房產(chǎn)銷售流程相關話術-wenkub
2023-05-21 21:43:24 本頁面
【正文】 擁有資產(chǎn) （ HAVE） 人生目標 擁有資產(chǎn) = 保險需求 （ NEED） WANT — HAVE = NEED 目標數(shù)量化 發(fā) 現(xiàn) 需 要 注意隨時詢問： 說明的 原則 ： “是不是我有什么地方不對？” 注意觀察客戶的反應 __ 不要與客戶坐成一直線，以免給客戶太大壓力，應盡量與其坐一直角，心對心的交流才會感染對方！ 說明的 原則 ： 注意地點與位置的選擇 __ 客戶拒絕原因表 一 不需要 真實 不真實 沒有希望 建立需求 察覺 重新分類 取得轉介紹 名單 促成 客戶拒絕原因表 二 沒錢 真實 不真實 沒有希望 財務分析 察覺 重新分類 取得轉介紹 名單 促成 找到錢 客戶拒絕原因表 三 不需要 真實 不真實 創(chuàng)造急迫 察覺 重新分類 促成 客戶拒絕原因表 四 沒有信心 真實 不真實 創(chuàng)造信心 察覺 重新分類 促成 自己 計劃 產(chǎn)品 公司 詢 問 保 單 關心繳費 對 你 表 示 贊
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