金事融理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)-wenkub
2023-05-21 22:22:17 本頁面
【正文】 二、保險(xiǎn)是家庭理財(cái)?shù)谋Ｕ虾突A(chǔ) 資本市場從其交易規(guī)則上看，就注定了絕大多數(shù)人必須賠錢虧損，游戲才能最終不斷地進(jìn)行下去。但是在巨大賺錢效應(yīng)的感召下，面對(duì)想要獲取高額投資回報(bào)的人性，簡單的一句 “ 股市有高風(fēng)險(xiǎn) ” 就顯得很單薄，缺乏說服力。 第一期內(nèi)容簡介： 一、資本市場的本質(zhì) 二、保險(xiǎn)是家庭理財(cái)?shù)谋Ｕ虾突A(chǔ) 特別說明 很多伙伴向客戶分析資本市場（主要是股市）和保險(xiǎn)時(shí)，都講： “ 股市是高收益、高風(fēng)險(xiǎn)；保險(xiǎn)雖然收益相對(duì)較低，但較穩(wěn)健 ” 。 這就是我們編輯出刊 《 金融理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)淺談 》 的目的，也是我們挑選知識(shí)點(diǎn)遵循的原則。 我們發(fā)現(xiàn)，掌握了一定金融理財(cái)知識(shí)的伙伴，不僅分紅險(xiǎn)銷售較好，而且傳統(tǒng)壽險(xiǎn)也收獲頗豐。第一期 華爾街有句名言叫： “ 永遠(yuǎn)不要與趨勢(shì)相抗衡 ” 。因?yàn)樗麄兣c客戶有更多的話題，可以將自己的金融知識(shí)結(jié)合當(dāng)下的投資熱門，幫助客戶分析，因此比其他伙伴有了更多的交流時(shí)間和專業(yè)化水準(zhǔn)；而我們另外一些伙伴由于觀念沒有及時(shí)更新，缺乏一定的金融投資知識(shí)，在跟客戶交流時(shí)，往往顯得底氣不足或話題較少，經(jīng)常被客戶一句話問住，而不知如何應(yīng)對(duì)。 然而，正如易中天教授所言： “ 真實(shí)的不一定有趣，有趣的不一定真實(shí) ” ，金融理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)如同我們中學(xué)的數(shù)、理、化一樣，不像歷史和文學(xué)可以通過漫畫或散打進(jìn)行品讀，它肯定是枯燥的。但客戶往往回答一句： “ 這個(gè)我知道，現(xiàn)在股市這么火爆，我前段時(shí)間才賺了一筆 ” 。 一位業(yè)績優(yōu)異的伙伴談到，她在跟客戶分析股市和保險(xiǎn)時(shí)，不是簡單地講收益和風(fēng)險(xiǎn)，而是盡量告知客戶資本市場的本質(zhì)，這樣的解釋效果較好。 因?yàn)楣善笔袌?，甚至資本市場本身并不是一個(gè)生產(chǎn)性領(lǐng)域，其市場活動(dòng)行為的本身無法創(chuàng)造價(jià)值，它只是個(gè)利益不斷再分配的場所。主級(jí)正向波的方向朝上就是牛市（如圖 1），主級(jí)正向波的方向朝下就是熊市。其具體到資本市場和股價(jià)的運(yùn)動(dòng)上就體現(xiàn)為，如果人人都能完全認(rèn)清主級(jí)正向波，那么就沒有人會(huì)成為輸家。 日間雜波（圖 3） 次級(jí)逆向波 日間雜波 擋不住的誘惑 ——日間雜波 如果人們總是虧損，那么有誰愿意永遠(yuǎn)成為輸家，繼續(xù)在市場中不停地參與下去呢？相反，為了能將市場的游戲持續(xù)不斷地進(jìn)行下去，市場也會(huì)不斷地創(chuàng)造贏家和輸家之間彼此互換，以便吸引大家繼續(xù)留在市場之中，心甘情愿
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