【正文】 的成本總額，也可以指一定時(shí)期生產(chǎn)產(chǎn)品單位成本。 促銷(xiāo)策略 具有靈活機(jī)動(dòng)、針對(duì)性強(qiáng)、促使顧客立即采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)、密切買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系和信息反饋等特點(diǎn)。分銷(xiāo)渠道的策略有廣泛分銷(xiāo)渠道策略、有選擇行的分銷(xiāo)渠道策略和獨(dú)家銷(xiāo)售渠道策略。 定價(jià)策略 高價(jià)策略、低價(jià)策略、中價(jià)策略 現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣 尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)（零銷(xiāo)售）、聲望定價(jià) 分銷(xiāo)渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要因素之一，是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值的重要通道。我們則采用了品牌策略。進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)應(yīng)保持已經(jīng)取得的市場(chǎng)占有率及以盡量擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。 E自主開(kāi)發(fā)的企業(yè)要注意及時(shí)與各連鎖店、專賣(mài)店、批發(fā)商等溝通，了解銷(xiāo)售信息以便及時(shí)配貨。 C要做好成品的品質(zhì)檢驗(yàn)管理，次品或不合格的出廠會(huì)導(dǎo)致企業(yè)信譽(yù)的嚴(yán)重?fù)p害，對(duì)于次品以及不合格品查明原因應(yīng)及時(shí)退回加工生產(chǎn)廠。 B要盡可能范圍廣，多渠道地掌握市場(chǎng)中原料的供求信息，以便最大限度的降低采購(gòu)成本。 詢價(jià)洽談與市場(chǎng)調(diào)查流程原料采購(gòu)流程產(chǎn)品加工流程產(chǎn)品銷(xiāo)售流程 1）詢價(jià)洽談與市場(chǎng)調(diào)查流程管理 A要建立一支具有開(kāi)拓能力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)要興旺發(fā)達(dá)，必須有一支優(yōu)秀人才隊(duì)伍的支撐。創(chuàng)建自主品牌是企業(yè)走向全球增值鏈高端和企業(yè)經(jīng)久不衰的必由之路。 公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化 公司秉承著“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)理念；“德載品質(zhì)，幸福和諧”的企業(yè)文化。我們公司主要是有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。 四葉草床上四件套商貿(mào)公司是由一個(gè)各方面經(jīng)營(yíng)豐富的長(zhǎng)者和六個(gè)滿懷激情與創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)青年組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)集資和貸款聯(lián)手創(chuàng)辦的商貿(mào)公司。第二，在完善框架結(jié)構(gòu)后，必須對(duì)每一條每一點(diǎn)做仔細(xì)的說(shuō)明補(bǔ)充，做到無(wú)任何遺漏與疏忽。最后，無(wú)論在哪個(gè)部門(mén)都要做到節(jié)約用電，及時(shí)關(guān)燈，從自身做起，從身邊小事做起。對(duì)此，信用評(píng)估是相當(dāng)重要的，相關(guān)對(duì)策會(huì)在后面為大家說(shuō)明。（三）信用收匯風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)與化纖產(chǎn)品價(jià)格直接相關(guān)，化纖行業(yè)結(jié)構(gòu)性、階段性產(chǎn)能過(guò)剩加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，化纖行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行面臨一定壓力。 （5）我們有過(guò)硬的質(zhì)量。 （2）我們的加工廠設(shè)在郊區(qū)，這樣工人的工資相對(duì)要低一些，適當(dāng)?shù)臏p少了成本。2014年，%的增長(zhǎng)，出口規(guī)模增長(zhǎng)6%。近年來(lái)，雖然行業(yè)面臨多重考驗(yàn)，但家紡行業(yè)正體現(xiàn)出品牌細(xì)分、定位更準(zhǔn)確、兩極分化、品牌文化提升、商業(yè)模式創(chuàng)新、國(guó)際化步伐加快等特點(diǎn)。之所以做床上四件套家紡生意是因?yàn)橛性S多成功案例，例如：羅萊家紡、雨蘭家紡、夢(mèng)潔家紡、博洋家紡、皇儲(chǔ)家紡等。畢竟，作為國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)的家紡行業(yè)，隨著我國(guó)居民生活水平的提高、生活方式的轉(zhuǎn)變，以及城市化進(jìn)程的推進(jìn)等需求因素，都將為家紡市場(chǎng)提供新的增長(zhǎng)空間?！案话材取贝竽懙剡M(jìn)行渠道創(chuàng)新，開(kāi)展自營(yíng)渠道建設(shè)，“直營(yíng)+加盟”的營(yíng)銷(xiāo)模式，為中國(guó)家紡行業(yè)的銷(xiāo)售渠道樹(shù)立了成功的典范。從企業(yè)層面看，1995年寧波博洋家紡有限公司成立，也是中國(guó)第一個(gè)以“家紡”作為商號(hào)的企業(yè)。在行業(yè)層面，1999年，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)處從武漢遷至北京。1995年，“富安娜”開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一家家紡專賣(mài)店，開(kāi)啟了家紡企業(yè)以自有的獨(dú)立品牌進(jìn)入零售渠道銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品的新模式。為更好地規(guī)范行業(yè)發(fā)展，1989年11月在武漢成立了中國(guó)紡織復(fù)制行業(yè)協(xié)會(huì)，1991年5月被民政部核準(zhǔn)登記為具有法人資格的全國(guó)性社會(huì)團(tuán)體。改革開(kāi)放初期，復(fù)制行業(yè)以生產(chǎn)“四菜一湯”式A的中式床單、線緹被面及被里、毛毯、線毯、枕巾、傳統(tǒng)毛巾、毛巾被等為主。這些品牌產(chǎn)品主導(dǎo)了整個(gè)家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售。中華人民共和國(guó)成立初期，家用紡織品是按生產(chǎn)工藝命名的，稱為復(fù)制紡織品。力爭(zhēng)在未來(lái)打下我們的一片天空。最后說(shuō)明了四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司工作流程、營(yíng)銷(xiāo)策略與成本控制與財(cái)務(wù)分析。畢業(yè)論文題 目: 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司策劃書(shū)所屬系、部 : 紡織系 年級(jí)、 專業(yè): 現(xiàn)代紡織技術(shù) 姓 名: 學(xué) 號(hào): 指 導(dǎo) 教 師: 完 成 時(shí) 間: 目錄目錄摘要1. 概述 家紡行業(yè)現(xiàn)狀 2．四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司與組織框架 ,1經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的基本流程及管理 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司工作流程、營(yíng)銷(xiāo)策略與成本控制與財(cái)務(wù)分析 摘 要 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司是一家集面料設(shè)計(jì)、產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品部、產(chǎn)品銷(xiāo)售為一體的商貿(mào)公司。四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司銷(xiāo)售的床上四件套主要是以四葉草圖案為主，流行、時(shí)尚為主輔元素來(lái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的床上四件套。關(guān)鍵詞：四葉草 床上四件套 背景 優(yōu)勢(shì) 問(wèn)題 方案 經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)文化 職責(zé) 工作流程 營(yíng)銷(xiāo)策略Clover bed four pieces of textile trading pany is a collection of fabric design, product procurement, product processing, product sales as one of the trading pany。20世紀(jì)80年代中后期進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)時(shí)期，被稱為裝飾用紡織品，是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的滿足鋪蓋、遮掩、洗涮的日常生活需求的床單、被面、被褥、枕頭、毛巾等產(chǎn)品。1984年，原國(guó)家紡織工業(yè)部正式提出：紡織工業(yè)今后重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“三大支柱”（服裝、裝飾用紡織品和產(chǎn)業(yè)用紡織品）產(chǎn)品。20世紀(jì)80年代初，隨著生活方式的改變，部分企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)床罩，如上海床罩廠生產(chǎn)的“宇花”牌床罩。協(xié)會(huì)的成立凝聚了行業(yè)企業(yè)發(fā)展的向心力。此后，越來(lái)越多的家紡企業(yè)紛紛開(kāi)始實(shí)踐這一模式。家紡行業(yè)首次提出“大家紡”概念，家紡產(chǎn)品門(mén)類用十個(gè)字概括為：“巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨”。進(jìn)入21世紀(jì)，“家用紡織品”的商業(yè)名稱被社會(huì)、市場(chǎng)、企業(yè)廣泛認(rèn)可，企業(yè)名稱陸續(xù)改為以“家紡有限公司”稱謂，越來(lái)越多的企業(yè)用“家紡”注冊(cè)商號(hào)。1998年，“羅萊”利用從商場(chǎng)代銷(xiāo)向連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率和品牌影響力。四葉草床上四件套商貿(mào)公司的加工廠位于某地郊區(qū)，銷(xiāo)售樓位于該城市某某繁華街，處于小區(qū)附近。四葉草所設(shè)圖案的用品將成為我公司的拳頭產(chǎn)品，我們通過(guò)自己的網(wǎng)店及網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售兩種渠道，主要針對(duì)要結(jié)婚的情侶和家庭主婦來(lái)銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的品牌同步建設(shè)的推動(dòng)情況下，家紡行業(yè)對(duì)終端的消費(fèi)品品牌 更為關(guān)注。2014年，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入中速發(fā)展階段，2015年將繼續(xù)延續(xù)這一趨勢(shì)。銷(xiāo)售樓設(shè)在繁華街，小區(qū)附近則易于將要結(jié)婚的情侶買(mǎi)房后來(lái)購(gòu)置床上用品,便于銷(xiāo)售。 　?。ㄒ唬┰鲜袌?chǎng)仍存較大不確定性?！。ǘ┕?jié)能環(huán)保壓力加大。無(wú)論是傳統(tǒng)的貿(mào)易，還是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，他們都存在收匯風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。 1）滿足紡織行業(yè)采購(gòu)、銷(xiāo)售的多計(jì)量單位核算和多種包裝的管理，原料批次批號(hào)、多規(guī)格要求的管理； 2）建立原料供應(yīng)商供貨信息，提供供應(yīng)商供貨歷史、供貨質(zhì)量等查詢 3）對(duì)每批采購(gòu)的原料要通過(guò)批號(hào)區(qū)分其供應(yīng)商、質(zhì)量、到貨日期等信息便于按批次號(hào)進(jìn)行質(zhì)量跟蹤 4）提供對(duì)原料庫(kù)存、可用庫(kù)存、在途原料的信息查詢。 1）完善評(píng)估制度 完善資信評(píng)估制度是有效地防止因信用而導(dǎo)致收匯失敗的重要一步。 2）做好資信評(píng)估工作 做好資信評(píng)估是能否順利收匯的第二步，它是以第一步為基礎(chǔ)的，要在完整的評(píng)估制度體系指導(dǎo)下，認(rèn)真，全面的做好資信評(píng)估工作。我公司有自己的研發(fā)設(shè)計(jì)，讓其他面料公司來(lái)為我們提供我們所需的布料，我們公司采購(gòu)過(guò)來(lái)進(jìn)行加工成我們自己的產(chǎn)品，有自己的加工車(chē)間和銷(xiāo)售樓。我們重點(diǎn)戰(zhàn)略放在品牌“四葉草”上，讓我們的品牌“四葉草”家喻戶曉。 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 1)品牌戰(zhàn)略 “品牌”就是具有一定品味的牌子，體現(xiàn)在商品上，應(yīng)該是廣大消費(fèi)者認(rèn)可的牌子。 2）人才戰(zhàn)略 一個(gè)成功的企業(yè)必然有一個(gè)優(yōu)秀人才的集合體。 3）資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 資本這個(gè)概念有點(diǎn)抽象，它是指能夠帶來(lái)剩余價(jià)值的價(jià)值。 B要注意運(yùn)用多種溝通渠道尤其是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) C要及時(shí)準(zhǔn)確的匯總并建立通過(guò)各種渠道傳遞到企業(yè)的客戶的信息檔案；對(duì)于國(guó)外客戶要考慮相關(guān)的進(jìn)出口事宜。 C要把好原料入庫(kù)前的品質(zhì)關(guān)，因?yàn)橹苯雨P(guān)系到后續(xù)加工的產(chǎn)品質(zhì)量 D要做好原料的入庫(kù)分類保管工作，按客戶或是按品種進(jìn)行管理以提高加工效率。 4)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程管理 A按客戶要求及時(shí)交貨非常重要，業(yè)務(wù)部門(mén)要特別注意與生產(chǎn)加工部門(mén)協(xié)調(diào)以保證交貨期 B產(chǎn)品的包裝要嚴(yán)格按合同要求進(jìn)行，以免造成不必要的退貨。 產(chǎn)品有其功能和生命周期。可采取改變市場(chǎng)策略、改變產(chǎn)品策略、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品進(jìn)入衰退期以后，企業(yè)必須對(duì)老化的產(chǎn)品做出及時(shí) 的決策，是應(yīng)該放棄還是堅(jiān)守需視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和產(chǎn)品所需的市場(chǎng)潛力而決定。 產(chǎn)品策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中處于重要的地位，它直接影響和決定著企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的大小，關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)高效暢通的分銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。 促銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的重要內(nèi)容，其主要任務(wù)是將企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，已達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)滲透度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。 通過(guò)廣告媒體報(bào)紙、雜志、廣播、電視的形式精細(xì)促銷(xiāo)。產(chǎn)品成本有狹義和廣義之分，狹義的產(chǎn)品成本是企業(yè)在生產(chǎn)單位（車(chē)間、分廠）內(nèi)為生產(chǎn)和管理而支出的各種耗費(fèi)，主要有原材料、燃料和動(dòng)力，生產(chǎn)工人工資和各項(xiàng)制造費(fèi)用。成本控制方法，更新成本管理理念、創(chuàng)新企業(yè)成本管理模式。 利潤(rùn)表是反映企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果的財(cái)務(wù)報(bào)表，理論依據(jù)為：收入費(fèi)用=損益。負(fù)責(zé)公司公務(wù)車(chē)輛的管理調(diào)度工作 9）負(fù)責(zé)公司總務(wù)后勤管理工作 10）督促檢查各職能部門(mén)對(duì)公司有關(guān)決議、計(jì)劃及各項(xiàng)行政管理制度的執(zhí)行情況 4）組織各部門(mén)編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)