金事融理財基礎知識-wenkub
2023-05-21 22:22:17 本頁面
【正文】 二、保險是家庭理財?shù)谋Ｕ虾突A 資本市場從其交易規(guī)則上看，就注定了絕大多數(shù)人必須賠錢虧損，游戲才能最終不斷地進行下去。但是在巨大賺錢效應的感召下，面對想要獲取高額投資回報的人性，簡單的一句 “ 股市有高風險 ” 就顯得很單薄，缺乏說服力。 第一期內(nèi)容簡介： 一、資本市場的本質(zhì) 二、保險是家庭理財?shù)谋Ｕ虾突A 特別說明 很多伙伴向客戶分析資本市場（主要是股市）和保險時，都講： “ 股市是高收益、高風險；保險雖然收益相對較低，但較穩(wěn)健 ” 。 這就是我們編輯出刊 《 金融理財基礎知識淺談 》 的目的，也是我們挑選知識點遵循的原則。 我們發(fā)現(xiàn)，掌握了一定金融理財知識的伙伴，不僅分紅險銷售較好，而且傳統(tǒng)壽險也收獲頗豐。第一期 華爾街有句名言叫： “ 永遠不要與趨勢相抗衡 ” 。因為他們與客戶有更多的話題，可以將自己的金融知識結(jié)合當下的投資熱門，幫助客戶分析，因此比其他伙伴有了更多的交流時間和專業(yè)化水準；而我們另外一些伙伴由于觀念沒有及時更新，缺乏一定的金融投資知識，在跟客戶交流時，往往顯得底氣不足或話題較少，經(jīng)常被客戶一句話問住，而不知如何應對。 然而，正如易中天教授所言： “ 真實的不一定有趣，有趣的不一定真實 ” ，金融理財基礎知識如同我們中學的數(shù)、理、化一樣，不像歷史和文學可以通過漫畫或散打進行品讀，它肯定是枯燥的。但客戶往往回答一句： “ 這個我知道，現(xiàn)在股市這么火爆，我前段時間才賺了一筆 ” 。 一位業(yè)績優(yōu)異的伙伴談到，她在跟客戶分析股市和保險時，不是簡單地講收益和風險，而是盡量告知客戶資本市場的本質(zhì)，這樣的解釋效果較好。 因為股票市場，甚至資本市場本身并不是一個生產(chǎn)性領域，其市場活動行為的本身無法創(chuàng)造價值，它只是個利益不斷再分配的場所。主級正向波的方向朝上就是牛市（如圖 1），主級正向波的方向朝下就是熊市。其具體到資本市場和股價的運動上就體現(xiàn)為，如果人人都能完全認清主級正向波，那么就沒有人會成為輸家。 日間雜波（圖 3） 次級逆向波 日間雜波 擋不住的誘惑 ——日間雜波 如果人們總是虧損，那么有誰愿意永遠成為輸家，繼續(xù)在市場中不停地參與下去呢？相反，為了能將市場的游戲持續(xù)不斷地進行下去，市場也會不斷地創(chuàng)造贏家和輸家之間彼此互換，以便吸引大家繼續(xù)留在市場之中，心甘情愿
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