藝術(shù)與商業(yè)關(guān)系ppt課件-wenkub
2023-03-09 00:03:10 本頁面
【正文】 ? 雇員的關(guān)系（包括資愿者） ? 董事會(huì)的關(guān)系 ? 生意關(guān)系（供應(yīng)商，承包商，） ? 觀眾 ? 你還認(rèn)識(shí)誰？ 3b. 現(xiàn)在的關(guān)系 ? 當(dāng)?shù)仄髽I(yè) ? 當(dāng)?shù)睾腿珖拿襟w ? 主管部門 /協(xié)會(huì) /代理機(jī)構(gòu) ? 圖書館 ? 當(dāng)?shù)卣? ? 商會(huì)成員 ? 外交機(jī)構(gòu) ? 互聯(lián)網(wǎng) ? 其他機(jī)構(gòu)的贊助商 小結(jié)：尋求贊助的五個(gè)步驟 了解你的機(jī)構(gòu) 發(fā)展贊助 合作方案 市場(chǎng)調(diào)研 開始接觸 贊助商 發(fā)展穩(wěn)定的 合伙關(guān)系 4a. 開始接觸贊助商 1 準(zhǔn)備計(jì)劃 2 電話詢問 3 信件接觸 5 第一次會(huì)面 4 電話跟進(jìn) 4b. 贊助方案 ? 你是誰，你想要什么？ ? 項(xiàng)目 ? 你的觀眾 ? 宣傳 ? 贊助商的利益 ? 贊助費(fèi) 營銷 而非 乞求 4c. 書信 ? 簡(jiǎn)明扼要 ? 回答 為何這家公司要贊助這個(gè)項(xiàng)目？ ? 保持主動(dòng) 黃金準(zhǔn)則 小結(jié)：尋求贊助的五個(gè)步驟 了解你的機(jī)構(gòu) 發(fā)展贊助 合作方案 市場(chǎng)調(diào)研 開始接觸 贊助商 發(fā)展穩(wěn)定的 合伙關(guān)系 5a. 發(fā)展長(zhǎng)久的客戶 ? 簽一份合同或合約的證明 ? 保持聯(lián)系 ? 關(guān)注和分析贊助 ? 保留宣傳和出版的紀(jì)錄 ? 跟蹤下一步的計(jì)劃 5b. 評(píng)估 ? 與生意合伙人從開始就關(guān)于贊助的目標(biāo)和宗旨達(dá)成共識(shí) ? 拉贊助的開支的應(yīng)該體現(xiàn)在估價(jià)中 ? 事實(shí)和數(shù)字以及還有口頭的反饋 ? 評(píng)估要反映出贊助的比例 ? 用今年的評(píng)估做明年的計(jì)劃 “我們邀請(qǐng)了英國大公司的董事會(huì)成員來參加開幕晚會(huì)他們都是大忙人并很難找到他們，可每個(gè)人都接受了邀請(qǐng)” Nick Land Chairman, Ernst amp。6,000 津貼 163。 ? 關(guān)系 ? 品牌形象 ? 接近目標(biāo)觀眾 ? 提高形象和影響 ? 知名度 ? 娛樂 ? 與有名望的機(jī)構(gòu)合作 ? 雇員，客戶和合股人的意愿 ? 發(fā)展社區(qū)關(guān)系
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