夢幻世界奢侈品營銷-wenkub
2023-03-08 21:33:33 本頁面
【正文】 動機 ?二、心理動機。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?消費者的消費需求及其滿足程度都處于一種壓抑狀態(tài)。 奢侈品定價的心理游戲 ?他們的銷售秘訣不是‘大批量’，而是昂貴成本之后，再以昂貴的價格有限售出 稀缺性 ?GUCCI的一句名言就是使一個產(chǎn)品稀缺難求，你可以賣出天價 .于是，當(dāng)年當(dāng) GUCCI的大佬收購 YSL之后，首先關(guān)閉了大部分的 YSL店鋪，希望能夠證明高價位與較少供應(yīng)可能引發(fā)利潤增長的可能性。 定價（ pricing） ??定價?是標(biāo)在商品上的市場零售價格 ? 按照通行的價格定價法，產(chǎn)品價格 =制造成本 +研發(fā)成本 +市場推廣費用 +銷售費用 +管理費用 +匯兌損益 +合理利潤 +品牌溢價。 英國品牌 Burberry 基礎(chǔ)品牌：高級定制，成衣，皮革制品，皮革和真絲飾件。 ?What do you think Made in China? 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?比如：化妝品 ? 汽車 ? 手表 ? 時裝 本報告是嚴(yán)格保密的。 銷售 專賣店和授權(quán) ?百達翡麗只在專賣店，并且嚴(yán)格選址，為什么 本報告是嚴(yán)格保密的。 以 Rolex為例 個性 ?勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細琢的。這就是品牌營銷。 本報告是嚴(yán)格保密的。 品牌 ?品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，其目的是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其它競爭者。 Berluti的每一雙鞋子都是手工制作，花紋和顏色都不同，這世界上沒有任何一款同樣的 Berluti 頂級品牌價值更多體現(xiàn)在外延上 元素 1：數(shù)量稀缺 不可取代的資源和難以超越的價值，同時具有數(shù)量有限 DIOR每一次高級時裝強烈的設(shè)計感都引領(lǐng)時尚界的新風(fēng)尚與追捧 元素 2：創(chuàng)意設(shè)計 藝術(shù)性、文化性引入產(chǎn)品的設(shè)計，體現(xiàn)不凡的品味 產(chǎn)品本體 （項目價值） 本報告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品市場 ?亞洲－奢侈品最大的目標(biāo)市場 ?中國－奢侈品消費總額世界第二，占全球消費總額的 27％，僅低于日本，超過美國。 奢侈品的意義 奢侈品是產(chǎn)生夢想的東西，是人們造夢的機器 felip oliver 奢侈品代表了一種杰出的能力，人類追求完美的能力 法國高級時裝工會主席 奢侈品消費從來就不是一種物質(zhì)消費，他是體驗式消費的峰值時刻 著名雜志 奢侈品的價值 藝術(shù)的升華 歷史的傳承 人文價值體現(xiàn) 本報告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品的定義 ? 奢侈 －“奢”由“大”和“者”構(gòu)成 ，“侈”字由“人”和“多”構(gòu)成 ? 引申為“揮霍浪費財物，過分追求享受 ” ? 奢侈－－－ Luxury，源于拉丁語的“光” (Lux), “ 極強的繁 殖力” ? 引申為“超乎尋常的創(chuàng)造力” ? 定義：“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。 奢侈品定義與常識 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 夢幻世界之奢侈品營銷 夢幻世界之奢侈品營銷 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 Hennessy 本報告是嚴(yán)格保密的。 幾個問題 ?為什么要學(xué)習(xí)奢侈品營銷 ?什么是奢侈品 ?奢侈品一定貴嗎 ?貴的一定 是奢侈品嗎 ?奢侈品給你帶來什么 ?為什么要買奢侈品 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 奢侈品在中國 ? 中國奢侈品的消費升溫，存在 “炫富” 、 “功利” 等因素。 中國被視為未來奢侈品消費的最大潛在市場。 Rolls Royce純手工制造的昂貴轎車，是公認的高檔轎車中最高貴純正的血統(tǒng)之一 元素 3：技術(shù)領(lǐng)先 質(zhì)量和服務(wù)的絕對保證，并且全方面的 關(guān)注客戶的需求，同時行業(yè)最佳 元素４：血統(tǒng)純正 更為標(biāo)志性的貴族象征，圈層的象征 百達翡麗的腕表擁有同類產(chǎn)品不可超越的無鑰匙上鏈技術(shù)。包括以下部分 ? 品牌名：品牌中可以讀出的部分 —— BMW， BENZ ? 品牌標(biāo)志：品牌中不可以發(fā)聲的部分 —— 寶馬標(biāo)志，奔馳標(biāo)志 ? 品牌角色；是用人或擬人化的標(biāo)識來代表品牌的方式，如海爾兄弟、麥克唐納、米老鼠、康師傅等， 但奢侈品很少用。 典型例證 Louis Vuitton 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?品牌營銷的策略包括四個：品牌個性（ brand personality）、品牌傳播(brand munication)、品牌銷售 (brand sales)、品牌管理 (brand management)。以后才逐漸演變?yōu)榛使诘淖陨虡?biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位 ?幾乎沒有變化的外形強調(diào)其機械的傳統(tǒng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1