初級銷售管理培訓ppt課件-wenkub
2022-11-18 18:05:10 本頁面
【正文】 們在職業(yè)和經(jīng)驗上的欠缺，這樣才能防止新老員工產(chǎn)生矛盾。 分析 ? 專業(yè)人士經(jīng)過一段時間學習、培訓、實踐后會形成自己的制式思維，工作內容和環(huán)境的固定更強化這種軌道效應，雖然經(jīng)驗豐富，但卻沒了新的想法，變的斗志衰弱，老氣橫秋。有必要的時間管理約束自己，強迫自己每天寫總結和計劃回顧一天的工作，準備次日的工作，找出重點。 行動方案 ?盡快轉換角色，一思一行皆以調動團隊為核心，在學習、摸索、嘗試中提高自己的管理能力，初期往往會出現(xiàn)失誤，但只要方向是正確的，過程中的偏差是成功應付的成本。初級銷售管理培訓 獻給剛剛走上管理崗位的同仁 管理理念篇 管理的理念（一） ? 是通過管人達到理事的目的，是通過調動團隊的力量去完成企業(yè)的目標。 管理理念 （二） ?管理是一門科學 ?管理是一門藝術 理念分析 ?管理是科學，因為管理有成套的理論，有一定的規(guī)律可循。 ? KEY POINT（ 重中之重） 素質三：分析提煉能力 ?如何從復雜的市場現(xiàn)象中找出癥結所在，導出市場策略，如何從銷售代表的業(yè)績報告和日常表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)制度的空白點，加以完善，這種對 “事 ” 的分析能力可幫助主管明確工作思路；對 “ 人 ” 的分析能力可以促進 整個行銷組織管理效率 的提升。而新人上崗，帶著自己固有的其他領域的知識和體驗，面對一個嶄新的工作內容和環(huán)境，加上“ 新人 ” 的高昂熱情，自然可以釋放出更高的能量。 現(xiàn)象 （二） ? 銷售代表常常對主管下達的命令，企劃部推出的促銷案 “ 不敢茍同 ” 或者全無信心，或諸多抱怨，不愿盡力主動的去執(zhí)行。 技巧 （二） 精確溝通 現(xiàn)象 ? 主管下達作戰(zhàn)指令，銷售代表卻一臉茫然，不知從何下手，只感到壓力重重，自然信心不足，于是不動腦筋，蠻干一氣，結果自然是事倍功半，大打折扣。 ? 過程描述 ： 任務細分，每項分任務的任務描述、資源描述。 分析 ? 每一個人都有惰性，當員工出現(xiàn)失誤、撒謊、偷懶等現(xiàn)象之后， 首先 應該反思的是主管，是否是制度給了員工犯錯的機會，沒有 完善制度 的團隊，如同沒有法律的國家 ，只會一團糟。 ? 召集業(yè)務骨干提出日常業(yè)務管理的 制度框架。 分析（一） ? 主管事無巨細都插手和步步緊跟的檢核工作，不給銷售代表留一點自主的空間，逐漸就養(yǎng)成銷售代表的依賴性和惰性，覺得自己是主管的工具，
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