小區(qū)團購推廣方案-wenkub
2022-11-02 11:28:14 本頁面
【正文】 ：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。 以下就是如何開展小區(qū) 團購 的步驟： 第一步：建立小區(qū) 團購 隊伍 成立小區(qū) 團購 部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的 樓盤和相關目標合作經(jīng)銷商的 公關活動。，顧客購買產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的市場購買 產(chǎn)品 外，他們還有 大賣場、 超市、 專賣店 、小區(qū) 附近商店 、互聯(lián)網(wǎng) 電子商務網(wǎng)站 等其它選擇。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大 專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。 打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？冃Ч芾響摻⒃诒５滋岢伞⒍鄤诙嗟玫幕A上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余 力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。信息容易傳播，易樹立口碑。 小別墅 特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。 與家裝公司聯(lián)合進駐 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等 。 為開發(fā)商 做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。 3 拆遷戶 /出租樓盤 ① 對于大型 新開 小區(qū) 次聯(lián)合各品牌各裝修公司，贊助開發(fā)商在交房時組織業(yè)主聯(lián)歡會，聯(lián)歡會上向客戶推介本公司提供的從裝修到家居各類產(chǎn)品的集成團購方案。 （二）不同時期的宣傳方式 初期： 首先 初期 要 著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。（詳見上表） 后期：后期的 側 重點在 于交房會上的團購會議 營銷。 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。 宣傳資料：大圖冊 、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄
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