國際貿(mào)易的談判技巧-wenkub
2023-05-21 13:37:22 本頁面
【正文】 ? 溝通 /談判中的攻防 ? 溝通 /談判中的常見失誤 ? 溝通 /談判，在理，更在情 前言：理解學(xué)習(xí)和執(zhí)行的重要 學(xué)習(xí)是一種生活方式， 優(yōu)秀是一種習(xí)慣！ ? 蓋洛普研究來自 250000銷售代表和 25000銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)選拔中誤區(qū)之一就是 “ 經(jīng)驗(yàn)神話 ” ！與外科不同，銷售并不是一種經(jīng)驗(yàn)密集型的職業(yè)。 二、不要誤解溝通 /談判的目的 ? 強(qiáng)勢時： – 溝通 /談判不是征服 – 不要 “ 一邊倒 ” ，不要寸土必爭 ? 弱勢時 – 一味讓步并不能達(dá)成目的 – 不要消極、更不要放棄 ? 出了問題時： – 溝通 /談判不是追究責(zé)任 三、高效溝通 /談判 ? 緊抓銷售 5個關(guān)鍵原則 ? 接觸前期： – 深諳產(chǎn)品是一切營銷的起點(diǎn) – 盡一切可能搜集信息 ? 接觸： – 建立信任感 – 多問喜好，多聽以前合作抱怨，多關(guān)注售后問題 – 迅速利落靈巧 ? 談判 – 不打無準(zhǔn)備的仗 – Be yourself – Be simple，緊記目的，直奔主
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