金輝中央天駿初稿ppt課件-wenkub
2023-02-05 23:38:22 本頁面
【正文】 良好的自然景觀和人文配套。隨著城市建設(shè)的發(fā)展以及中心城區(qū)資源稀缺性矛盾不斷凸顯，本區(qū)域的各項居住優(yōu)勢將被充分挖掘，客戶需求將激增。他們選擇產(chǎn)品不僅從產(chǎn)品本身來考慮，更多時候他們會考慮開發(fā)商品牌、實力等。 規(guī)模因素 本案資源優(yōu)化 確立領(lǐng)導(dǎo)者地位，我們還應(yīng)該做什么？ 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)導(dǎo)者 補缺者 追隨者 √ 打造古典藝術(shù)風情 拔升項目調(diào)性 引進一流物管 打造一流環(huán)境 樹立公司形象 創(chuàng)造高尚人居 領(lǐng)導(dǎo)者 目錄 整合傳播策略 3 23 33 4項目定位 3 1 市場及項目調(diào)研與分析 3 5 關(guān)于明亮博遠 服務(wù)范圍、收費標準及團隊 前言：我們的目標 我們的目標，旨在通過我們的智慧， 為甲方實現(xiàn) 利潤最大化！風險最小化！ 就拿打高爾夫球來說，如果沒有目標方向，不管我們以多完美的姿勢將球揮出去，一切都將不得要領(lǐng)。 工作穩(wěn)定積極，文化背景多元化，心態(tài)開放，對新事物有較強接受能力，自我意識強烈，消費容易被引導(dǎo)。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術(shù)元素，強調(diào)小區(qū)景點須與物業(yè)風格相協(xié)調(diào)。 ? 文化： 應(yīng)營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。 講究實用，同時追求個性 講究品味，希望社區(qū)凸顯精英身份和尊貴感 安全 、 健康 、 環(huán)境 品味與內(nèi)涵 本項目客戶價值取向 功能定位 三 項目功能定位前的思考 對于金輝中央天駿這樣的大盤，僅僅通過簡單的賣點梳理是不足以形成市場轟動效應(yīng)，很難得到較理想的經(jīng)濟回報。 為了使項目的價值大于價格，我們將從塑造產(chǎn)品形象、拔升產(chǎn)品調(diào)性入手，使金輝中央天駿真正達到“政務(wù)領(lǐng)袖 新古典藝術(shù)典范”這樣的高度，以高度占領(lǐng)市場。 在一個特殊的地方， 有一個特殊的項目， 為一個特殊的群體所青睞 ...... 所以，我們要 為項目塑造一個特殊的形象， 并以特別的手段進行推廣 項目命名 命名 /商品概念，是建立在對商品屬性 /支持點 商品功能性 /利益點、和消費者洞察 /USP的基礎(chǔ)上 項目案名：金輝 ? 大眾媒體廣告（報紙、電視等）主要著力營造本項目的生活氛圍，讓目標受眾發(fā)現(xiàn)并認同項目的附加價值。 根據(jù)核心客群及重要客群的信息渠道、消費渠道的特性，選擇適合的媒體，將提高媒介推廣的效果。 ?電視：因為信息的承載量、信息的保存性、信息的傳閱不便；可做輔助。 ?互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別于其它大眾媒體的被動接受信息，它便于受眾的主動獲取，目前的價格也比較便宜；應(yīng)選用。 ?商業(yè)信函： 國際通用的直效傳播形式， 多用于商務(wù)產(chǎn)品 ， 與項目定位、調(diào)性等不不和，應(yīng)放棄。因報廣成本較大，應(yīng)強化主要、次要媒體的投放周期，避免成本的超標。 ?選擇對象：本地 ALEXA國際排名在前三名的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站 ?采買技巧：全年、普通廣告的價格折讓標準，要求升級到首頁的第一通欄或頂部大通欄位置。 ?道旗：項目周邊習友路等道路兩邊設(shè)立道旗，起指示作用。 ?小區(qū)布告牌： 本案客群分布較分散，不適合小區(qū)布告牌形式；應(yīng)放棄。 分眾媒介類型的選擇： ?樓宇視屏： 分眾收購天地之后，合肥市的樓宇視屏廣告價格就較高；并且優(yōu)質(zhì)的電視廣告片的成本也較大；可做輔助媒體使用。 ?雜志：合肥沒有權(quán)威的本地品牌雜志；應(yīng)放棄。 ——“短兵相接 ” 選擇目標群最可能出現(xiàn)的場所作為信息傳遞的 接觸點，層層 “ 封殺 ” ，強勢傳達最集中最簡煉
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