南京21世紀(jì)現(xiàn)代城品牌總體規(guī)劃戰(zhàn)略部署-wenkub
2023-05-21 12:15:40 本頁(yè)面
【正文】 （ 萬 ） 313 3000 389 861 486 395 527 783 250 760 809 5896 1889 16358 項(xiàng)目 06年可銷售總金額： 16358萬元 年度總體銷售指標(biāo) 銷售硬指標(biāo)： 確保資金回籠，完成 11000萬元的整 體銷售目標(biāo)，確保收益； 品牌軟指標(biāo)： 利用項(xiàng)目營(yíng)銷，將 21世紀(jì)品牌進(jìn)一步清晰化 ，最終樹立 商業(yè)造城，榮耀生活” 的品牌理念； 第三部分 總體戰(zhàn)略部署 項(xiàng)目總體推廣難點(diǎn) ? 平層產(chǎn)品相對(duì)比較單一、戶型面積普遍偏大、總價(jià)偏高 ? 產(chǎn)品面臨老化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng) ? 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境亟待改善，提高視覺環(huán)境效果，促進(jìn)銷售 ? 頂躍產(chǎn)品體量龐大，市場(chǎng)需求有限； ? 江寧后續(xù)供應(yīng)量龐大，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力大 ? 項(xiàng)目周邊配套不成熟，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯； ? 項(xiàng)目前期客戶業(yè)主滿意度不高，人脈傳播有待提高； 對(duì) 21世紀(jì)產(chǎn)品的分析 ? 一個(gè) 60萬平方米的江寧未來商業(yè)中心生活社區(qū)； ? 一個(gè)已經(jīng)具有 1000多戶交付的成熟社區(qū) ? 一個(gè)即將具有自己公交系統(tǒng)以及地鐵沿線物業(yè)的社區(qū) ? 一個(gè)高升值潛力的社區(qū) ? 21世紀(jì)花園成功開發(fā)的姐妹篇 ? 具有 22萬平方米大型商業(yè)生活的 “ 第三生活空間 ” ? 銅鑼灣商業(yè)進(jìn)駐的大型居住社區(qū) 對(duì)消費(fèi)者意味著什么？ 高升值潛力的 地鐵概念居住區(qū) 擁有銅鑼灣的未來江寧商業(yè)中心生活社區(qū) 1000多戶的大型成熟生活社區(qū) 商業(yè)造城，榮耀生活 + + + 突出地鐵概念物業(yè)，彰顯高升值潛力物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，圍繞 “ 商業(yè)造城 ”的核心，是后期品牌塑造的核心 實(shí)現(xiàn) 兩大品牌任務(wù) 三大營(yíng)銷戰(zhàn)略 四大促銷策略 兩大品牌任務(wù) 是指 “ 商業(yè)造城 ， 榮耀生活 ” 、 以及繼續(xù)深化翡翠藍(lán)灣 “ 第三生活空間 ” 的品牌開發(fā)理念 三大營(yíng)銷戰(zhàn)略是指 “ 完成年度 ” 、 “ 實(shí)現(xiàn)品牌提升戰(zhàn)略 ” 、 “ 新物業(yè)的蓄水工作 ， 實(shí)現(xiàn)明年大規(guī)模銷售 ” 的戰(zhàn)略目標(biāo) 四大促銷策略是指 “ 翡翠藍(lán)灣 、 多層洋房 、 頂躍產(chǎn)品以及底層花園洋房 ” 四種產(chǎn)品類型的階段促銷策略； 21世紀(jì)現(xiàn)代城 06年年度推廣執(zhí)行總計(jì)劃 年度推廣整合（ 16月） 營(yíng)銷 階段 營(yíng)銷 思路 營(yíng)銷 執(zhí)行 小高層 47/49/50 棟為主 , 小面積頂躍 和 48棟為輔 對(duì)小高層尾房 特價(jià)房推廣， 47棟明推 ， 49/50暗推。 現(xiàn)場(chǎng)配合戶型模型及 樣板房去化頂躍 所有多層 /小高層 除頂躍部分房源 清盤銷售 針對(duì)小高層交房 對(duì)所有余房有 針對(duì)性地制定 促銷策略。 對(duì)剩余頂躍 制定價(jià)格， 自然去化 少量業(yè)務(wù)員 進(jìn)行尾盤頂躍 銷售 第三部分 年度媒體推廣計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目總銷售金額約為 ，按照本項(xiàng)目的媒體推廣費(fèi)用3%計(jì)算，總體推廣費(fèi)用大概在 480萬左右，由于 2021年是 21世紀(jì)現(xiàn)代城的品牌整合提升年，因此我司建議年度銷售推廣費(fèi)用應(yīng)該適當(dāng)提高到 3%（不含戶外投放費(fèi)用），這樣才能夠給予完成年度三大營(yíng)銷戰(zhàn)略有力的營(yíng)銷支持 總體推廣傳播費(fèi)用預(yù)算 總體推廣傳播費(fèi)用預(yù)算 內(nèi)容 比例 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì) 戶外大牌 12. 共 3塊 ， 卡子門 （ 最好春節(jié)前投放 ， 起到春節(jié)節(jié)流作用 ） 、 中華門以及新街口洪武路大牌 （ 其它在明年 3月份前投入 ） 600， 00 閱報(bào)欄 建議 3月份開始在市區(qū)鼓樓區(qū) 、 新街口 、 宣武區(qū) 、 白下區(qū)一帶投入閱報(bào)欄 ， 主要促銷和品牌建立 400， 00 報(bào)紙媒體 38. 10萬 10萬 15萬 20萬 20萬 15萬 10萬 15萬 20萬 20萬 15萬 15萬 1 ， 850 ，000 銷售資料 1% 5萬 50， 000 樓宇電梯
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