企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理博商-wenkub
2023-01-25 04:58:27 本頁面
【正文】 牌明星，報喜鳥請的是任達(dá)華、莊吉請的是周華健、法派請的是梁家輝與張柏芝，除此之外，就沒人能說出報喜鳥、莊吉、夏蒙、法派之間還有什么區(qū)別。 甚至對品牌管理究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深 、 不完整 。 a href= /a a href= /a 實戰(zhàn)研討： 寶馬可以推廣最安全的品牌定位嗎？ a href= /a a href= /a 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 a href= /a a href= /a 第一章、品牌概論 （正確認(rèn)識品牌、品牌價值與品牌資產(chǎn)） 成為任何一個專業(yè)領(lǐng)域的專家，必須把這個學(xué)科的最基礎(chǔ)的專業(yè)詞匯理解準(zhǔn)確。 消費者記住品牌的差異與區(qū)隔就是最偉大的勝利 品牌的原始含義：烙印與區(qū)分 品牌的本質(zhì) 1 a href= /a a href= /a 品牌是一場認(rèn)知的戰(zhàn)爭 認(rèn)知比事實更重要 —— 歷史沒有真實， 消費者不清楚真相 史可法是民族英雄嗎？ 閻可旺的抗清壯舉？ 柳亞子的書生情節(jié) 農(nóng)夫山泉“讓水仙長得比純凈水更旺盛” 有時候，因為誤解而成功 資本論誕生之前，資本家與個人和諧相處 “打土豪、分田地”沒有傳播之前，地主與佃農(nóng)和睦鄰居 +遠(yuǎn)親 品牌的本質(zhì) 2 a href= /a a href= /a 品牌本質(zhì) 3 世界上最偉大的商業(yè)資產(chǎn)是品牌，品牌在消費者心智的占位是最難以復(fù)制的 —— 一切都可以復(fù)制，唯有消費者的心智一旦搶先占位，就很難被復(fù)制。a href= /a a href= /a 《企業(yè) 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 》 溫馨提示： 掃一掃，加關(guān)注！更多實用、前沿的企業(yè)管理資源第一時間發(fā)布，盡在博商微信。 品牌率先占位的個性化聯(lián)想是最難以復(fù)制的 ? 一個品牌一旦在消費者心智中率先占據(jù)了某個認(rèn)知與聯(lián)想，競爭品牌要撼動已經(jīng)被占位的認(rèn)知與聯(lián)想是幾乎不可能。否則，原點錯了，后面的一切理解與推導(dǎo)都錯了。 缺乏品牌戰(zhàn)略管理是本土品牌的軟肋 。 目前市場上赫赫有名的品牌頂多是膚淺品牌？ a href= /a a href= /a 野力干紅廣告 :一流的明星 /一流的制作 /巨額的投放 從常規(guī)營銷角度講是一流的 ,三年內(nèi)廣告費超過了一個億，但市場上現(xiàn)在已經(jīng)基本上看不見野力干紅的產(chǎn)品了。 品牌準(zhǔn)確定義 a href= /a a href= /a 核心價值－品牌的靈魂 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。 a href= /a a href= /a 即企業(yè)的一切價值活動（直接展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。這就像一個國家要制定憲法，然后個人和組織（政府、企事業(yè)單位、社會團體 …… ） 在憲法的制約和憲法精神的指引下展開日常的政治、經(jīng)濟活動，在此基礎(chǔ)上推動國家走向民主、文明、繁榮、富強。 手段 增加產(chǎn)品吸引力 、 廣告公關(guān) 、 訴求準(zhǔn)確有力 強大的銷售隊伍 廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò) 終端生動化 降價 、 無品牌主題的讓利促銷 持續(xù)不斷地在所有信息接觸點上傳遞品牌識別，在消費者大腦中（心智）留下品牌豐富的聯(lián)想與鮮明的個性。 品牌為企業(yè)創(chuàng)造的價值的具體體現(xiàn)： 同等技術(shù) 、 功能與品質(zhì)的產(chǎn)品都可以比競爭品牌賣更高的價格 。 對顧客來講 ， 購買一個熟悉 、 可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低 。 通過理性品牌延伸 ， 最大限度地利用既有的品牌資產(chǎn)帶動產(chǎn)品行銷市場 ， 不僅獲得新的利潤增長點 ， 同時能促進(jìn)品牌資產(chǎn)的進(jìn)一步提升 。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動消費者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會認(rèn)同、喜歡乃至愛上了這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、化更多的錢購買這個品牌。 提高感知價值和使用滿意度 同樣兩雙出自為耐克 OEM工廠生產(chǎn)的鞋，一雙是耐克牌，一雙是藉藉無名的小品牌 A，你居然真的感覺耐克的質(zhì)量比 A好，穿耐克比 A更瀟灑、更自由、更神氣。 品牌對消費者的價值基礎(chǔ) a href= /a a href= /a 品牌創(chuàng)建成本高 ， 品牌主珍惜品牌資產(chǎn) ， 維護品牌品質(zhì)的信念與相應(yīng)的制度保障確保品牌承諾得到兌現(xiàn) 。只有明確了放棄 什么，不做什么，才意味著企業(yè)與組織有了清晰的戰(zhàn)略； 戰(zhàn)略意味著聚焦 —— 把絕大多數(shù)資源與精力聚焦到為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)而需要形成的 核心專長與比較優(yōu)勢上； 戰(zhàn)略成功的前提 —— 堅持，不輕易發(fā)生游離。 戰(zhàn)略本質(zhì) a href= /a a
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