汽車營銷推廣策略ppt課件-wenkub
2022-11-18 23:35:40 本頁面
【正文】 ——從終端消費的視角展開全面形象推廣，并參與招商、運營。成為引領天津市場紅極一時項目，并在短期內售磬，銷售極為成功 塔街（溫哥華森林之商業(yè)部分） ——以奧北別墅人群為主要目標消費者，進行業(yè)態(tài)規(guī) 劃、招商、運營工作 招商運營商業(yè) 這就是伯聯 —瑞得 一個專業(yè)地產營銷機構 一個值得信賴的合作伙伴 下面，是來自這個伙伴的一些建議 市場分析 河西區(qū) 位于天津市區(qū)的東南部、海河的西岸，總面積４２平方公里，人口近８０萬，經過多年的建設和發(fā)展，河西區(qū)的綜合經濟實力顯著增強，城區(qū)面貌日新月異，社會各項事業(yè)欣欣向榮，逐步形成了自身的比較優(yōu)勢。 ? 這里是高品質的生活住宅區(qū) 。 市場聚焦 奧運商務區(qū)域之趨勢，從 “ 點狀 ” 發(fā)展成 “ 帶狀 ” 未來，此區(qū)域升值潛力必是超越核心區(qū)的購買主流 大勢機遇在握 項目必須立于高層面，才能掌控高端 地段解碼 印象～ 科技感、國際感、人文化 深入～ 高端需求空白、商務屬性強化 競爭者分析 據區(qū)域市場了解，該區(qū)域內最具有競爭力的項目是奧城 這一項目雖然在單獨業(yè)態(tài)上與本案近似 但從綜合業(yè)態(tài)和項目體量上有絕對的差異性 競爭者分析 奧城主要是借用大盤體量和綜合業(yè)態(tài)營造“新都會 /新城市”的概念 這一項目雖然在單獨業(yè)態(tài)上與本案近似 但從綜合業(yè)態(tài)和項目體量上有絕對的差異性 銷售角度：眾多在售項目整體國際化大盤形象不明顯 核心優(yōu)勢：周邊項目的優(yōu)勢均過于個性化和行業(yè)化， 地標屬性并不明顯 價格角度：相近價位的項目形象并不突出，高端主張欠缺 競爭者銷售分析 屬性透析 從弘澤國際的體量和建筑高度 /外型，以及產品自身的品質來看，更適合營造“地標”的概念 該區(qū)域內地標級建筑屈指可數，甚至是 —— 沒有！ 區(qū)域地標，是城市向世界敞開的門 經過對市場的分析 區(qū)域市場內極度缺乏地標屬性立項項目 我們的結論 客群分析 目 標 精準掌握客群需求 精確把控投資者關注熱點 分眾挖掘多元客戶渠道 客群關注屬性定位 我們認為，對于本項目而言 買家用家分離之狀況，將占最大化比例 客群關注屬性定位 買家特點 —— 投資客、基金財團等 1．關注即時回報與潛力升值前景 2．項目國際化形象及國際化設施、配套等 3．區(qū)域的開發(fā)狀況 4．地標級 5．關注用家發(fā)展背景 6．銷售前期集中介入 目標購買者關注度 ： 地段 ―― 城市發(fā)展 ―― 售價 ―― 品質 ―― 品牌 ―― 租金―― 回報 ―― 管理 客群關注屬性定位 用家特點 —— 發(fā)展中集團私營企業(yè)、國有大中型企業(yè)等 1．關注區(qū)域發(fā)展?jié)撝蹬c資源整合力 2．關注地段交通的便利 3．綜合配套設施
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