【正文】 的成本總額，也可以指一定時期生產(chǎn)產(chǎn)品單位成本。 促銷策略 具有靈活機動、針對性強、促使顧客立即采取購買行動、密切買賣雙方關(guān)系和信息反饋等特點。分銷渠道的策略有廣泛分銷渠道策略、有選擇行的分銷渠道策略和獨家銷售渠道策略。 定價策略 高價策略、低價策略、中價策略 現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣 尾數(shù)定價、整數(shù)定價、招徠定價（零銷售）、聲望定價 分銷渠道是市場營銷組合中的重要因素之一，是連接生產(chǎn)者和消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值的重要通道。我們則采用了品牌策略。進入成熟期以后，企業(yè)營銷的工作重點應保持已經(jīng)取得的市場占有率及以盡量擴大市場的份額。 E自主開發(fā)的企業(yè)要注意及時與各連鎖店、專賣店、批發(fā)商等溝通，了解銷售信息以便及時配貨。 C要做好成品的品質(zhì)檢驗管理，次品或不合格的出廠會導致企業(yè)信譽的嚴重損害，對于次品以及不合格品查明原因應及時退回加工生產(chǎn)廠。 B要盡可能范圍廣，多渠道地掌握市場中原料的供求信息，以便最大限度的降低采購成本。 詢價洽談與市場調(diào)查流程原料采購流程產(chǎn)品加工流程產(chǎn)品銷售流程 1）詢價洽談與市場調(diào)查流程管理 A要建立一支具有開拓能力的業(yè)務團隊以更好地開發(fā)市場。一個企業(yè)要興旺發(fā)達，必須有一支優(yōu)秀人才隊伍的支撐。創(chuàng)建自主品牌是企業(yè)走向全球增值鏈高端和企業(yè)經(jīng)久不衰的必由之路。 公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化 公司秉承著“優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、時尚”的經(jīng)營理念；“德載品質(zhì)，幸福和諧”的企業(yè)文化。我們公司主要是有自己的營銷策略。 四葉草床上四件套商貿(mào)公司是由一個各方面經(jīng)營豐富的長者和六個滿懷激情與創(chuàng)業(yè)夢想的大學青年組成的一個團隊，通過集資和貸款聯(lián)手創(chuàng)辦的商貿(mào)公司。第二，在完善框架結(jié)構(gòu)后，必須對每一條每一點做仔細的說明補充，做到無任何遺漏與疏忽。最后，無論在哪個部門都要做到節(jié)約用電，及時關(guān)燈，從自身做起，從身邊小事做起。對此，信用評估是相當重要的，相關(guān)對策會在后面為大家說明。（三）信用收匯風險。國際原油價格波動與化纖產(chǎn)品價格直接相關(guān)，化纖行業(yè)結(jié)構(gòu)性、階段性產(chǎn)能過剩加劇行業(yè)競爭，化纖行業(yè)平穩(wěn)運行面臨一定壓力。 （5）我們有過硬的質(zhì)量。 （2）我們的加工廠設(shè)在郊區(qū)，這樣工人的工資相對要低一些，適當?shù)臏p少了成本。2014年，%的增長，出口規(guī)模增長6%。近年來，雖然行業(yè)面臨多重考驗，但家紡行業(yè)正體現(xiàn)出品牌細分、定位更準確、兩極分化、品牌文化提升、商業(yè)模式創(chuàng)新、國際化步伐加快等特點。之所以做床上四件套家紡生意是因為有許多成功案例，例如：羅萊家紡、雨蘭家紡、夢潔家紡、博洋家紡、皇儲家紡等。畢竟，作為國內(nèi)紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)的家紡行業(yè)，隨著我國居民生活水平的提高、生活方式的轉(zhuǎn)變，以及城市化進程的推進等需求因素，都將為家紡市場提供新的增長空間?！案话材取贝竽懙剡M行渠道創(chuàng)新，開展自營渠道建設(shè)，“直營+加盟”的營銷模式，為中國家紡行業(yè)的銷售渠道樹立了成功的典范。從企業(yè)層面看，1995年寧波博洋家紡有限公司成立，也是中國第一個以“家紡”作為商號的企業(yè)。在行業(yè)層面，1999年，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會秘書處從武漢遷至北京。1995年，“富安娜”開設(shè)了中國第一家家紡專賣店，開啟了家紡企業(yè)以自有的獨立品牌進入零售渠道銷售家紡產(chǎn)品的新模式。為更好地規(guī)范行業(yè)發(fā)展，1989年11月在武漢成立了中國紡織復制行業(yè)協(xié)會，1991年5月被民政部核準登記為具有法人資格的全國性社會團體。改革開放初期，復制行業(yè)以生產(chǎn)“四菜一湯”式A的中式床單、線緹被面及被里、毛毯、線毯、枕巾、傳統(tǒng)毛巾、毛巾被等為主。這些品牌產(chǎn)品主導了整個家紡市場的銷售。中華人民共和國成立初期，家用紡織品是按生產(chǎn)工藝命名的，稱為復制紡織品。力爭在未來打下我們的一片天空。最后說明了四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司工作流程、營銷策略與成本控制與財務分析。畢業(yè)論文題 目: 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司策劃書所屬系、部 : 紡織系 年級、 專業(yè): 現(xiàn)代紡織技術(shù) 姓 名: 學 號: 指 導 教 師: 完 成 時 間: 目錄目錄摘要1. 概述 家紡行業(yè)現(xiàn)狀 2．四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司與組織框架 ,1經(jīng)營業(yè)務的基本流程及管理 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司工作流程、營銷策略與成本控制與財務分析 摘 要 四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司是一家集面料設(shè)計、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品部、產(chǎn)品銷售為一體的商貿(mào)公司。四葉草床上四件套家紡商貿(mào)公司銷售的床上四件套主要是以四葉草圖案為主，流行、時尚為主輔元素來設(shè)計開發(fā)的床上四件套。關(guān)鍵詞：四葉草 床上四件套 背景 優(yōu)勢 問題 方案 經(jīng)營理念 企業(yè)文化 職責 工作流程 營銷策略Clover bed four pieces of textile trading pany is a collection of fabric design, product procurement, product processing, product sales as one of the trading pany。20世紀80年代中后期進入商品經(jīng)濟時期，被稱為裝飾用紡織品，是指傳統(tǒng)意義上的滿足鋪蓋、遮掩、洗涮的日常生活需求的床單、被面、被褥、枕頭、毛巾等產(chǎn)品。1984年，原國家紡織工業(yè)部正式提出：紡織工業(yè)今后重點開發(fā)“三大支柱”（服裝、裝飾用紡織品和產(chǎn)業(yè)用紡織品）產(chǎn)品。20世紀80年代初，隨著生活方式的改變，部分企業(yè)開始生產(chǎn)床罩，如上海床罩廠生產(chǎn)的“宇花”牌床罩。協(xié)會的成立凝聚了行業(yè)企業(yè)發(fā)展的向心力。此后，越來越多的家紡企業(yè)紛紛開始實踐這一模式。家紡行業(yè)首次提出“大家紡”概念，家紡產(chǎn)品門類用十個字概括為：“巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨”。進入21世紀，“家用紡織品”的商業(yè)名稱被社會、市場、企業(yè)廣泛認可，企業(yè)名稱陸續(xù)改為以“家紡有限公司”稱謂，越來越多的企業(yè)用“家紡”注冊商號。1998年，“羅萊”利用從商場代銷向連鎖加盟經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，迅速擴大了市場占有率和品牌影響力。四葉草床上四件套商貿(mào)公司的加工廠位于某地郊區(qū)，銷售樓位于該城市某某繁華街，處于小區(qū)附近。四葉草所設(shè)圖案的用品將成為我公司的拳頭產(chǎn)品，我們通過自己的網(wǎng)店及網(wǎng)上銷售和實體店銷售兩種渠道，主要針對要結(jié)婚的情侶和家庭主婦來銷售我們的產(chǎn)品。在整個產(chǎn)業(yè)鏈的品牌同步建設(shè)的推動情況下，家紡行業(yè)對終端的消費品品牌 更為關(guān)注。2014年，中國家紡產(chǎn)業(yè)已進入中速發(fā)展階段，2015年將繼續(xù)延續(xù)這一趨勢。銷售樓設(shè)在繁華街，小區(qū)附近則易于將要結(jié)婚的情侶買房后來購置床上用品,便于銷售。 　?。ㄒ唬┰鲜袌鋈源孑^大不確定性?！。ǘ┕?jié)能環(huán)保壓力加大。無論是傳統(tǒng)的貿(mào)易，還是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，他們都存在收匯風險問題。 1）滿足紡織行業(yè)采購、銷售的多計量單位核算和多種包裝的管理，原料批次批號、多規(guī)格要求的管理； 2）建立原料供應商供貨信息，提供供應商供貨歷史、供貨質(zhì)量等查詢 3）對每批采購的原料要通過批號區(qū)分其供應商、質(zhì)量、到貨日期等信息便于按批次號進行質(zhì)量跟蹤 4）提供對原料庫存、可用庫存、在途原料的信息查詢。 1）完善評估制度 完善資信評估制度是有效地防止因信用而導致收匯失敗的重要一步。 2）做好資信評估工作 做好資信評估是能否順利收匯的第二步，它是以第一步為基礎(chǔ)的，要在完整的評估制度體系指導下，認真，全面的做好資信評估工作。我公司有自己的研發(fā)設(shè)計，讓其他面料公司來為我們提供我們所需的布料，我們公司采購過來進行加工成我們自己的產(chǎn)品，有自己的加工車間和銷售樓。我們重點戰(zhàn)略放在品牌“四葉草”上，讓我們的品牌“四葉草”家喻戶曉。 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 1)品牌戰(zhàn)略 “品牌”就是具有一定品味的牌子，體現(xiàn)在商品上，應該是廣大消費者認可的牌子。 2）人才戰(zhàn)略 一個成功的企業(yè)必然有一個優(yōu)秀人才的集合體。 3）資本運營戰(zhàn)略 資本這個概念有點抽象，它是指能夠帶來剩余價值的價值。 B要注意運用多種溝通渠道尤其是先進的互聯(lián)網(wǎng)來開拓國內(nèi)外市場 C要及時準確的匯總并建立通過各種渠道傳遞到企業(yè)的客戶的信息檔案；對于國外客戶要考慮相關(guān)的進出口事宜。 C要把好原料入庫前的品質(zhì)關(guān)，因為直接關(guān)系到后續(xù)加工的產(chǎn)品質(zhì)量 D要做好原料的入庫分類保管工作，按客戶或是按品種進行管理以提高加工效率。 4)產(chǎn)品銷售流程管理 A按客戶要求及時交貨非常重要，業(yè)務部門要特別注意與生產(chǎn)加工部門協(xié)調(diào)以保證交貨期 B產(chǎn)品的包裝要嚴格按合同要求進行，以免造成不必要的退貨。 產(chǎn)品有其功能和生命周期?？刹扇「淖兪袌霾呗浴⒏淖儺a(chǎn)品策略、擴大銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點；產(chǎn)品進入衰退期以后，企業(yè)必須對老化的產(chǎn)品做出及時 的決策，是應該放棄還是堅守需視企業(yè)的經(jīng)營實力和產(chǎn)品所需的市場潛力而決定。 產(chǎn)品策略在市場營銷組合中處于重要的地位，它直接影響和決定著企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售收入、市場份額和利潤的大小，關(guān)系到企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。一個高效暢通的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。 促銷策略是企業(yè)營銷決策的重要內(nèi)容，其主要任務是將企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給目標市場中的消費者，已達到擴大市場滲透度，提高產(chǎn)品銷售的目的。 通過廣告媒體報紙、雜志、廣播、電視的形式精細促銷。產(chǎn)品成本有狹義和廣義之分，狹義的產(chǎn)品成本是企業(yè)在生產(chǎn)單位（車間、分廠）內(nèi)為生產(chǎn)和管理而支出的各種耗費，主要有原材料、燃料和動力，生產(chǎn)工人工資和各項制造費用。成本控制方法，更新成本管理理念、創(chuàng)新企業(yè)成本管理模式。 利潤表是反映企業(yè)一定時期內(nèi)的經(jīng)營活動成果的財務報表，理論依據(jù)為：收入費用=損益。負責公司公務車輛的管理調(diào)度工作 9）負責公司總務后勤管理工作 10）督促檢查各職能部門對公司有關(guān)決議、計劃及各項行政管理制度的執(zhí)行情況 4）組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)