【正文】 6 / 53 協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務(wù)工作。 我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。 參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓 盤的促銷手段和銷售措施。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 3 / 53 這些工作主要包括： 深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 1 / 53 鞋銷售年終工作總結(jié) (共 7 篇 ) 您好！在鞋柜工作差不多快一個多月了 .在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西 .以前我對鞋店沒有什么了解的 ,連鞋子的型體都不知道在那里的 .在著一個月中我學會了很多很多的東西 ,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力 ,我們只能在錯誤中成長不段的學習 ,不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去 .我雖然不是最好的但一定會做得更好 .相信通過我們大家共同的努力一定會做到 . 在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖 ,同事之間的團結(jié) .店與店之 間的互助 .同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義 ,讓我從中學到了銷售的方法 .了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子 .銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起 ,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點 .用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客 .在工作中我學會了管理 ,一個門店要注意的問題 ,比如說 ,店面的清潔衛(wèi)生 ,員工的儀容儀表 ,賣場和倉庫的陳列 ,還有銷售的口語 .pos 和 dpos 我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了 .大家都很積極的工作 . 在這上班作為一名新的成員 ,我還要努力的學習 ,積累工作經(jīng)驗 .這段時間的工作雖然可以看到有一點進步 但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度 .從中讓我明白了這樣的一個道理 。 xx 園 xx 庭， xx 閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 參加公司的各種促銷活 動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導 指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。 一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 5 / 53 想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項： 想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工 作。財務(wù)工作是學院的一項重要工作，需要認真負責， 態(tài)度端正、頭腦清晰。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。 為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。 開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 7 / 53 時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。 即將過去的 XX 年，我的感受頗多。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機 會，提高銷售額。但第一次和我們 合作的xx 客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 9 / 53 失去了一個理想的大客戶。在今后的工作中我將努力學習 ,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。 又是一年年終時 , 即將過去的 xxxx 年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化 。 公司接連榮獲 xxxx 中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、 xxxx 年 海峽兩岸創(chuàng)新成果展 金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會 銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵?。這一年來 我們的產(chǎn)品也還是存在了問題： 設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。 銷售中存在的問題 經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復合機床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學習突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān) 的知識。應該說，只要我們持之以恒， 不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。公司領(lǐng)導有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 16 / 53 為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存 在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導給予指正、引導，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導斟灼。 在沒有負責 銷售部工作以前，我是缺乏電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。所以經(jīng)過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 17 / 53 度，對市 場的認識也有一個比較透明的掌握。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。 下面是公司 2020 年總的銷售情況： 天韻怡城小區(qū) 19 臺 天宇購物中心 臺 靚步鞋城 2 臺 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 18 / 53 萬博商貿(mào) 1 臺 金帝皇宮 1 臺 百花攝影 1 臺 臨泉計生委 1 臺 華源物流 1 臺 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 19 / 53 三．市場分析 現(xiàn)在阜陽電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應上屬于中等的產(chǎn)品。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊應該作為一項主要的 工作來抓。 3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。造成時間，資金上的浪費。并在完精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 21 / 53 成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 致 禮 總結(jié)人： *** 二〇一一年一月十日 S 州市 t 城區(qū)鞋業(yè)協(xié)會 2020 年度總結(jié)報告 2020 年，由于全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整、宏觀政策利好、市場需求回暖等新因素影響， t 城區(qū)鞋業(yè)行業(yè)發(fā)展快速，回升勢頭十分強勁，無論是銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值、本年利潤還是出口供貨值，四項經(jīng)濟指標均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。與此同時，本協(xié)會遵循為政府、行業(yè)和企業(yè)服務(wù)的宗旨，認真貫徹輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，加快推進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，并及時溝通信息，積極進行工作。在時機成熟之后，刊登鞋企在企業(yè)內(nèi)部展 開的轉(zhuǎn)型升級舉措和運作成效，供大家參考交流。鞋企有識之士提出不少前瞻性和可操作性的觀點、意見和建議。 他們采取的轉(zhuǎn)型升級的舉措已經(jīng)初見成效，同時，既存在共性又存在個性。 在未來的五年中，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式是經(jīng)濟發(fā)展的重要內(nèi)容。 協(xié)會始終堅持圍繞 “ 服務(wù)、組織、協(xié)調(diào) ” 的宗旨，貫徹 “ 服務(wù)在先，利益居后 ” 的工作理念，充分發(fā)揮了作為精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 25 / 53 黨和政府聯(lián)系廣大會員企業(yè)的橋梁、紐帶作用，及時有效的幫助會員企業(yè)了解政府部門下達的有用信息，為解決企業(yè)的實際困難牽線搭橋，使協(xié)會真正成為企業(yè)的服務(wù)者和貼心人。 協(xié)會利用各種機會向政府部門獻言獻策。同時也積極向政府反映行業(yè)動態(tài)，反映企業(yè)訴求。這些工作的開展得到了上級部門的肯定與支持。 協(xié)會十分重視會員企業(yè)每年春節(jié)后的開工情況和存在問題。 與海外協(xié)會建立合作機制，同時積極為會員企業(yè)謀榮譽 為推動 S 州制鞋行業(yè)商貿(mào)出口、科技研發(fā)、技術(shù)人才的發(fā)展，協(xié)會利用各種機會和手段，加強與國外行業(yè)精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導寫作 –獨家原創(chuàng) 28 / 53 協(xié)會交流與溝通合作，為 S 州制鞋行業(yè)又好又快發(fā)展提供服務(wù)。經(jīng)過交流探討，雙方?jīng)Q定先暫時建立溝通互動機制，不定期進行