初級銷售管理培訓(xùn)ppt課件-wenkub
2022-11-18 18:05:10 本頁面
【正文】 們在職業(yè)和經(jīng)驗上的欠缺，這樣才能防止新老員工產(chǎn)生矛盾。 分析 ? 專業(yè)人士經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、實踐后會形成自己的制式思維，工作內(nèi)容和環(huán)境的固定更強(qiáng)化這種軌道效應(yīng)，雖然經(jīng)驗豐富，但卻沒了新的想法，變的斗志衰弱，老氣橫秋。有必要的時間管理約束自己，強(qiáng)迫自己每天寫總結(jié)和計劃回顧一天的工作，準(zhǔn)備次日的工作，找出重點。 行動方案 ?盡快轉(zhuǎn)換角色，一思一行皆以調(diào)動團(tuán)隊為核心，在學(xué)習(xí)、摸索、嘗試中提高自己的管理能力，初期往往會出現(xiàn)失誤，但只要方向是正確的，過程中的偏差是成功應(yīng)付的成本。初級銷售管理培訓(xùn) 獻(xiàn)給剛剛走上管理崗位的同仁 管理理念篇 管理的理念（一） ? 是通過管人達(dá)到理事的目的，是通過調(diào)動團(tuán)隊的力量去完成企業(yè)的目標(biāo)。 管理理念 （二） ?管理是一門科學(xué) ?管理是一門藝術(shù) 理念分析 ?管理是科學(xué)，因為管理有成套的理論，有一定的規(guī)律可循。 ? KEY POINT（ 重中之重） 素質(zhì)三：分析提煉能力 ?如何從復(fù)雜的市場現(xiàn)象中找出癥結(jié)所在，導(dǎo)出市場策略，如何從銷售代表的業(yè)績報告和日常表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)制度的空白點，加以完善，這種對 “事 ” 的分析能力可幫助主管明確工作思路；對 “ 人 ” 的分析能力可以促進(jìn) 整個行銷組織管理效率 的提升。而新人上崗，帶著自己固有的其他領(lǐng)域的知識和體驗，面對一個嶄新的工作內(nèi)容和環(huán)境，加上“ 新人 ” 的高昂熱情，自然可以釋放出更高的能量。 現(xiàn)象 （二） ? 銷售代表常常對主管下達(dá)的命令，企劃部推出的促銷案 “ 不敢茍同 ” 或者全無信心，或諸多抱怨，不愿盡力主動的去執(zhí)行。 技巧 （二） 精確溝通 現(xiàn)象 ? 主管下達(dá)作戰(zhàn)指令，銷售代表卻一臉茫然，不知從何下手，只感到壓力重重，自然信心不足，于是不動腦筋，蠻干一氣，結(jié)果自然是事倍功半，大打折扣。 ? 過程描述 ： 任務(wù)細(xì)分，每項分任務(wù)的任務(wù)描述、資源描述。 分析 ? 每一個人都有惰性，當(dāng)員工出現(xiàn)失誤、撒謊、偷懶等現(xiàn)象之后， 首先 應(yīng)該反思的是主管，是否是制度給了員工犯錯的機(jī)會，沒有 完善制度 的團(tuán)隊，如同沒有法律的國家 ，只會一團(tuán)糟。 ? 召集業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理的 制度框架。 分析（一） ? 主管事無巨細(xì)都插手和步步緊跟的檢核工作，不給銷售代表留一點自主的空間，逐漸就養(yǎng)成銷售代表的依賴性和惰性，覺得自己是主管的工具，
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