻爆發(fā)、取消涂料出口退稅等一系列事件，國家對環(huán)保要求的不斷提高，節(jié)能低污染涂料所占市場比例將不斷提高，推動(dòng)涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向環(huán)保方向調(diào)整的進(jìn)程，水性環(huán)保涂料所占市場份額也將不斷增加。外資憑借其技術(shù)和品牌優(yōu)勢占據(jù)高端市場，％％的利潤。作為發(fā)展中國家，%的速度增長，高于世界平均增長速度，2009年將超過800萬噸。但是，總的來看，我國的涂料工業(yè)隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了從初期、起步到逐漸成熟三個(gè)階段，從起步到逐漸成熟形成規(guī)模的周期較短，基礎(chǔ)較弱，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和產(chǎn)品概念總是把投資少、見效快、工藝簡單、設(shè)備要求不高作為涂料的特性，謀求短期效益，沒有把涂料作為一門科學(xué)來深化，所以就造成了“大躍進(jìn)”式遍地開花的局面，普遍存在著技術(shù)含量低、功能簡單、質(zhì)量低劣，全國8000家涂料企業(yè)每家平均年生產(chǎn)規(guī)模只有700噸左右，與美國825家企業(yè)、平均年生產(chǎn)規(guī)模7878噸相比，懸殊很大。國外企業(yè)能夠占領(lǐng)市場主要依據(jù)的就是兩大法寶：先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)勢的品牌戰(zhàn)略。而走出新道路的就是XXXX科技有限公司！我公司面對市場清醒的認(rèn)識到，競爭的核心就是技術(shù)與品牌。技術(shù)上的成功極大的鼓舞了我們，擁有了先進(jìn)的技術(shù)使我公司有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是擁有了技術(shù)并不代表著企業(yè)就可以高枕無憂，此時(shí)，更嚴(yán)峻的考驗(yàn)來到我們的面前——市場開拓。產(chǎn)品沖破過去單一的建筑市場領(lǐng)域，搭建起建筑涂料、民用涂料、工業(yè)涂料三大市場格局，進(jìn)入、機(jī)車車輛、建筑、石油化工等三大行業(yè)，先后與大型工業(yè)企業(yè)以及民用建筑建立供銷關(guān)系。只有掌握了自主知識產(chǎn)權(quán)，有了自我發(fā)展的能力，才能夠使企業(yè)保持不斷進(jìn)步，才能夠真正的振興民族產(chǎn)業(yè)！民族產(chǎn)業(yè)的振興需要的不是粗放型的企業(yè)數(shù)量的簡單增加，而是要求有自主知識產(chǎn)權(quán)、有規(guī)模、有效益的企業(yè)數(shù)量的增加，要求市場份額較大，使消費(fèi)者在產(chǎn)品品質(zhì)相同的情況下能夠購買到國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這就要求企業(yè)即要有技術(shù)，同時(shí)也要有市場影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年因腐蝕造成的損失就達(dá)2800億元。，對改善涂料工業(yè)產(chǎn)品檔次和結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)涂料行業(yè)技術(shù)升級和產(chǎn)品升級具有重要的意義凡是用水作溶劑或者作分散介質(zhì)的涂料都可稱為水性涂料。水分散涂料主要是指以合成樹脂乳液為成膜物配制的涂料。水性環(huán)保涂料性能優(yōu)異，而價(jià)格僅為國外同類產(chǎn)品的1/2～1/3，其產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，對實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，樹立民族工業(yè)品牌、確立我國高檔涂料產(chǎn)品在國際市場的優(yōu)勢地位，進(jìn)而對我國涂料行業(yè)技術(shù)升級和產(chǎn)品升級具有重要的意義。，給企業(yè)帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，從而邁上新的發(fā)展平臺據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2006年我國對高檔涂料的需求量達(dá)90萬噸以上，基本上由國外進(jìn)口的各類高檔涂料來滿足供應(yīng)。為了提高中國涂料工業(yè)整體技術(shù)水平，滿足經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要，國家相繼出臺了一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策支持高性能涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國家經(jīng)貿(mào)委頒布的《“九五”國家重點(diǎn)技術(shù)開發(fā)指南》中明確指出：要重點(diǎn)開發(fā)高性能樹脂（如水性樹脂）、低污染涂料用樹脂，滿足發(fā)展高性能涂料的需要。該產(chǎn)品具有超長的耐候性、高耐熱性、電絕緣性、耐化學(xué)腐蝕性等顯著特點(diǎn)，其附著力強(qiáng)、光澤度可調(diào)、施工性能好，可廣泛應(yīng)用于建筑、汽車、船舶、航空、石油、車輛、橋梁、港口、集裝箱、機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域，具有廣闊的市場前景。境內(nèi)現(xiàn)有名勝古跡300余處，其中國家級保護(hù)單位1處10項(xiàng)，省級保護(hù)單位6處9項(xiàng)。XX縣物阜源豐，石灰?guī)r、大理石、頁巖、型砂、鈣基膨潤土等礦產(chǎn)資源儲量大，品位高，開發(fā)前景廣闊。春