農(nóng)業(yè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的一點體會-wenkub
2023-04-07 05:25:09 本頁面
【正文】 無論是在激烈競爭的領(lǐng)域，還是看似平淡無奇的市場，中小企業(yè)也可以通過適當?shù)慕?jīng)營策略得到快速增長，并為企業(yè)的長遠發(fā)展建立獨特的競爭優(yōu)勢。專知生存空間 擁有獨特技術(shù)和生產(chǎn)技藝的小企業(yè)，可以運用工業(yè)產(chǎn)權(quán)來防止大企業(yè)染指自已的專有知識，向自已的產(chǎn)品市場滲透，從而在法律制度的保護下形成有利于小企業(yè)成長的“專知生存空間”。 為獲得經(jīng)營資源的相對優(yōu)勢，中小企業(yè)選擇經(jīng)營領(lǐng)域的原則應(yīng)是謀求企業(yè)生存位置。修補短木板，而“狠心”地裁斷長木板，讓企業(yè)的資源變得協(xié)調(diào)和諧，才是中小企業(yè)發(fā)展的正途。也只有這樣，中小企業(yè)這只“木桶”，才不會因為那塊“長木板”而浪費企業(yè)資源，也不會因為“短木板”而讓水慢慢地流光” 。適合中小企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)營領(lǐng)域主要有五種，即中小企業(yè)的五種生存空間：自然生存空間 市場規(guī)模較小，對大企業(yè)來講生產(chǎn)價值不大大企業(yè)認為信譽風險大多品種，小批量生產(chǎn)方式小批量特殊產(chǎn)品空白生存空間 當前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時，市場往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”，在這樣的市場中可找到中小企業(yè)成長的生存空間。潛在生存空間 一些只得到局部滿足、根本未得到滿足或正在孕育即將形成的社會需求。低成本擴張中小企業(yè)一方面憑借其地理、資源以及低生產(chǎn)成本的優(yōu)勢走低成本擴張的道路。品牌經(jīng)營 在市場經(jīng)濟發(fā)展的初朝，市場競爭的方式以產(chǎn)品為主，誰的產(chǎn)品適銷對路誰就擁有大塊的蛋糕。一個企業(yè)沒有自已的品牌，就難以在市場上生存。但做為中小企業(yè)來講，還要慎對創(chuàng)新。這種產(chǎn)品的供求及交換，構(gòu)成了市場的基本經(jīng)濟內(nèi)容。2. 市場功能 交換功能 聯(lián)系功能—解決供需矛盾– 數(shù)量分配– 質(zhì)量調(diào)節(jié)– 物流– 儲存– 資金周轉(zhuǎn)– 信息交流– 調(diào)節(jié)規(guī)格– 服務(wù)功能 價值實現(xiàn)功能 調(diào)節(jié)功能 價值規(guī)律（價格）調(diào)節(jié)，使商品供求大體達到平衡。 反饋功能 市場所提供的供求、價格等反饋信息，是掌握市場動向，根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)或確立相應(yīng)的營銷決策的重要依據(jù)。 市場體系內(nèi)部各類市場之間的相互制約、相互滲透、相互促進的關(guān)系。因此了解消費者需要什么，什么因素影響消費者的需求，又是什么因素促成其做出消費決策，對于充分滿足消費者的需求，真正做到以顧客為中心是至關(guān)重要的。如果效能低于顧客的期望，購買者便不會滿意。 因此營銷者必須仔細地設(shè)定正確的期望標準。 個人因素：消費者年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀態(tài)、生活方式、個性以及自我觀念的影響。4. 不同消費群體的消費特點 兒童消費群體：011歲，在嬰幼兒時期，消費需求主要為生理性需求，消費由父母幫助完成；兒童時期模仿性需求，但隨年齡增長，帶有個性消費的特色也逐漸顯現(xiàn)出。 老年消費群體：穩(wěn)定和習慣化的需求，對品牌的忠實度高，注重實際。她們
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