【正文】 ? Innovative marketing strategies have proved successful 有 創(chuàng) 意 的 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略 證 明 是 成 功 的 TRPA000615TPRC1(GB) 32 BUILDING OUR PYRAMID 建 立 我 們 的 金 字 塔 ? What is our main message (governing thought)? Is it TOPS? 我 們 主 要 傳 達(dá) 的 信 息 ( 中 心 思 想 ) 是 什 麼 ？ 是 否 合 乎 TOPS 的 標(biāo) 準(zhǔn) ？ ? Should we use an argument or a grouping? 應(yīng) 采 用 論 證 式 還 是 組 合 式 ？ ? Does our final structure pass the relevant logic test? 最 后 的 架 構(gòu) 是 否 通 過(guò) 有 關(guān) 的 邏 輯 測(cè) 試 呢 ？ –For groupings, are the points logically the same (., all steps, all problems, all benefits) and in the logical order? 如 采 用 邏 輯 組 合 方 式 ， 各 要 點(diǎn) 在 邏 輯 上 是 否 相 同 ( 如 ： 都 是 步 驟 、 問(wèn) 題 或 利 益 ？ ) 并 按 照 邏 輯 順 序 排 列 ？ –For arguments, does the second point ment on the first point in a way that leads to the third point and only the third point? 如 采 用 邏 輯 論 證 方 式 ， 第 二 點(diǎn) 是 否 是 針 對(duì) 第 一 點(diǎn) 的 評(píng) 論 意 見(jiàn) ， 并 一 定 會(huì) 引 申 到 第 三 點(diǎn) 而 不 致 引 申 到 其 他 地 方 ？ –Do both arguments and groupings support their summary in a MECE way? 用 論 證 式 或 組 合 式 的 論 點(diǎn) 是 否 可 不 多 不 少 地 支 持 結(jié) 論 呢 ？ Mutually exclusive (ME): Is each point used only once and in the best place? 相 互 之 間 具 有 排 他 性 ： 每 一 個(gè) 論 點(diǎn) 是 否 只 用 一 次 并 用 在 最 適 當(dāng) 的 位 置 ？ INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金 字 塔 式 寫(xiě) 作 原 則 簡(jiǎn) 介 麥肯錫 TRPA000615TPRC1(GB) 1 為什么學(xué)習(xí)這門(mén)課程 如何高效地進(jìn)行 溝通 提高溝通的效能： 溝通是為了解決問(wèn)題，要有明確和有價(jià)值的思想 提高溝通的效率： 溝通要讓對(duì)方準(zhǔn)確快速地理解你的意思，掌握關(guān)鍵點(diǎn) TRPA000615TPRC1(GB) 2 ? Writing Backwards The Pyramid 從 結(jié) 論 說(shuō) 起 ? The Governing Thought (TOPS) 中 心 思 想 ? Logical Arguments 邏 輯 論 證 ? Logical Groupings 邏 輯 組 合 ? No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遺 漏 、 不 重 疊 ( 不 多 不 少 ) AGENDA 課 程 TRPA000615TPRC1(GB) 3 EVOLUTION OF STRATEGIC WRITING 策 略 性 寫(xiě) 作 方 式 的 演 變 Writing sentences 造 句 Writing stories 寫(xiě) 故 事 Writing backwards 從 后 面 ( 結(jié) 論 ) 寫(xiě) 起 I II III TRPA000615TPRC1(GB) 4 雪 莉 吾 友 ： 我 倆 是 多 年 老 朋 友 了 ， 共 渡 過(guò) 許 多 好 時(shí) 光 … 但 一 個(gè) 月 前 你 說(shuō) 了 些 令 人 難 受 的 話 … 上 兩 星 期 你 又 沒(méi) 來(lái) 參 加 我 辦 的 宴 會(huì) … 后 來(lái) … TRPA000615TPRC1(GB) 5 雪 莉 吾 友 ： 我 恨 你 ！ 因 為 … … TRPA000615TPRC1(GB) 6 Dear Shirley . . . 雪 莉 吾 友 … I hate you 我 恨 你 Reason 1 第 一 個(gè) 理 由 Reason 2 第 二 個(gè) 理 由 Reason 3 第 三 個(gè) 理 由 WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 從 結(jié) 論 說(shuō) 起 (金 字 塔 寫(xiě) 作 原 則 ) TRPA000615TPRC1(GB) 7 SOLVING THE PROBLEM 解 決 問(wèn) 題 Facts 事 實(shí) Analyses 分 析 Conclusions 結(jié) 論 Remen dations 建 議 方 案 COMMUNICATING THE SOLUTION 溝 通 解 決 問(wèn) 題 的 辦 法 Remendations 建 議 方 案 Actions/steps/reasons 行 動(dòng) / 步 驟 / 理 由 Facts/ analyses 事 實(shí) / 分 析 What should be done? 該 做 什 麼 ？ How or why should it be done? 為 什 麼 該 做 這 些 ？ 如 何 做 ？ How do you know the remendations are sound? 怎 麼 知 道 這 建 議 方 案 是 完 善 的 ？ TRPA000615TPRC1(GB) 8 DEVELOPING A STRUCTURE FOR WRITING BACKWARDS 如 何 建 構(gòu) 「 從 結(jié) 論 說(shuō) 起 」 的 作 品 Governing thought 中 心 思 想 Key line support 支 撐 思 想 的 主 要 理 由 Support 支 撐 理 由 Support 支 撐 理 由 TRPA000615TPRC1(GB) 9 AGENDA 課 程 ? Writing Backwards The Pyramid 從 結(jié) 論 說(shuō) 起 ? The Governing Thought (TOPS) 中 心 思 想 ? Logical Arguments 邏 輯 論 證 ? Logical Groupings 邏 輯 組 合 ? No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遺 漏 、 不 重 疊 ( 不 多 不 少 ) TRPA000615TPRC1(GB) 10 IF YOU WERE TO BOIL YOUR BOOK DOWN TO A FEW WORDS, WHAT WOULD BE ITS MESSAGE? 『 您 能 用 一 句 話 介 紹 您 的 這 本 大 作 嗎 ？ 』 TRPA000615TPRC1(GB) 11 GOVERNING THOUGHT 中 心 思 想 的 要 訣 T O P S Targeted to our audi