【正文】 市場(chǎng)創(chuàng)造效益 。 _項(xiàng)目部游客接待中心內(nèi)部裝修基本完工 。工程涂料組先后承攬了現(xiàn)河 A 區(qū)住宅樓真石漆工程、利豐花園 2 期外墻保溫及真石漆工程等多個(gè)工程以及中 凱汽配城、城發(fā)置業(yè)、海通地產(chǎn)等工地供料業(yè)務(wù) 。另外，承攬的嘉潤(rùn)公司鉆井泥漿和固井技術(shù)服務(wù)，在利豐化工歷史上也屬首次。 攜砂液作為銷(xiāo)售部龍頭助劑組的主打產(chǎn)品，全年攜砂液上井服務(wù)共 69 井次。隨著交流與合作的日益深入，平臺(tái)建設(shè)初具 規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益初現(xiàn)：和勝利采油廠聯(lián)合申報(bào)的“勝坨油田注水系統(tǒng)腐蝕機(jī)理與腐蝕防護(hù)研究”局級(jí)項(xiàng)目已通過(guò)科技處的審批 。應(yīng)邀在山東省節(jié)能工作會(huì)議上發(fā)言，在全國(guó)地源熱泵高峰論壇上發(fā)言，均受到普遍關(guān)注。 _積極利用國(guó)家優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取扶持資金，其中 4個(gè)節(jié)能效益分享型合同能源管理項(xiàng)目通過(guò)審核，獲得獎(jiǎng)勵(lì) 120 萬(wàn)元， 4個(gè)可再生能源建筑應(yīng)用示范項(xiàng)目已成功申報(bào)并通過(guò)了專(zhuān)家評(píng)審。 20_年，通過(guò)加強(qiáng)與地方政府及油田地?zé)嵊酂衢_(kāi)發(fā)利用項(xiàng)目部及油田各二級(jí)單位的合作， EMC 和 BOT 模式都有了突破性進(jìn)展。在全面推廣應(yīng)用地?zé)峒夹g(shù)中，自主研發(fā)出抗腐蝕的非金屬換熱器等新產(chǎn) 品并應(yīng)用于工程項(xiàng)目 ?？蓪?shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤 3653 噸，減排二氧化碳 9243 噸。全年完成深層地?zé)峁┡?xiàng)目 6 個(gè)，鉆地?zé)嵘罹?16 口，總進(jìn)尺 31357 米，供暖面積 93 萬(wàn)平方米，深井 地?zé)犴?xiàng)目占全部地?zé)崂庙?xiàng)目的 47%。承攬合同金額 6783萬(wàn)元， EMC 與 BOT項(xiàng)目總投資額 9341 萬(wàn)元。 綜觀全年工作，主要在以下五個(gè)方面取得較大進(jìn)展： (一 )幾項(xiàng)重點(diǎn)工作完成情況 地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用。 一、對(duì) 20_年主要工作完成情況的總結(jié) 20_年是我們頑強(qiáng)拼搏、穩(wěn)步推進(jìn)的一年。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì)感覺(jué)自己的利益受到了損失。我作為主管行政人 事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調(diào)工作。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類(lèi)會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。 五是抓好行政管理工作。遼南區(qū)域的 x 位分公司經(jīng)理今天有 4 位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒(méi)有底的，也別打電話(huà)報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車(chē)的。 三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。截止到今天，已經(jīng)銷(xiāo)售了 x臺(tái) (裝載機(jī) x臺(tái)，兩頭忙 x 臺(tái) )，我看完成全年銷(xiāo)售任務(wù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是 x 臺(tái)，銷(xiāo)售額為 x 萬(wàn)。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司的了解還不夠深，可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說(shuō)的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。其次是組織起草和下發(fā)了各類(lèi)通知 28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào) x個(gè)，處罰了 x名員工，辭退和勸退不合格員工 x 人，規(guī)范了公司員工的行為。//39。張 x、畢 x、田 x、徐 x 四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將，為今年銷(xiāo)售的展開(kāi)，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷(xiāo)售臺(tái)量和銷(xiāo)售額奠定了良好基礎(chǔ)。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售 x 多萬(wàn) 。 (四 )組織銷(xiāo)售。正是有了大家的加入，才有了 __蓬勃發(fā)展的今天。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行的?，F(xiàn)在， 9 個(gè)分公司都有 4到 8 人，支持了公司在所屬區(qū)域銷(xiāo)售的展開(kāi)。后來(lái)又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門(mén)才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷(xiāo)售為中心的各項(xiàng)工作正常展開(kāi)。公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來(lái)的部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏 x。 一、 20_年所做的主要工作 去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作： (一 )建立架構(gòu)。表彰大會(huì)的講話(huà)五分鐘（精選合集） 第一篇：表彰大會(huì)的講話(huà)五分鐘 20_年的發(fā)展方向、方針目標(biāo)已經(jīng)擺在我們面前，要實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)，使公司持續(xù)健康發(fā)展，需要大家的共同努力，面對(duì)新的部署和要求，我們要以良好的精神狀態(tài)、高昂的斗志和堅(jiān)強(qiáng)的決心，把各項(xiàng)工作抓緊做好。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場(chǎng)的。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。我真誠(chéng)感謝大家加入公司 !沒(méi)有你們的加入 __，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展的今天 ! 我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。目前，已經(jīng)形成了以公司總部 為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷(xiāo)售持續(xù)上量，完成上級(jí)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年以來(lái)，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了 x 人，留下 x 人，其中副經(jīng)理以上人員 x人：他們是副總經(jīng)理 x，挖掘機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān) x，經(jīng)理 _。 (三 )建章立制。我是在去年 4 月初正式接管遼南市場(chǎng)的，負(fù)責(zé)大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤(pán)錦 5 個(gè)市市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。全年我直銷(xiāo)了 x 臺(tái)近 x 萬(wàn) (裝載機(jī) x 臺(tái)、平地機(jī) x 臺(tái)、壓路機(jī) x 臺(tái)、推土機(jī) x 臺(tái) )。 (五 )進(jìn)行管理。target=39。再次是成功完成了 _個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。 二、存在的主要問(wèn)題： 縱觀 20_年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面： 一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒(méi)有達(dá)到用人單位的要求。 三是所管 區(qū)域銷(xiāo)售不夠理想。 五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問(wèn)題。 三、 20_年的工作計(jì)劃 今年，我們公司的銷(xiāo)售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門(mén)、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍?zhuān)瑥椝幊渥?，沒(méi)有完不成的任務(wù)。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的 20_年銷(xiāo)售任務(wù)充滿(mǎn)信心，不僅要完成 x臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷(xiāo)售 x 臺(tái)以上，銷(xiāo)售額達(dá)到 x 萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 ! 二是在區(qū)域的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷(xiāo)售為中心的工作，職能部門(mén)沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的工作。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。家和萬(wàn)事興。我 20_年的農(nóng)民 20_年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。面對(duì)投資壓減、資金緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們?cè)谠狐h委、鉆井院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初制定的目標(biāo)任務(wù)，不斷進(jìn)取，較好的完成了各項(xiàng)承包任務(wù)。 20_年，國(guó)內(nèi)地源熱泵產(chǎn)業(yè)受房地產(chǎn)業(yè)影響，增速普遍放緩。全年機(jī)組生產(chǎn)輸出功率 25262kW，出廠合格率達(dá) 100%。 污水余熱利用項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)歷史的突破。該項(xiàng)目是勝利油田第一個(gè)污水余熱供暖項(xiàng)目。在勝利采油廠科研綜合信息樓地源熱泵項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了高效降噪 。全年共實(shí)施合同能源管理及 BOT、 BOO、 BTO 項(xiàng)目 8 個(gè)，供暖面積 113 萬(wàn)平方米，占全部施工面積的 58%。 (3)市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)顯著 _繼續(xù)堅(jiān)持立足本地、輻射全國(guó)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化市場(chǎng)部門(mén)配置，瞄準(zhǔn)北京、天津、河北等重點(diǎn)治霾省市和南方有大量供暖需求的區(qū)域市場(chǎng)，新成立臨沂宿遷辦事處、 _濟(jì)南分公司、長(zhǎng)沙分公司，新增滄州、保定、邢臺(tái)，江陰，北京，淄博、青島、滕州等 8 個(gè)代理商，加大了市場(chǎng)擴(kuò)張力度，強(qiáng)化了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 化工公司為加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力培養(yǎng)和經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型， 20_年 3月 27 日，成功與中科院廣州化學(xué)研究所、浙江中科院應(yīng)用技術(shù)研究院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在公共檢測(cè)服務(wù)、科研項(xiàng)目申報(bào)、新產(chǎn)品合作研發(fā)、人才培養(yǎng)交流、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、科技成果推廣等領(lǐng)域展開(kāi)深層次多方面的交流與合作。針對(duì)目前油田各檢測(cè)機(jī)構(gòu)化學(xué)助劑的有機(jī)氯檢測(cè)誤差偏大，操作復(fù)雜問(wèn)題，同中科院廣州化學(xué)研究所做了大量調(diào)研和前期實(shí)驗(yàn)工作，參考了國(guó)外有機(jī)氯檢測(cè)的最新方法，制定了一套實(shí)用性很強(qiáng)的檢測(cè)步驟，與局技術(shù)監(jiān)督處、油田檢測(cè)中心檢驗(yàn)所、供應(yīng)處質(zhì)檢所等單位專(zhuān)家多次交流，該項(xiàng)目已列入中石化 20_年重點(diǎn)攻關(guān)課題，有望攜手中科院共同參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 。純梁采油廠依然是該產(chǎn)品的大客戶(hù)，全年用量 3982 噸 。油漆組現(xiàn)河采油廠、井下作業(yè)公司、河口采油廠 3 個(gè)市場(chǎng)醇酸油漆的銷(xiāo)售增量明顯 。同時(shí)將利豐涂料銷(xiāo)售到濰坊、十堰、棗莊、臨沂等市場(chǎng)，連續(xù)二年實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售收入突破千萬(wàn)元大關(guān)。進(jìn)行了拓展訓(xùn)練基地設(shè)施安裝 。組建了基建管理團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍 。 我們?cè)跂|營(yíng)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新購(gòu)買(mǎi)土地 300畝，開(kāi)發(fā)建設(shè)利豐新能源產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，目前 4廠房主體基本竣工，其中 4廠房通過(guò)政府驗(yàn)收， 4車(chē)間外墻抹灰完成， 4工程辦公區(qū)部分外墻保溫施工完成。 20_年，新增合同額 2200 萬(wàn)元，首個(gè)項(xiàng)目在一個(gè)半月時(shí)間內(nèi)投入生產(chǎn)運(yùn)行。強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，實(shí)行全員質(zhì)量管理與效益掛鉤，自 20_年 11 月成立以來(lái)，累計(jì)施工 180 口井，防砂井合格率 100%，防砂成功率 100%，施工全優(yōu)率 95%以上 。按照井控細(xì)則要求，各基層隊(duì)配備了專(zhuān)職安全管理員，定期召開(kāi)井控工作例會(huì)。堅(jiān)持不懈的抓好應(yīng)急演練，提升應(yīng)急執(zhí)行力，努力推進(jìn)修井作業(yè)管理水平，全年共完成作業(yè)井小修、大修、側(cè)鉆交井共333 口，并開(kāi)拓了東勝油區(qū)、石油開(kāi)發(fā)油區(qū)等市場(chǎng)。利豐花園項(xiàng)目被東營(yíng)市住建委評(píng)為“文明建設(shè)施工單位”的光榮稱(chēng)號(hào)。今年 5 月 30 日即將離開(kāi)駐村，返回原單位工作。 一、向大家報(bào)告市 公安局和本人三年來(lái)的工作情況。農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金 (雅店泵站及 1200米 u型渠 20 萬(wàn)元，惠民一、二號(hào)機(jī)井 )。與低保戶(hù)一道撿石塊，平整村部空地，按照?qǐng)@藝師的要求搶在雨天前一天將苗圃整 理好，興建茶花、冬青、紫薇園，打造園林式的村部 。爭(zhēng)取外援，請(qǐng)市(區(qū)、鎮(zhèn) )農(nóng)業(yè)、水利、交通、林業(yè)部門(mén)支持駐村發(fā)展，送政策、送技術(shù)、送資金。如帶領(lǐng)駐村優(yōu)秀黨員和村干部一道義務(wù)清掃轄區(qū)兩條公路兩旁垃圾，拆除村集鎮(zhèn)亂搭亂建的違章建筑，對(duì)村集鎮(zhèn) 22 戶(hù)居民環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查貼清潔貼等。如參與開(kāi)展村兩委第九屆換屆選舉和開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)等。八是幫助村兩委出謀劃策，凝心聚力，建設(shè)“五建合一、民生六心”新付集。 駐村伊始，一方面我堅(jiān)持把駐村當(dāng)家，把村民當(dāng)親人，與駐村干群做貼心朋友，打成一片，爭(zhēng)做一名深受駐村干群歡迎的榮譽(yù)村民 。另一方面堅(jiān)持每季度給全村黨員上黨課，每年開(kāi)展評(píng)先表?；顒?dòng)，樹(shù)立典型，弘揚(yáng)正氣。_年度表彰了 1 戶(hù)家庭和 4 名個(gè)人為全村環(huán)境衛(wèi)生整治先進(jìn)戶(hù)、模范媳婦、致富帶頭人、優(yōu)秀信息員和熱愛(ài)集體先進(jìn)個(gè)人。 剛才， __同志回顧總結(jié)了去年的工作，對(duì)今年的工作進(jìn)行了具體部署 。太陽(yáng)升鎮(zhèn)、大椿鄉(xiāng)的主要負(fù)責(zé)同志代表獲獎(jiǎng)單位作了很好的發(fā)言，我感覺(jué)，他們的信心足、決心大、定位準(zhǔn)、措施實(shí)，希望各地各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒，在全縣上下 進(jìn)一步營(yíng)造爭(zhēng)先進(jìn)位、奮起趕超的濃厚氛圍。全縣財(cái)政總收入由 __年的 ，三年凈增 11 億元，總量全省排第 24 位，前移 13 位 。在全市年度目標(biāo)管理考評(píng)中，我縣榮獲綜合考評(píng)第三名、二等獎(jiǎng)，這是我縣連續(xù)第三次進(jìn)入全市綜合考評(píng)前三名。服務(wù)業(yè)第三。全國(guó)扶貧搬遷工作交流研討會(huì)、全省扶貧搬遷移民研討會(huì)、全市鎮(zhèn)村聯(lián)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)分別在我縣召開(kāi) 。 成績(jī)來(lái)之不易，值得倍加珍惜。雖然我們最近幾年發(fā)展速度較快，但經(jīng)濟(jì)總量不大、城鎮(zhèn)化水平不高仍然是我們的主要矛盾，特別是在全市“決戰(zhàn)工業(yè)一萬(wàn)億”部署中我們所占份額較少。特別是在由“城建適度超前”向“工業(yè)強(qiáng)力提升”的轉(zhuǎn)型階段，我們要實(shí)現(xiàn)進(jìn)位趕超的壓力更大。四是維護(hù)穩(wěn)定的壓力。唯有奮進(jìn)，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)取主動(dòng) 。現(xiàn)在，縣委全會(huì)開(kāi)了，“兩會(huì)”開(kāi)了，三干會(huì)也開(kāi)了。其核心內(nèi)涵可以概括為“一個(gè)奮斗目標(biāo)、三點(diǎn)思想共識(shí)、三條基本路徑、六大重要舉措”。“六大重要舉措”，就是決戰(zhàn)新型工業(yè)，打造區(qū)域中心，做活旅游商貿(mào)，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體，增進(jìn)百姓福祉，謀求趕超跨越。 要明確目標(biāo)抓落實(shí)。全縣沒(méi)有與爭(zhēng)得龍頭地位無(wú)關(guān)的個(gè)人，沒(méi)有與決戰(zhàn)工業(yè)七百億無(wú)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有與招商引資和項(xiàng)目建設(shè)無(wú)關(guān)的單位。二要圍繞目標(biāo)出思路。 要埋頭苦干抓落實(shí)。就是要瞄準(zhǔn)目標(biāo)向前沖，把機(jī)會(huì)緊緊抓在手上，把任務(wù)穩(wěn)穩(wěn)扛在肩上，把責(zé)任牢牢記在心上，排難奮進(jìn)，百拆不回。爭(zhēng)得三省九縣龍頭地位就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽，必須咬緊牙關(guān)、保持速度、堅(jiān)持到底。一年來(lái)，公司上下緊緊圍繞發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，合力拼搏進(jìn)取，奮力爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，取得了原煤產(chǎn)量、煤炭銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、企業(yè)利潤(rùn)、安全生產(chǎn)的新突破和職工收入的合理增長(zhǎng)。 受到這次大會(huì)表彰的韓家灣煤礦、包頭運(yùn)銷(xiāo)公司兩個(gè)先進(jìn)集體和32 名先進(jìn)工作者，是新時(shí)期全公司廣大干部職工的杰出代表和優(yōu)秀楷模。 為進(jìn)一步發(fā)揮先進(jìn)典型在公司快速發(fā)展中的模范帶頭作用， 最大限度地調(diào)動(dòng)廣大干部職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓干部職工的智慧、力量和創(chuàng)造精神充分激發(fā)出來(lái)，立足本職，崗位成才，建功立業(yè)。弘揚(yáng)先進(jìn)