易助、uk3競(jìng)爭(zhēng)分析v-wenkub
2023-05-26 11:22:55 本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品安裝環(huán)境角度分析 特性 易助特點(diǎn) U8特點(diǎn) K3特點(diǎn) 安裝環(huán)境 環(huán)境配置低 ,安裝時(shí)間約 5分鐘 .帳套大小 100兆 環(huán)境配置高 ,安裝時(shí)間約 30分鐘 .帳套大小 1000兆 環(huán)境配置高 ,安裝時(shí)間約 30分鐘 .帳套大小 1000兆 硬 件 配 置 CPU 服務(wù)器 CPU *4 *4 客戶端 1GHz P4 1GHz 硬盤 服務(wù)器 60GB 60GB 60GB 客戶端 10GB 10 GB 10 GB 內(nèi)存 服務(wù)器 1GB 4GB 2GB 客戶端 512M 512M 512M 產(chǎn)品定位區(qū)別 4 產(chǎn)品操作使用角度分析 特性 易助特點(diǎn) U8特點(diǎn) K3特點(diǎn) 流程導(dǎo)航 提供固定流程導(dǎo)航、編輯個(gè)性流程，其中固定流程導(dǎo)航按產(chǎn)品流程圖顯示，較大滿足了用戶的操作習(xí)慣和視覺效果 編輯個(gè)性流程，仍保留節(jié)點(diǎn)功能樹的特點(diǎn)，無(wú)論從操作及使用均無(wú)法體現(xiàn)優(yōu)勢(shì) 同左 產(chǎn)品復(fù)雜程度 生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單實(shí)用，能滿足企業(yè)的關(guān)鍵需求 生產(chǎn)制造流程復(fù)雜，參數(shù)、配置多，操作繁瑣 同 左 對(duì)客戶的人員素質(zhì)要求 對(duì)客戶的人員要求不高，只要對(duì)電腦具備基礎(chǔ)知識(shí)即可 對(duì)客戶的要求比較高，要求達(dá)到精細(xì)化管理，不僅僅是要求對(duì)電腦的掌握，更需要的是對(duì)企業(yè)的了解、對(duì) ERP的認(rèn)識(shí) 同 左 對(duì)伙伴的人員素質(zhì)要求 要求不高，起點(diǎn)較低，之前無(wú)經(jīng)驗(yàn)都可以快速成長(zhǎng) 要求能夠直接給客戶進(jìn)行指導(dǎo)，無(wú)論是管理知識(shí)、行業(yè)認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)都要求很高 同 左 學(xué)習(xí)周期 周期短，上手快，學(xué)習(xí)整個(gè)制造功能基本二天即可學(xué)會(huì) 學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)，不容易理解，基本上一周學(xué)習(xí)一模塊 同 左 產(chǎn)品定位區(qū)別 3 特性 易助實(shí)施特點(diǎn) U 8 實(shí)施特點(diǎn) K 3 實(shí)施特點(diǎn) 節(jié)約人天實(shí)施目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)抓住用戶通用的問題，即主要的三個(gè)問題：接單承諾、計(jì)劃準(zhǔn)確、委外管控目標(biāo)過(guò)多，詳細(xì)的需求點(diǎn)列表，人為的挖掘了用戶諸多需求或者沒有目標(biāo)，被動(dòng)陷入項(xiàng)目 同左職責(zé)定位實(shí)施定位，聚焦關(guān)鍵問題：實(shí)施顧問和企業(yè)項(xiàng)目小組相互配合實(shí)施顧問往往不自主地學(xué)習(xí)用戶的細(xì)節(jié)性業(yè)務(wù)，設(shè)法使軟件滿足細(xì)節(jié)功能 同左方案與調(diào)研解決方案、需求分析報(bào)告簡(jiǎn)化，抓關(guān)鍵 1 人天50 頁(yè)的需求分析報(bào)告需要與客戶反復(fù)論證簽字 10 人天 同左 9文檔一共只需提交 8 份必提交文檔，其中客戶寫主要部分 1 人天生產(chǎn)類項(xiàng)目，按照方法論要求有近百份文檔需提交，絕大部分顧問自己寫 5 人天 同左 4產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品易用、便捷，用戶兩天內(nèi)可以學(xué)會(huì) 2 人天配置復(fù)雜，操作繁瑣用戶一周內(nèi)學(xué)會(huì)一個(gè)模塊 7 人天 同左 5流程討論 流程優(yōu)化，規(guī)劃業(yè)務(wù)流程 3天流程討論，盡量符合客戶當(dāng)前流程5天 同左 2二次開發(fā)由于實(shí)施目標(biāo)一旦確定，盡量減少二次開發(fā) 2天盡量滿足用戶需求10 人天 同左 8溝通機(jī)制日志與周報(bào)告，讓對(duì)方老板知道進(jìn)展缺乏與對(duì)方老板溝通的渠道，日志與報(bào)告限于對(duì)方項(xiàng)目經(jīng)理，絕大部分為內(nèi)部溝通 同左驗(yàn)收 不強(qiáng)調(diào)驗(yàn)收，階段總結(jié) 1天驗(yàn)收用戶簽字，往往久拖不決10 人天 同左 9合計(jì) 37 產(chǎn)品定位區(qū)別 3 產(chǎn)品售前簽單角度分析 特性 易助特點(diǎn) U8特點(diǎn) K3特點(diǎn) 營(yíng)銷方式 價(jià)值營(yíng)銷 聚焦核心價(jià)值，重關(guān)鍵性的管理，講透幾個(gè)關(guān)鍵價(jià)值，客戶可接受，不做方案，主要依靠銷售節(jié)奏來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度 方案營(yíng)銷 重視行業(yè)性的精細(xì)應(yīng)用，重行業(yè)性的業(yè)務(wù)，需要做詳細(xì)調(diào)研與詳細(xì)方案，并向用戶反復(fù)講解，主要依靠方案來(lái)推動(dòng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1