水果賣場的策劃方案-wenkub
2022-11-01 19:14:46 本頁面
【正文】 0%40% 向往品質(zhì)、種類、高品質(zhì)、誠信 . 通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。這部分人群以中青年為主。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成： （ 1）、 集市水果攤 （ 2）、 大型超市 針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他 們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。現(xiàn)在已擁有 6000 家連鎖店和 10000 家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品 21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。水果賣場的策劃方案 序言 /前言 隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。 現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚 處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn) . （二）市場前景分析 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對 互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。 三、競爭分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大 型綜合超市經(jīng)營特征不同 ，和路邊的小攤更高一籌。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。他們就是感覺便 利就是一次滿意的消費。 薄利多銷原則 商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進貨是 1 元，標價 賣出去的數(shù)量是標價 元的 3 倍。不分貧富。 不得冷落客人，也不要太熱情了， 給顧客清爽的空間。比原定價低 10%才能吸引到顧客。 折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價 格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1