洪達(dá)敏重慶市場(chǎng)整體上市推廣策略-wenkub
2023-05-21 22:42:23 本頁(yè)面
【正文】 洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)上市，首要的任務(wù)是建立起與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名品牌相當(dāng)?shù)闹取Ｎ业?MSN： ADVERTISING 我的 MSN： 洪達(dá)敏重慶市場(chǎng)上市整合推廣溝通提案 誠(chéng)信營(yíng)銷 2 0 0 2 年 10月 我的 MSN： 消費(fèi)者花錢買健康的背后是什么？ 我的 MSN： ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者生活水平提高，使消費(fèi)結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)出豐富性和多樣性； ?關(guān)注個(gè)人健康，意味著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變：[吃飽 吃好 吃得科學(xué) ]； ?保健品市場(chǎng)的發(fā)展空間大，保健品行業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的黃金產(chǎn)業(yè)。 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 激 烈 我的 MSN： 市 場(chǎng) 背 景 ( 3 ) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一 ， 產(chǎn)品功能集中 免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和美容養(yǎng)顏類約占 70%。 我的 MSN： 市 場(chǎng) 背 景 ( 6 ) 消 費(fèi) 者 的 購(gòu) 買 動(dòng) 機(jī) 3 0 %7 0 %自 我 服 用送 禮分析： 保健品市場(chǎng)的消費(fèi)行為主要有這兩種，而送禮又可分為 [饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮 ]三類。 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 現(xiàn) 狀 分 析 我的 MSN： 競(jìng)爭(zhēng)模式分析 ( 3 ) 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 我的 MSN： 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一： 如何突破強(qiáng)勢(shì)品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二： 完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細(xì)分市場(chǎng)中奠定領(lǐng)導(dǎo)地位； 挑戰(zhàn)三： 在計(jì)劃期內(nèi)完成預(yù)定銷售額，達(dá)成既定之營(yíng)銷目標(biāo)。 我的 MSN： 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 2 ) 洪達(dá)敏主要目標(biāo)市場(chǎng) 1. 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 25—— 45歲；家庭月收入在 2021元 — 5000元；受過(guò)良好的教育，學(xué)歷普遍在大專及以上。 我的 MSN： 品牌定位 ( 2 ) ?目標(biāo)消費(fèi)群 25— 45歲的中青年族群，尤其是事業(yè)有一定成就，面臨較大壓力的商務(wù)人士。 我的 MSN： 營(yíng)銷策略 ( 2 ) 以誠(chéng)信取 人 消 費(fèi) 者 我的 MSN： 營(yíng)銷策略 ( 3 ) 對(duì) 消 費(fèi) 者的誠(chéng)信 不作虛假宣傳 向消費(fèi)者提供真實(shí)的產(chǎn)品 廣告宣傳不夸 大 功 效 完善的售后服務(wù) ， 落實(shí)承諾 我的 MSN： 營(yíng)銷策略 ( 4 ) 以誠(chéng)信取 市 市場(chǎng)份額 我的 MSN： 營(yíng)銷策略 ( 5 ) 對(duì) 經(jīng) 銷 商的誠(chéng)信 銷售政策兌現(xiàn) 提供切實(shí)的市場(chǎng)推廣支持和完備的 促 銷 物 料 提供具有市場(chǎng)前 景 的 產(chǎn) 品 各種推廣活動(dòng)和傳播計(jì)劃及時(shí)跟上 銷 售 進(jìn) 度 我的 MSN： 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 傳播策略 推廣行程 階段性作業(yè)建議 媒體投放建議 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 我的 MSN： 傳 播 策 略 ( 1 ) 傳播目的： ? 系統(tǒng)建立洪達(dá)敏的市場(chǎng)形象，在重慶市場(chǎng)上創(chuàng)建較高的知名度和指定購(gòu)買率； ? 協(xié)助洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)的銷售工作，配合完成其營(yíng)銷目標(biāo)； ? 有效區(qū)隔其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)建一個(gè)新的保健品市場(chǎng) —— 復(fù)合型抗疲勞保健品，并奠定洪達(dá)敏在該類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 我的 MSN： 推 廣 行 程 ( 1 ) ? 保健品的銷售受消費(fèi)習(xí)慣影響形成淡旺季； ? 節(jié)假日帶動(dòng)保健品銷售。 我的 MSN： 一、市場(chǎng)洞察 二、營(yíng)銷策略 /銷售主張 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 五、合作方式 我的 MSN： 合作方式 單項(xiàng)合作： 按客戶要求，就
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