小區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案-wenkub
2022-11-02 11:28:14 本頁(yè)面
【正文】 ：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。 以下就是如何開展小區(qū) 團(tuán)購(gòu) 的步驟： 第一步：建立小區(qū) 團(tuán)購(gòu) 隊(duì)伍 成立小區(qū) 團(tuán)購(gòu) 部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的 樓盤和相關(guān)目標(biāo)合作經(jīng)銷商的 公關(guān)活動(dòng)。，顧客購(gòu)買產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的市場(chǎng)購(gòu)買 產(chǎn)品 外，他們還有 大賣場(chǎng)、 超市、 專賣店 、小區(qū) 附近商店 、互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù)網(wǎng)站 等其它選擇。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大 專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。 打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。績(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余 力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。信息容易傳播，易樹立口碑。 小別墅 特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等 。 為開發(fā)商 做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。 3 拆遷戶 /出租樓盤 ① 對(duì)于大型 新開 小區(qū) 次聯(lián)合各品牌各裝修公司，贊助開發(fā)商在交房時(shí)組織業(yè)主聯(lián)歡會(huì)，聯(lián)歡會(huì)上向客戶推介本公司提供的從裝修到家居各類產(chǎn)品的集成團(tuán)購(gòu)方案。 （二）不同時(shí)期的宣傳方式 初期： 首先 初期 要 著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、 X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。（詳見上表） 后期：后期的 側(cè) 重點(diǎn)在 于交房會(huì)上的團(tuán)購(gòu)會(huì)議 營(yíng)銷。 產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。 宣傳資料：大圖冊(cè) 、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄
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