freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

建材家居網(wǎng)站營銷方案-wenkub

2023-05-22 07:46:47 本頁面
 

【正文】 一味地保持較高的溢價(jià)也受到了市場競爭的挑戰(zhàn)。因此,完全靠產(chǎn)品力獲得優(yōu)勢 已經(jīng)很難了。 1. 從產(chǎn)品上看 從短缺到過剩,是中國建材家居行業(yè)營銷面臨的第一個(gè)顯著變化。當(dāng)世界越來越重視中國時(shí),中國企業(yè)一定要把握好時(shí)機(jī),讓品牌力量決勝自身未來。 沒有良好的管理,品牌的美譽(yù)度和消費(fèi)者忠誠度又如何建立呢? 因此,做好上述的六個(gè)板塊,實(shí)際上就是在進(jìn)行品牌的運(yùn)營,每一個(gè)營銷動(dòng)作做得完美,都能幫助企業(yè)的品牌加分。公開資料顯示, 2021年央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)收入過百億元人民幣,其中家居建材行業(yè)成為此次央視招標(biāo)的“黑馬”。而這種品牌的認(rèn)識(shí)實(shí)際上還是來自于廠家的教育和傳媒的引導(dǎo)。當(dāng)前,地板、瓷磚、家具、衛(wèi)浴等行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)非常注重品牌建設(shè)并擁有系 統(tǒng)的品牌規(guī)劃方法;然而在木門、玻璃裝飾物、吊頂、小家具等一些細(xì)分行業(yè),很多企業(yè)還不重視品牌營銷和推廣。每種涂料品牌代表了不同的文化背景、不同的設(shè)計(jì)理念、不同的心理目標(biāo),消費(fèi)者便可根據(jù)自身的需要,依據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行選擇。 建材家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌營銷的時(shí)代! 在消費(fèi)者眼里,品牌是知名度和良好形象的統(tǒng)一體,是優(yōu)異品質(zhì)和美好期望的組合體,“認(rèn)牌購買”已經(jīng)漸漸成為人們消費(fèi)的主導(dǎo)理念。當(dāng)經(jīng)濟(jì)全球化浪潮席卷而來,當(dāng)跨國公司的進(jìn)攻擴(kuò)張之勢咄咄逼人之時(shí),中國企業(yè)家有沒有想過,跨國公司比本土企業(yè)更具優(yōu)勢的地方在哪里? 多年品牌營銷的經(jīng)營實(shí)踐告訴我,市場競爭就是品牌的競爭。 2. 針對產(chǎn)品的服務(wù) 產(chǎn)品品質(zhì)無疑是消費(fèi)者最為關(guān)心的重要因素之一。 五、服務(wù)板塊 在產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重的建材家居行業(yè),服務(wù)的競爭力大小顯得格外重要。 2)渠道商如何對二級分銷商進(jìn)行深度協(xié)銷。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈看,實(shí)際上廠家和渠道商的利益是一致的,那就是通過提供給消費(fèi)者良好的產(chǎn)品與服務(wù),從消費(fèi)者那里拿到理想的利潤,之后廠家和經(jīng)銷商之間分享。 四、渠道板塊 一家企業(yè)即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)大的營銷攻勢和合理的價(jià)格,但如果缺乏強(qiáng)有力的合作伙伴和有效的管理渠道,那么其市場占有率仍然可能下滑。 7)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模塊。 3)樣板房征集模塊。當(dāng)前的消費(fèi)者非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)查詢,有時(shí)他們喜歡聽取設(shè)計(jì)師或者裝修專業(yè)人士的建議?;诖蠖鄶?shù)建材家居產(chǎn)品都是專業(yè)性購買和理性消費(fèi)的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)該在探索適合建材家居產(chǎn)品的推廣方式和手段上下工夫,這樣才能提升銷售額。 2. 終端出樣 終端出樣是展示和體驗(yàn)的結(jié)合,不同的終端類型有不同的出樣組合和出樣內(nèi)容。 二、終端板塊 終端是消費(fèi)者即將完成實(shí)質(zhì)性的消費(fèi)行為的最后陣地,它理所當(dāng)然應(yīng)該是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中最為重要的。 3. 產(chǎn)品推介 在了解了產(chǎn)品的賣點(diǎn)后,運(yùn)用 FABE法則,銷售人員就能針對客戶的需求,進(jìn)行簡潔、專業(yè)的產(chǎn)品介紹。 一、產(chǎn)品板塊 如果說在產(chǎn)業(yè)鏈中廠商數(shù)量的多寡與實(shí)力的強(qiáng)弱是影響競爭強(qiáng)度的基本要素,那么在企業(yè)營銷領(lǐng)域中產(chǎn)品競爭力的強(qiáng)弱則是影響競爭強(qiáng)度的基礎(chǔ)核心要素。 圖 11“六力模型” 在上述關(guān)系企業(yè)營銷運(yùn)作的六個(gè) 模塊中,我們特別將渠道和終端分開闡述,因?yàn)榍乐傅氖瞧髽I(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的代理商和經(jīng)銷商的管理、協(xié)作問題,而終端則直接指向建材家居的售賣場所 品牌專賣店,這兩者有很大不同。 棋道通商道。 此時(shí)的每一方寸,都不再是一步棋,而是雙方胸中丘壑的較量。建材家居網(wǎng)站營銷方案 想象一局棋、一局陷入僵局的棋。 勝利者,必定是更有全局謀略的一方。 結(jié)合對建材家居領(lǐng)域的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),以及對建材家居領(lǐng)域的深入研究,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀建材家居企業(yè)能夠獲得成功,必與一局棋有著諸多相似之處,正如“你預(yù)測五步, 我看透六子,觀六子者贏”。同時(shí),關(guān)于企業(yè)價(jià)格策略的問題在本書中并沒有詳細(xì)闡述,因?yàn)閮r(jià)格本身的定價(jià)體系設(shè)計(jì)和具體企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本、品質(zhì)及品牌定位有關(guān)系,任何價(jià)格定位都有可能形成競爭力,談不到什么差異性,因此在本書中不做闡述。 產(chǎn)品板塊通常受到下列因素的影響: 1. 產(chǎn)品組合 合理的產(chǎn)品組合,既能有效地發(fā)揮企業(yè)的資源,又能構(gòu)建企業(yè)的贏利結(jié)構(gòu),還能全面多層次地滿足客戶的需求, 是企業(yè)保持競爭力的重要因素。梳理專業(yè)的產(chǎn)品推介詞匯和加強(qiáng)銷售人員的訓(xùn)練能夠提升銷售力。 對于任何產(chǎn)品而言,其都必須在與消費(fèi)者接觸的第一時(shí)間內(nèi)就爭取到消費(fèi)者的偏好,給其他同類產(chǎn)品設(shè)置購買障礙;同時(shí),通過多年的操作經(jīng)驗(yàn)所得出的結(jié)論使我們絕對相信,一個(gè)產(chǎn)品的終端展示形象是決定該產(chǎn)品銷售成敗的關(guān)鍵因素之 一。 3. 終端體驗(yàn) 終端體驗(yàn)已成為建材家居領(lǐng)域進(jìn)行銷售和推廣的重要手段,體驗(yàn)式營銷能讓消費(fèi)者更加細(xì)致且全面地了解產(chǎn)品,為消費(fèi)者帶來情感上的 體驗(yàn)。 推廣板塊主要是構(gòu)建符合建材家居產(chǎn)品和消費(fèi)者信息接觸的方式。在這樣的情況下,考慮到他們的購買場所、接觸信息的習(xí)慣等信息來組合采用一些推廣手段,能夠促進(jìn)企業(yè)的銷售。 4)家裝沙龍推廣模塊。 8)設(shè)計(jì)師俱樂部推廣模塊。 大多數(shù)企業(yè)都在試圖尋找有實(shí)力、有能力且聽話的代理商和經(jīng)銷商,卻往往忽視了廠家在和渠道伙伴合作中自身也必須與時(shí)俱進(jìn)的問題。如果消費(fèi)者不買賬,那么廠家和經(jīng)銷商誰都難以生存。 3)渠道商區(qū)域市場年會(huì)執(zhí)行模塊。充分挖掘消費(fèi)者利益點(diǎn)并真正形成相應(yīng)的服務(wù)策略,可以幫助企業(yè)持續(xù)提升業(yè)績、可持續(xù)發(fā)展和構(gòu)建企業(yè)真正的核心競爭力。在高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)之上,提高在售后環(huán)節(jié)上對產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)注度可以提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)知,從而達(dá)到對品牌認(rèn)知的目的。相比跨國公司而言,品牌競爭力是目前中國企業(yè),尤其是建材家居企業(yè)最為缺乏的能力,也是目前企業(yè)在中國市場決戰(zhàn)中最為重要的能力。 除此之外,品牌還是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的分辨器。在地板、櫥柜等行業(yè)同樣也存在這些問題。其實(shí),如果誰先做,那么誰就會(huì)占盡先機(jī),這時(shí)為品牌推廣所付出的廣告費(fèi)可以起到以一當(dāng)十、事半功倍的作用。 所以,如果你所在的行業(yè)還沒有進(jìn)入品牌運(yùn)作階段,那么你的企業(yè)若能加快品牌營銷的步伐,必能在此大有作為。 當(dāng)然,品牌的運(yùn)作和規(guī)劃是每個(gè)企業(yè)都必須要做的事情。相比較而言,做好品牌的包裝設(shè)計(jì)、做好 品牌的傳播等都是一些基礎(chǔ)規(guī)范動(dòng)作,難以體現(xiàn)品牌競爭力。 二、建材家居行業(yè)的系統(tǒng)化營銷時(shí)代 然而,營銷環(huán)境的變化、市場經(jīng)濟(jì)帶來中國市場的快速成熟和發(fā)展,已經(jīng)使單點(diǎn)突破的效果越來越差?,F(xiàn)在在大多數(shù)的細(xì)分行業(yè)里,你的產(chǎn)品都不可能一騎絕塵,想從產(chǎn)品力(物化的產(chǎn)品力或者說產(chǎn)品的核心價(jià)值層)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競爭者已經(jīng)難上加難。正因如此,中國的企業(yè)前所未有地開始重視產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉,開始重視產(chǎn)品核心價(jià)值層以外的附加價(jià)值。價(jià)格不再是一個(gè)單一的因素,它和產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品的壽命、企業(yè)的戰(zhàn)略越來越息息相關(guān)。渠道模式的變化使企業(yè)對渠道的控制不再那么簡單。因?yàn)榻?jīng)銷商還希望在經(jīng)營方法、市場操作等方面得到企 業(yè)的綜合指導(dǎo)。 建材家居代理商的公司化運(yùn)營和區(qū)域的資源整合甚至品牌的打造都已經(jīng)拉開了序幕。隨著市場競爭的加劇,推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。目前的市場競爭,更多地體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)功上的較量。 由此可見,試圖依靠單點(diǎn)突破成就企業(yè)的快速成長已是癡人說夢。這個(gè)觀點(diǎn)從另一個(gè)角度來說就是:企業(yè)如果想做大、做強(qiáng),就不能有短板,就要增強(qiáng)各個(gè)方面,獲得綜合的實(shí)力提升。在我們看來,系統(tǒng)化營銷并不是玄妙的理論和一個(gè)空泛的概念,它來自于每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的營銷細(xì)節(jié)。系統(tǒng)化營銷的理念是為了讓企業(yè)具有營銷的全局 理念和全局價(jià)值觀,從而增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。盡管你看不到這些企業(yè)更多出位的市場行為,但是中規(guī)中矩的背后是系統(tǒng)化的營銷運(yùn)作。 讓產(chǎn)品自己來銷售自己,這就是營銷的第一個(gè)環(huán)節(jié)! 我們通常把產(chǎn)品本身的完美組合、有效展示等稱為提升產(chǎn)品的靜銷力,即消費(fèi)者通過接觸產(chǎn)品本身獲得產(chǎn)品信息并信賴產(chǎn)品的能力。 以強(qiáng)化地板行業(yè)為例,最早的強(qiáng)化地板都是 8毫米厚的地板。 產(chǎn)品力實(shí)際上包含三個(gè)方面: 第一,在產(chǎn)品本身上進(jìn)行革命性創(chuàng)新,從而真正滿足客戶的某種需求來獲得成功。 第二,在組合和概念上進(jìn)行創(chuàng)新,提升產(chǎn)品力。例如,地板領(lǐng)域非常有特色的生活家地板,以巴洛克風(fēng)格作為地板的賣點(diǎn),形成了獨(dú)特的風(fēng)格,獲得了高端消費(fèi)者的喜愛??梢哉f,企 業(yè)對消費(fèi)者的研究是持續(xù)進(jìn)行的,而產(chǎn)品的傳播和概念形成也是需要隨時(shí)結(jié)合消費(fèi)者的需求來進(jìn)行的。因此,產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)實(shí)際上也是產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的前道環(huán)節(jié),并非孤立的。產(chǎn)品組合可以使企業(yè)明確自己針對不同消費(fèi)者的銷售 結(jié)構(gòu),更好地占據(jù)更加廣泛的市場,且獲得不同的效益比。 第三,產(chǎn)品的推介。 我們這里所說的產(chǎn)品力的提升,當(dāng)然并沒有更多地去探討產(chǎn)品本身的物理創(chuàng)新和研發(fā),而是重點(diǎn)針對 研發(fā)后的產(chǎn)品如何系統(tǒng)地進(jìn)行塑造和包裝,從而提升銷售的行為。那么,到底是什么 原因讓這些企業(yè)成功擺脫產(chǎn)品的衰退周期,在它們體內(nèi)是否存在一些不為人知的“特殊基因”? 帶著這樣的疑問,我們對具有代表性的市場領(lǐng)域,特別是建材家居領(lǐng)域進(jìn)行了全面而深入的針對性研究。 當(dāng)然,我們所講的“產(chǎn)品組合”,并非單純意義上的業(yè)務(wù)“多樣化”。企業(yè)的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷售和有利于增加企業(yè)效益這一原則。在通常的情況下,它們的市場都有核心、重點(diǎn)和次要市場之分。 ( 2)價(jià)格型 價(jià)格型消費(fèi)者一般屬于中等收入階層,雖然他們也具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,但是中等水平的收入決定了其必須“量入為出”,所以價(jià)格因素對其購買決策起到至關(guān)重要甚至是決定性的作用。 ( 6)安全型 安全型消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性,特別是是否存 在安全隱患等問題非常關(guān)注。 需要強(qiáng)調(diào)的是,消費(fèi)者的類型不是一個(gè)固化的概念,即使具體到某個(gè)消費(fèi)者,他在不同的時(shí)間和地點(diǎn),可能表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征。在進(jìn)行產(chǎn)品組合的分析和設(shè)計(jì)時(shí),競爭對手依然是一個(gè)我們必須認(rèn)真對待的因素: ( 1)競品數(shù)目 在特定的行業(yè)領(lǐng)域,針對特定的產(chǎn) 品類型,我們的競爭對手有哪些,其中需要重點(diǎn)關(guān)注的主要競爭對手又有哪些? ( 2)競品現(xiàn)狀 針對所列出的競爭對手,特別是主要競爭對手,要進(jìn)行全面且深入的信息收集和分析,并以此為基礎(chǔ)對其發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行評估。 ( 6)競爭者政策 在上述研究的基礎(chǔ)上,制定全局性的市場戰(zhàn)略及區(qū)域性的競爭策略,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)。 同時(shí),伴隨著產(chǎn)品組合的不斷擴(kuò)大,各個(gè)產(chǎn)品之間的特點(diǎn)、功能、價(jià)格不可避免地會(huì)出現(xiàn)“重疊”,這就意味著 它們面對的目標(biāo)客戶可能也存在“重疊”問題,從而在企業(yè)的產(chǎn)品種類之間引發(fā)自相殘殺的尷尬局面。對現(xiàn)有產(chǎn)品線 的梳理,應(yīng)從以下四個(gè)方面著手: 產(chǎn)品線數(shù)量:即單個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線數(shù)量,如某企業(yè)擁有櫥柜、地板、涂料和衛(wèi)浴四種不同的產(chǎn)品類型,那么這個(gè)企業(yè)目前就擁有四個(gè)產(chǎn)品線。 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度:不同的產(chǎn)品線,在性能、用途、渠道等方面可能存在某種程度的相關(guān)性,這種相關(guān) 性構(gòu)成了產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度。 如果通過產(chǎn)品線的銷售量和利潤分析后,發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前的利潤主要集中在少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目上,那么意味著現(xiàn)有產(chǎn)品線的彈性較差,企業(yè)需要增加“贏利點(diǎn)”,以避免單個(gè)產(chǎn)品衰退帶來的利潤萎縮;同樣道理,如果分析數(shù)據(jù)表明企業(yè)現(xiàn)有銷售量集中在少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目上,那么意味著現(xiàn)有產(chǎn)品線非常脆弱,企業(yè)必須小心監(jiān)測并保護(hù)好這些項(xiàng)目,并隨時(shí)考慮增加新的產(chǎn)品研發(fā)或?qū)⒛骋讳N售不暢的產(chǎn)品項(xiàng)目從產(chǎn)品線上撤除,以降低可能存在的經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)自身資源一般包括有形資源、無形資源和人力資源。 4. 產(chǎn)品適應(yīng)性分析 如果說企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線梳理、產(chǎn)品線的銷售量與利潤分析以及企業(yè)自身資源與自身能力分析,都是為了“知己”的話,那么產(chǎn)品適應(yīng)性分析則更多的是為了達(dá)到“知彼”的目的: ( 1)行業(yè)發(fā)展趨勢 宏觀層面包括對于建材家居領(lǐng)域及其相關(guān)的房地產(chǎn)市場、金融市場等領(lǐng)域未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)分析和走勢判斷;微觀層面主要是指對已經(jīng)或計(jì)劃涉足的產(chǎn)品領(lǐng)域(諸如衛(wèi)浴、家具、建材等)進(jìn)行趨勢性分析。 ( 3)競品的現(xiàn)狀 主要競爭對手的產(chǎn)品現(xiàn)狀,在某種程度上直接決定了企業(yè)未來的產(chǎn)品組合規(guī)劃方向。當(dāng)然,前提是企業(yè)能夠跨越“高昂”的門檻。 要注意,產(chǎn)品線延伸一般都是向上或者向下延伸,且在延伸時(shí)要考慮到消費(fèi)者對品牌價(jià)值的認(rèn)知,因此是否需要導(dǎo)入子品牌策略是需要考慮的問題。 建材家居行業(yè)大多數(shù)的細(xì)分行業(yè),包括地板、瓷磚、衛(wèi)浴、集成吊頂?shù)刃袠I(yè),都存在不同市場和區(qū)域的產(chǎn)品喜好差異,這和國內(nèi)市場比較龐大的消費(fèi)能力及差異有關(guān)。例如在北方地區(qū),很多家庭要裝地?zé)?,因此地?zé)岬匕寰唾u得好;在長三角地區(qū),人們非常喜歡實(shí)木
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
高考資料相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1