【總結(jié)】國際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國人民大學(xué)出版社出版課程重點(diǎn)內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國內(nèi)外經(jīng)典的談判理論,從談判發(fā)生的動(dòng)因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面,運(yùn)用理論和實(shí)例分析對影響談判全過程與結(jié)果的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。主要包括:談判動(dòng)機(jī)、談判結(jié)構(gòu)、中國哲學(xué)思想在談判中的運(yùn)用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性
2025-07-17 21:24
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材:談判訓(xùn)練(孫兆臣、易吉林編著;武漢大學(xué)出版社)一第一章:利益切換二第二章:以人為本三第三章:有備無患四、五
2025-07-18 16:30
【總結(jié)】如何進(jìn)行商務(wù)談判1.影響篇2.條件篇3.心理篇4.疑慮篇5.應(yīng)對篇6.技巧篇7.測驗(yàn)篇未掌握商務(wù)談判要領(lǐng)時(shí)的影響:不知孚價(jià)或抵抗時(shí):1.利潤空間縮減,削弱公司競爭刂2.付款條件苛刻,大家疲於奔命3.包案方式,流血輸出,痛苦深淵4.罰則條款
2025-08-07 21:41
【總結(jié)】談判的藝術(shù)管理資源吧(),提供海量管理資料免費(fèi)下載!談判的藝術(shù)?“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的?!盌r.Chester
2025-05-13 19:04
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-12 22:02
【總結(jié)】引子?談判的普遍性:世界是一個(gè)大談判桌一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強(qiáng)于百萬之師。?談判理論在我國的傳播?課程目標(biāo)和內(nèi)容?目的認(rèn)識談判的基本理論和方法對一場已經(jīng)發(fā)生的談判講出得失對一場即將展開的談判能進(jìn)行計(jì)劃并初步學(xué)會(huì)操作。引子?內(nèi)容和框架
2025-05-12 20:29
【總結(jié)】1家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個(gè)反應(yīng),應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-05-22 16:54
【總結(jié)】第8章商務(wù)談判的溝通藝術(shù)站長素材LOGO內(nèi)容提要?掌握有聲語言和無聲語言的選擇與運(yùn)用;?了解聽、問、答、敘、辯、說服等技巧的應(yīng)用。LOGO?溝通的載體:?1、口頭語言;?2、書面文字;?3、行為動(dòng)作。導(dǎo)入資料:溝通的六大要點(diǎn)LOGO?美國總統(tǒng)林肯說過:“如果你想贏得人心,首先讓
2025-05-01 22:54
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-12 23:15
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的開局第一節(jié)商務(wù)談判開局概述一、開局階段的含義?所謂商談開局階段,一般是指雙方在討論具體、實(shí)質(zhì)性交易內(nèi)容之前彼此熟悉和就本次談判的內(nèi)容雙方分別發(fā)表陳述的階段。?它是在雙方已作好了充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。通過開局階段的商談為以后具體議題的商談奠定基礎(chǔ)。?因此,該階段也稱為非實(shí)質(zhì)談判階段。二、開局階段
【總結(jié)】《商務(wù)談判與溝通》主講人:韓翠蘭本次課程任務(wù)?項(xiàng)目一:商務(wù)談判概述任務(wù)一:商務(wù)談判的概念與特征任務(wù)二:商務(wù)談判的類型任務(wù)三:商務(wù)談判的基本內(nèi)容引例:基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。一次,基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒,想試試自
2025-04-29 05:31
【總結(jié)】概述本課程以理論必須夠用為度、突出實(shí)用與技能為原則,形成了三個(gè)鮮明特點(diǎn):一是內(nèi)容體系緊緊以商務(wù)談判為軸心,不談與談判關(guān)聯(lián)度不高的內(nèi)容,不搞理論專論,將理論融于實(shí)務(wù)技能的體系中;二是將商務(wù)談判定位于現(xiàn)代營銷系統(tǒng),將營銷理念做為指揮棒,作到有理論根基、突出實(shí)務(wù)運(yùn)用,遠(yuǎn)離“唯技術(shù)技巧”的庸俗主義;三是引人入勝,增強(qiáng)可讀性,提高理解與訓(xùn)練的積極性和自覺性,在每
2025-01-21 22:55
【總結(jié)】第九章商務(wù)談判的溝通語言在人類生活中處于重要位置,語言是談判中最重要的工具巴別塔神話《圣經(jīng)》上有這樣一個(gè)神話,傳說在大洪水的劫難之后,人類在巴別這個(gè)地方要建造一座通天塔。當(dāng)時(shí)人們都講著一種語言,通天塔的建造十分順利。然而這一宏偉的抱負(fù)使上帝大為惱怒,他唯恐這將危及到他的權(quán)利,于是派天使下到人間,變亂了人
【總結(jié)】溝通-是向有關(guān)人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點(diǎn)一點(diǎn)一滴地滲進(jìn)對方的頭腦中去。第三章商務(wù)談判的溝通技巧開篇案例有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討
【總結(jié)】第八章商務(wù)談判的主要策略?第一節(jié)商務(wù)談判策略概述?一、商務(wù)談判策略的內(nèi)涵?二、商務(wù)談判策略的特征和作用?第二節(jié)常見的商務(wù)談判策略?一、對雙方有利的談判策略?二、對使用方有利的談判策略?課程結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判策略的含義掌握商務(wù)
2025-05-13 19:02