賣保險(xiǎn)說服拒絕者談話技巧101例-wenkub
2023-05-25 07:02:25 本頁面
【正文】 當(dāng)您需要時(shí)再買，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時(shí)候買。而且滿一足歲，保費(fèi)也必須增加。 十四、“我妻子可以再找工作維生” 當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整也的專業(yè)知識(shí)，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競(jìng)爭(zhēng)，您準(zhǔn)備了嗎？ 十五、“不需要！我的親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女” 您有熱幫助您的親屬，真是太好了。若你覺得保費(fèi)過高，我們可以將部分的保障降低，您覺得哪一部分保障可以暫時(shí)降低？ 十一、“我買不起保險(xiǎn)，節(jié)余錢要還貸款” 這就是我建議的理由，買保險(xiǎn)可以規(guī)劃您的收入。作買賣最好避開親戚、朋友，您認(rèn)為是不是這樣？ 八、“我會(huì)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買保費(fèi)最便宜的保險(xiǎn)” 保險(xiǎn)公司銷售便宜保單的對(duì)象是只想以最少錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)的人，他們的寡妻孤兒到時(shí)候?qū)?huì)發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險(xiǎn)金無法購(gòu)買任何東西。相信您夫婦會(huì)有許多問題想要了解。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？ 五、“我有勞保，再說社會(huì)會(huì)照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。比如說，您家里目前使用 25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機(jī)吧？ 二、“我不想把錢擺在保險(xiǎn)單上” 人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險(xiǎn)費(fèi)，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。 三、“我要再考慮一下” 當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要 元。今夜還是明天方便？ 七、“我有朋友在保險(xiǎn)公司，我會(huì)找他買” 我了解，就因?yàn)樗且晃慌笥眩粫?huì)與您討論您個(gè)人的財(cái)務(wù)情形。保險(xiǎn)一般都是以 10年或 20為計(jì)劃，如果是最便宜的保險(xiǎn)，那么到時(shí)候保險(xiǎn)到期，將不有保障作用。假設(shè)，您六個(gè)月無法工作，您將從保和獲昨金錢來償還您的貸款？ 十二、“保費(fèi)太貴了！” 您是否認(rèn)為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。但上，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險(xiǎn)能保證您子女在任何時(shí)候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)。我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)計(jì)劃適合您的需要，應(yīng)該馬上行動(dòng)。 十九、“我沒有空” 先生，不是有沒有空的問題。這樣的話你認(rèn)為如何？ 二十一、“我們不需要，也許她會(huì)離開我” 如果發(fā)生這種事情，實(shí)在很難去想象。現(xiàn)在讓我們看看每月家庭支出，看看是否可以省些錢來買保險(xiǎn)。每個(gè)月您都會(huì)為這個(gè)家庭多賺一些錢。比如說，保險(xiǎn)猶如一道墻，任何人未經(jīng)您的允許都無法進(jìn)入，不論任何情況，不論您在或不在。其實(shí)，您只需要多付一個(gè)月的保費(fèi)，就可以除去這項(xiàng)顧慮，何需等到下個(gè)月呢？ 二十九、“我還年輕，無需要考慮退休問題” 話雖如此，您無需要憂慮，畢竟尚未到，只要您同意，無論您發(fā)生任何情形，您的妻子都會(huì)有一筆錢可以運(yùn)用，您一定愿意如些吧！再者，年輕投保保費(fèi)少，年齡增加保費(fèi)也增加，何不輕松付保險(xiǎn)，早日擁有保障呢？ 三十、“買保險(xiǎn)劃不來，錢被保險(xiǎn)公司賺去了” 請(qǐng)問保險(xiǎn)公司不賺錢，您敢投保嗎？如果您知道一家公司幾天會(huì)倒閉，您是否買它的產(chǎn)品？因?yàn)槟欢〞?huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。 三十一、“保險(xiǎn)免談” 每天都會(huì)有人來談保險(xiǎn)，這是件好事，因保險(xiǎn)行銷人中的專業(yè)知道比買保險(xiǎn)的人多一些，你不一定要買，要多了解多比較卻可以獲得很多知識(shí)，如果堅(jiān)決閉口不談，便失去免費(fèi)咨詢的機(jī)會(huì)。如果遇到困難，恐怕連兄弟姐妹都愛莫能助?！昂玫耐顿Y”所代表的意義是買的時(shí)候價(jià)低，買的時(shí)候價(jià)高，而不需要象投資專家那樣追蹤記錄。若您立刻將這個(gè)保障計(jì)劃付諸實(shí)施，在本年度內(nèi)您就可以獲得減稅和收益。 三十八、“沒興趣，我已經(jīng)有儲(chǔ)蓄計(jì)劃” 您能否告訴我，過去兩年您已經(jīng)存了多少錢？我現(xiàn)在提供的保險(xiǎn)計(jì)劃，實(shí)際上是讓您有一個(gè)固定的儲(chǔ)蓄計(jì)劃，在您最需要的時(shí)候使您能有一筆可觀的收入。但是保險(xiǎn)不同，它限制你的花費(fèi)，使保險(xiǎn)費(fèi)連續(xù)不斷地存入并獲得穩(wěn)定的增加。為什么不讓我們先將退休時(shí)的收保障辦妥當(dāng)，然后再將多余的錢去“炒股”？這樣說有道理嗎？ 四十二、“我已有儲(chǔ)蓄計(jì)劃” 我不是想要您中斷您目前的儲(chǔ)蓄計(jì)劃。 四十五、“再等一段時(shí)間，現(xiàn)在我的資金很緊張” 根據(jù)您財(cái)才所說的資產(chǎn)現(xiàn)況，在債務(wù)中稅務(wù)占有極大的比例，不論是稅務(wù)局或您的債權(quán)人，他們是不會(huì)等您一段時(shí)間的。但百忙之中，請(qǐng)您千萬不要疏忽了關(guān)心您自己及家人的利益。因此，只是有保的人生活才安穩(wěn)。其實(shí)您真正的問題只有一個(gè)，就是“錢”，如此而已！ 您想吃飯，沒錢就不吃嗎？您想買房子，錢不夠就不買嗎？不是的，關(guān)鍵是您是不是覺得這東西對(duì)您很重要？如果重要，您就會(huì)設(shè)法籌錢，對(duì)不對(duì)？ 五十四、“我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣” 我跟您一樣地保險(xiǎn)不感興趣。買保險(xiǎn)，是因這它可帶來很多利益。我有一本產(chǎn)品目錄？從中您可以了解保險(xiǎn)公司最暢銷的保險(xiǎn)計(jì)劃，我現(xiàn)在就來跟您共同研究好嗎？ 五十七、“我要同 公司比較一下費(fèi)率” 太好了。這個(gè)計(jì)劃能否成立在于良好的健康條件，而非花錢所能得到。若回答是肯定的，我們?cè)偌s時(shí)間，不然我立刻告辭。但是，您真正關(guān)心的是將來是否能負(fù)擔(dān)得起，一旦您投保了，有 5種形會(huì)影響您的交費(fèi)能力： （ 1）收入維持目前水準(zhǔn)，交錢當(dāng)然沒有問題。 （ 5）最后一種是和上帝解約了，我們會(huì)付一筆給您的家人，讓他們?nèi)蘸笊顩]問題，代替您實(shí)現(xiàn)您的愛心與責(zé)任感。 六十三
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