【正文】 趙彬、李友明 三、活動中工作崗位確定及工作明細： 團 長：負責(zé)整個活動中各點的銜接 副團長： 4 個分組長，負責(zé)各小組協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作 車 長：各商場負責(zé)人， 負責(zé)各車資料、水、 車編號及條幅的清點與發(fā)放，報名客戶電話，開車司機電話，團長、副團長電話等， 導(dǎo)購員：熟悉本次活動優(yōu)惠內(nèi)容，現(xiàn)場講解，給客戶開具預(yù)約單；（多名，根據(jù)實際情況定） —— 各商場 1 人或酌情安排 財 務(wù)：負責(zé)各商場訂單的統(tǒng)計等；（ 11 月 7 日開會民主選舉） 出 納：負責(zé)各商場現(xiàn)場收取定金；（各商場負責(zé)人） 備注： 所有工作人員必需統(tǒng)一著裝； 負責(zé)現(xiàn)場講解人員請自備計算器、價格表、及預(yù)約本等； 四、活動中旅程表（商場人員用）： 日 期 時間 事 宜 地 點 負責(zé)人 11 月28 日從 各商場出發(fā)到東莞商場 參觀選購 8:008:30 接車人員到達各接車點，協(xié)助司機掛好車身上宣傳條幅 行程前 各 商場負責(zé)人 8:309:00 接待準(zhǔn)客戶上車，現(xiàn)場電話聯(lián)系遲到或臨時不來客戶并作好登記 各商場負 責(zé)人 9:009:20 所有車輛進入主城區(qū) ，跟車人員統(tǒng)計車上的人員，并匯報給活動主負責(zé)人 行程中 各商場負責(zé)人 9:2010:30 進入主城區(qū) 后，提醒客戶系好安全帶，發(fā)放本次活動優(yōu)惠措施文檔、行程表、選購和意見反饋表到客戶手中，行程中簡短傳播或回答客戶本次活動主題、背景、價值 各商場負責(zé)人 10:3012:00 到達 東莞歐派國際名品館 后，并說明 里面全是 2021 年新款，“總導(dǎo)游”解說好、口頭包裝好歐派 30 萬平米的規(guī)模和實力，給消費者帶來一股強大的信心，到 展廳大門后， 實施監(jiān)控，有秩序地引導(dǎo)進 入展廳給“總導(dǎo)游”集體洗腦。 其它物料： 價格牌（每套放一個） 促銷小禮物（紙袋、資料、飲料） 工作人員穿統(tǒng)一服裝 六 、 客源組織方法： 店面蓄水： 廣告吸納： 小區(qū)征集： 裝飾公司搜集： 臨促運用： 人海搜索： 七、本次團購執(zhí)行價格、折頭、禮品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)： 活動價格 按 東莞商場調(diào)價后新價格表執(zhí)行 此前東莞商場負責(zé)將全套價格 表予以印制、分發(fā) 八、本次團購活動 輔助客源征集渠道（網(wǎng)絡(luò)、主流家裝公司、公共區(qū)域客戶）整合辦法： 確定操作的網(wǎng)絡(luò)、主流家裝公司 名雕公司 各商場需嚴(yán)格按 東莞商場 與對方簽訂的合作協(xié)議執(zhí)行 返利，并按活動優(yōu)惠方案進行操作，此外 東莞商場 無 任何費用 收取 ，活動結(jié)束 3 天內(nèi)需及時傳達客戶信息資料至其他各商場 。 準(zhǔn)備工作日程安排表： 日 期 工作事項 負責(zé)人 完成情況 11 月 8 日 總公司市場部各種廣告畫面設(shè)計方案確定 （或東莞商場負責(zé)設(shè)計）、報紙、電視稿件確定傳遞 趙彬、李總、余總、儲洪斌 11 月 9 日 相關(guān)物料的下單 趙彬、李總、余總、儲洪斌 11 月 11 日 東莞大區(qū)全體導(dǎo)購培訓(xùn) 張杰、程洪亮、 周明 11 月 12 日 與廣告禮儀公司聯(lián)系確定活動現(xiàn)場方案（現(xiàn)場布置方案 現(xiàn)場流程方案） 趙彬、李總、余總、儲洪斌 印制宣傳資料的確定 趙彬、李總、余總、儲洪斌 11 月 14 日 邀請嘉賓及政府領(lǐng)導(dǎo)名單的確定 趙彬、李總、余總、儲洪斌 11 月 15 日 請柬 100 份的制作、填寫 趙彬、李總、余總、儲洪斌 11 月 18 日 發(fā)放請柬，確定各商場簽單位置和太陽傘擺放位置 趙彬、李總、余總、儲洪斌 11 月 10 日 ~11 月 28 日 檢查全部商場的準(zhǔn)備事項 趙彬、李總、余總、儲洪斌 檢查物料準(zhǔn)備情況 檢查廣告禮儀公司進展情況 全體 工作人員工作進行編排，戰(zhàn)前演練 、培訓(xùn) 趙彬、李總、余總、儲洪斌 、各商場老板、參戰(zhàn)導(dǎo)購 11 月 28 日 全部準(zhǔn)備工作進入現(xiàn)場 全體人員 ● 注 : 商場內(nèi)酒會布置和物料確定（ 11 月 28 日到位） 品類：西瓜、蘋果、楊桃等水果，花生、糖果、飲料、糕點、碟子、刀叉、牙簽、紙巾 , （注意：桌子和紅錦綢配套事宜，數(shù)量控制在 100人份額，可以要求糕點店義務(wù)支持一名人員，天氣較熱專門負責(zé)切西瓜給當(dāng)天客戶解渴。 推進東莞區(qū)域宣傳推廣統(tǒng)一進行： 通過本次活動奠定機制，確定費用分攤辦法，便于今后各類重大推廣活動（ 、 、 及公司推行的各類大型主題活動）期間廣告宣傳統(tǒng)一進行。 推進東莞區(qū)域各 商場團結(jié)一致：以活動為載體，加深商場之間的交流、了解和信任，促進區(qū)域友誼，實現(xiàn)區(qū)域市場歐派體系和諧一致、共同對外。） 促銷物料： ● X 展架（數(shù)量： 12 個）內(nèi)容確定： 11 月 27 日前，廣告公司在 11 月 28 日送到商場 重要工作說明： 狠抓客源渠道（由 趙彬、 余總、 儲洪斌 負責(zé)跟進）： （ 1） 部分質(zhì)量較好的老客戶資料統(tǒng)計和動 員，凡是老客戶帶來新客戶送皇家骨質(zhì)陶瓷餐具一套（短信告知 +電話營銷） （ 2） 活動 前所搜集的客戶跟進和爭?。ǘ绦鸥嬷?+電話營銷） （ 3） 裝飾公司設(shè)計師的拜訪和返點 （ 4） 業(yè)界客源互助，（激勵機制） （ 5） 小區(qū)物管客戶資料的爭取和公關(guān) （ 6） 業(yè)界、裝飾公司設(shè)計師、小區(qū)物管的提前造訪游說和開業(yè)邀請函 派送，邀請他們 做頒獎嘉賓，建立有效人脈關(guān)系，如果溝通交流得好，很有可能會產(chǎn)生訂單。 公共區(qū)域客戶由消費者選擇到某商場集合，并由該商場負責(zé)帶至團購地點、跟蹤下單 九、 費用 分攤辦法： 本次活動共同費用東莞商場承擔(dān) 50%，鎮(zhèn)區(qū)商場總計承擔(dān)另外 50%，按商場數(shù)量平均分攤。 參觀過程中 “總導(dǎo)游”和商場講解人員 企業(yè)宣傳片 /廣告片播放、觀看， 指引消費者上洗手間 展廳