農(nóng)業(yè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)體會(huì)-wenkub
2023-04-07 05:25:09 本頁面
【正文】 無論是在激烈競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，還是看似平淡無奇的市場(chǎng)，中小企業(yè)也可以通過適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略得到快速增長(zhǎng)，并為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專知生存空間 擁有獨(dú)特技術(shù)和生產(chǎn)技藝的小企業(yè)，可以運(yùn)用工業(yè)產(chǎn)權(quán)來防止大企業(yè)染指自已的專有知識(shí)，向自已的產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，從而在法律制度的保護(hù)下形成有利于小企業(yè)成長(zhǎng)的“專知生存空間”。 為獲得經(jīng)營(yíng)資源的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的原則應(yīng)是謀求企業(yè)生存位置。修補(bǔ)短木板，而“狠心”地裁斷長(zhǎng)木板，讓企業(yè)的資源變得協(xié)調(diào)和諧，才是中小企業(yè)發(fā)展的正途。也只有這樣，中小企業(yè)這只“木桶”，才不會(huì)因?yàn)槟菈K“長(zhǎng)木板”而浪費(fèi)企業(yè)資源，也不會(huì)因?yàn)椤岸棠景濉倍屗亓鞴狻?。適合中小企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要有五種，即中小企業(yè)的五種生存空間：自然生存空間 市場(chǎng)規(guī)模較小，對(duì)大企業(yè)來講生產(chǎn)價(jià)值不大大企業(yè)認(rèn)為信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)大多品種，小批量生產(chǎn)方式小批量特殊產(chǎn)品空白生存空間 當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)，市場(chǎng)往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”，在這樣的市場(chǎng)中可找到中小企業(yè)成長(zhǎng)的生存空間。潛在生存空間 一些只得到局部滿足、根本未得到滿足或正在孕育即將形成的社會(huì)需求。低成本擴(kuò)張中小企業(yè)一方面憑借其地理、資源以及低生產(chǎn)成本的優(yōu)勢(shì)走低成本擴(kuò)張的道路。品牌經(jīng)營(yíng) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初朝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式以產(chǎn)品為主，誰的產(chǎn)品適銷對(duì)路誰就擁有大塊的蛋糕。一個(gè)企業(yè)沒有自已的品牌，就難以在市場(chǎng)上生存。但做為中小企業(yè)來講，還要慎對(duì)創(chuàng)新。這種產(chǎn)品的供求及交換，構(gòu)成了市場(chǎng)的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容。2. 市場(chǎng)功能 交換功能 聯(lián)系功能—解決供需矛盾– 數(shù)量分配– 質(zhì)量調(diào)節(jié)– 物流– 儲(chǔ)存– 資金周轉(zhuǎn)– 信息交流– 調(diào)節(jié)規(guī)格– 服務(wù)功能 價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能 調(diào)節(jié)功能 價(jià)值規(guī)律（價(jià)格）調(diào)節(jié)，使商品供求大體達(dá)到平衡。 反饋功能 市場(chǎng)所提供的供求、價(jià)格等反饋信息，是掌握市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)或確立相應(yīng)的營(yíng)銷決策的重要依據(jù)。 市場(chǎng)體系內(nèi)部各類市場(chǎng)之間的相互制約、相互滲透、相互促進(jìn)的關(guān)系。因此了解消費(fèi)者需要什么，什么因素影響消費(fèi)者的需求，又是什么因素促成其做出消費(fèi)決策，對(duì)于充分滿足消費(fèi)者的需求，真正做到以顧客為中心是至關(guān)重要的。如果效能低于顧客的期望，購(gòu)買者便不會(huì)滿意。 因此營(yíng)銷者必須仔細(xì)地設(shè)定正確的期望標(biāo)準(zhǔn)。 個(gè)人因素：消費(fèi)者年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)、生活方式、個(gè)性以及自我觀念的影響。4. 不同消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn) 兒童消費(fèi)群體：011歲，在嬰幼兒時(shí)期，消費(fèi)需求主要為生理性需求，消費(fèi)由父母幫助完成；兒童時(shí)期模仿性需求，但隨年齡增長(zhǎng)，帶有個(gè)性消費(fèi)的特色也逐漸顯現(xiàn)出。 老年消費(fèi)群體：穩(wěn)定和習(xí)慣化的需求，對(duì)品牌的忠實(shí)度高，注重實(shí)際。她們
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