飼料廠營銷決策的關(guān)鍵是現(xiàn)金流分析-wenkub
2023-05-23 13:49:16 本頁面
【正文】 d)工作室 Cash Flow Analysis is Key to Marketing Decisions: Evaluating Feed Agents 飼料廠營銷決策的關(guān)鍵是 現(xiàn)金流的分析 —— 上海美農(nóng)系列管理培訓(xùn) “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 Topics 內(nèi)容提要 營銷計劃 預(yù)計損益表 (Pro Forma Ine Statement) 現(xiàn)金流量及風(fēng)險分析法進(jìn)行營銷決策 案例分析 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 飼料代理商體制仍是現(xiàn)階段飼養(yǎng)業(yè)發(fā)展特點的現(xiàn)實要求 談到飼料營銷，長期以來，在飼料產(chǎn)品供應(yīng)鏈和價值鏈中，飼料 生產(chǎn)者 和 最終用戶 都希望改變 代理商 一家獨贏的局面。 小規(guī)模的畜牧生產(chǎn)，一方面滿足了廣大農(nóng)戶增加收入的要求，另一方面，因為資金匱乏的限制，多數(shù)小雞場、鴨場、魚場必然還將長期存在。 啟動金、流動資金、獎金，只收不出。 銷售人員的選擇、培訓(xùn)和考核方法也有不少創(chuàng)新。 營銷方案的主要內(nèi)容 飼料企業(yè)的新年度的營銷方案主要包括以下內(nèi)容： 自己的產(chǎn)品目前在市場上的現(xiàn)狀分析： 各產(chǎn)品、各市場的份額；主要優(yōu)點；主要問題 競爭狀況： 主要競爭對手是誰；其策略、產(chǎn)品特點 新年度的營銷目標(biāo)：應(yīng)分產(chǎn)品，分地區(qū)考慮 主要營銷策略： 某些產(chǎn)品降低價格？提高質(zhì)量？紙屑銷？廣告策略？ 行動方案： 增加廣告費？推廣會次數(shù)？新經(jīng)銷點？ 營銷效果的控制： 考核方法及措施 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 企業(yè)的營銷方案 飼料企業(yè)的營銷方案一般由 銷售經(jīng)理 提出，經(jīng)過 生產(chǎn) 、 財務(wù) 和 供應(yīng)部門 討論后，
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