海外市場(chǎng)進(jìn)入模式綜述-wenkub
2023-03-08 10:09:45 本頁(yè)面
【正文】 控制程度、交易成本、資源承諾、傳播風(fēng)險(xiǎn)以及互補(bǔ)性資產(chǎn)的獲得成本等方面對(duì)以下三種進(jìn)入方式的比較 LOGO 海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇理論簡(jiǎn)述 二、 LOGO 根據(jù)進(jìn)入者控制水平對(duì)進(jìn)入模式進(jìn)行分類(lèi) 高控制模式 : 絕對(duì)控股 中等控制模式 : 對(duì)等權(quán)益 低控制模式 : 分散權(quán)益 全資子公司 控股股東 （有多個(gè)合伙人） 控股股東 （有少量合伙人） 控股股東 （一個(gè)合伙人） 較大權(quán)益股東 （有多個(gè)合伙人） 較大權(quán)益股東 （有少量合伙人） 對(duì)等權(quán)益股東（ 50/50） 契約式合資公司 管理合同 限制性排他合同 特許經(jīng)營(yíng) 非排他性限制合同 排他性非限制合同 非排他性非限制合同 小股東 （有很多合伙人） 小股東 （有少量合伙人） 小股東 （有一個(gè)合伙人） 21 交易成本理論 /內(nèi)部化理論 LOGO 交易成本理論 前提條件： 以不完全競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)失靈為基本假設(shè)前提，并假定進(jìn)入的市 場(chǎng)足夠大，以此構(gòu)筑交易成本最小化的分析框架。 優(yōu)勢(shì)：以相對(duì)較低的成本進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，與其他合同方式結(jié)合運(yùn)用時(shí)，更容易達(dá)成互利合作方案。該模式要求設(shè)備供方（項(xiàng)目承包方）負(fù)責(zé)在東道國(guó)項(xiàng)目建設(shè)至投入運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，其中包括項(xiàng)目的可行性研究、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工和項(xiàng)目的運(yùn)行過(guò)程中的技術(shù)支持。指一家公司將一具體生產(chǎn)任務(wù)或企業(yè)某一經(jīng)營(yíng)部門(mén)承包給另一家公司。被特許方以特許方的商業(yè)名義，按照特許方設(shè)定的相關(guān)政策和程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 1許可協(xié)議 協(xié)議當(dāng)事人關(guān)于讓渡專(zhuān)利、技術(shù)、商標(biāo)權(quán)等權(quán)利義務(wù)的契約文件。 劣勢(shì) 失去了通過(guò)探索性試驗(yàn)性的方式來(lái)了解國(guó)外市場(chǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)于想要積極滲透國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，并不是一種有效的進(jìn)入模式 2直接出口 企業(yè)直接在海外市場(chǎng)拓展銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售。（有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)） 傳播風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)在知識(shí)、技術(shù)等方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)被許可協(xié)議或合資企業(yè)的合作伙伴不當(dāng)利用的風(fēng)險(xiǎn)。朱瑞程 amp。潘聰 LOGO Contents 海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的概念、分類(lèi)及其比較 一、 海外市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇理論簡(jiǎn)述 二、 傳統(tǒng)進(jìn)入模式選擇模型及其評(píng)價(jià) 三、 LOGO Contents 一、 海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的概念、分類(lèi)及其比較 LOGO 海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的定義： 企業(yè)將產(chǎn)品、技術(shù)、人力、管理經(jīng)驗(yàn)、和其他資源轉(zhuǎn)移到他國(guó)的方式，通常被認(rèn)為是種制度安排。（企業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)訣竅） 潛在收益 企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的一種潛在利潤(rùn)回報(bào)。海外銷(xiāo)售渠道可以是海外獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，也可以是企業(yè)直接設(shè)立的海外銷(xiāo)售辦事處以及海外銷(xiāo)售子公司。通過(guò)契約，國(guó)內(nèi)公司允許將自己的無(wú)形資產(chǎn)許可外國(guó)公司使用，并向其收取一定比例的許可使用費(fèi)或其他形式的回報(bào)。特許方不僅轉(zhuǎn)讓技術(shù)和商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)，也傳授統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方法，包括培訓(xùn)對(duì)方人員。 分包內(nèi)容：采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝、營(yíng)銷(xiāo) 合同制造： a原始設(shè)備制造（ original equipment manufacturing,OED） b原始設(shè)計(jì)制造（ original design manufacturing,ODM） 優(yōu)勢(shì)：大型跨國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，通過(guò)分包協(xié)議使企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)氐牡蜕a(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)結(jié)合，快速實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張。（交鑰匙附加合同） 劣勢(shì)：涉及復(fù)雜的前期談判和大額費(fèi)用，建設(shè)工期長(zhǎng)，企業(yè)承擔(dān)的政治風(fēng)險(xiǎn)和其他意外風(fēng)險(xiǎn)大。 劣勢(shì)：收入較低僅限于固定期限的管理傭金，不能使企業(yè)獲得穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。 交易成本理論 選擇的影響要素： 企業(yè)的專(zhuān)有知識(shí)，產(chǎn)品特性（標(biāo)準(zhǔn)化程度、客戶(hù)化程度、產(chǎn) 品生命周期等），生產(chǎn)工藝和技術(shù)復(fù)雜程度以及國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng) 驗(yàn)，目標(biāo)國(guó)因素中的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、文化差異等 交易成本理論 主要思想： 通過(guò)分析上述因素對(duì)企業(yè)控制程度的要求，選擇最佳控制程 度的進(jìn)入模式，以實(shí)現(xiàn)交易成本最小化和長(zhǎng)期效率最大化。其結(jié)果是用企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制代替外部市場(chǎng)機(jī)制，以便降低交易成本，擁有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。 （ 2）市場(chǎng)潛力。 （ 2）企業(yè)規(guī)模。 交易成本方法主要關(guān)心組織能力利用不同，組織能力理論不僅關(guān)注如何利用現(xiàn)有能力，還從組織角度討論企業(yè)如何加強(qiáng)或提高組織能力。投入的資源表示資源投入的多少 ,而投入的程度表示這些投入的不可轉(zhuǎn)移性。 LOGO 24 發(fā)展進(jìn)階段模型 LOGO 理論的主要缺陷 ： 1. 研究背景的先天性缺陷。 企業(yè)比較缺乏國(guó)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1