【總結(jié)】國際商務(wù)談判白遠中國人民大學出版社出版課程重點內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國內(nèi)外經(jīng)典的談判理論,從談判發(fā)生的動因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面,運用理論和實例分析對影響談判全過程與結(jié)果的主要因素進行了比較全面的分析。主要包括:談判動機、談判結(jié)構(gòu)、中國哲學思想在談判中的運用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性
2025-07-17 21:24
【總結(jié)】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材:談判訓練(孫兆臣、易吉林編著;武漢大學出版社)一第一章:利益切換二第二章:以人為本三第三章:有備無患四、五
2025-07-18 16:30
【總結(jié)】如何進行商務(wù)談判1.影響篇2.條件篇3.心理篇4.疑慮篇5.應(yīng)對篇6.技巧篇7.測驗篇未掌握商務(wù)談判要領(lǐng)時的影響:不知孚價或抵抗時:1.利潤空間縮減,削弱公司競爭刂2.付款條件苛刻,大家疲於奔命3.包案方式,流血輸出,痛苦深淵4.罰則條款
2025-08-07 21:41
【總結(jié)】談判的藝術(shù)管理資源吧(),提供海量管理資料免費下載!談判的藝術(shù)?“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的。”Dr.Chester
2025-05-13 19:04
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學習目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-12 22:02
【總結(jié)】引子?談判的普遍性:世界是一個大談判桌一人之辯,重于九鼎之寶;三寸之舌,強于百萬之師。?談判理論在我國的傳播?課程目標和內(nèi)容?目的認識談判的基本理論和方法對一場已經(jīng)發(fā)生的談判講出得失對一場即將展開的談判能進行計劃并初步學會操作。引子?內(nèi)容和框架
2025-05-12 20:29
【總結(jié)】1家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應(yīng),應(yīng)是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-05-22 16:54
【總結(jié)】第8章商務(wù)談判的溝通藝術(shù)站長素材LOGO內(nèi)容提要?掌握有聲語言和無聲語言的選擇與運用;?了解聽、問、答、敘、辯、說服等技巧的應(yīng)用。LOGO?溝通的載體:?1、口頭語言;?2、書面文字;?3、行為動作。導入資料:溝通的六大要點LOGO?美國總統(tǒng)林肯說過:“如果你想贏得人心,首先讓
2025-05-01 22:54
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的準備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-12 23:15
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的開局第一節(jié)商務(wù)談判開局概述一、開局階段的含義?所謂商談開局階段,一般是指雙方在討論具體、實質(zhì)性交易內(nèi)容之前彼此熟悉和就本次談判的內(nèi)容雙方分別發(fā)表陳述的階段。?它是在雙方已作好了充分準備的基礎(chǔ)上進行的。通過開局階段的商談為以后具體議題的商談奠定基礎(chǔ)。?因此,該階段也稱為非實質(zhì)談判階段。二、開局階段
【總結(jié)】《商務(wù)談判與溝通》主講人:韓翠蘭本次課程任務(wù)?項目一:商務(wù)談判概述任務(wù)一:商務(wù)談判的概念與特征任務(wù)二:商務(wù)談判的類型任務(wù)三:商務(wù)談判的基本內(nèi)容引例:基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀的談判大師。一次,基辛格主動為一位窮老農(nóng)的兒子做媒,想試試自
2025-04-29 05:31
【總結(jié)】概述本課程以理論必須夠用為度、突出實用與技能為原則,形成了三個鮮明特點:一是內(nèi)容體系緊緊以商務(wù)談判為軸心,不談與談判關(guān)聯(lián)度不高的內(nèi)容,不搞理論專論,將理論融于實務(wù)技能的體系中;二是將商務(wù)談判定位于現(xiàn)代營銷系統(tǒng),將營銷理念做為指揮棒,作到有理論根基、突出實務(wù)運用,遠離“唯技術(shù)技巧”的庸俗主義;三是引人入勝,增強可讀性,提高理解與訓練的積極性和自覺性,在每
2025-01-21 22:55
【總結(jié)】第九章商務(wù)談判的溝通語言在人類生活中處于重要位置,語言是談判中最重要的工具巴別塔神話《圣經(jīng)》上有這樣一個神話,傳說在大洪水的劫難之后,人類在巴別這個地方要建造一座通天塔。當時人們都講著一種語言,通天塔的建造十分順利。然而這一宏偉的抱負使上帝大為惱怒,他唯恐這將危及到他的權(quán)利,于是派天使下到人間,變亂了人
【總結(jié)】溝通-是向有關(guān)人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點一點一滴地滲進對方的頭腦中去。第三章商務(wù)談判的溝通技巧開篇案例有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討
【總結(jié)】第八章商務(wù)談判的主要策略?第一節(jié)商務(wù)談判策略概述?一、商務(wù)談判策略的內(nèi)涵?二、商務(wù)談判策略的特征和作用?第二節(jié)常見的商務(wù)談判策略?一、對雙方有利的談判策略?二、對使用方有利的談判策略?課程結(jié)構(gòu)學習目標了解商務(wù)談判策略的含義掌握商務(wù)
2025-05-13 19:02