【正文】 要做好授信客戶的回訪工作，大力提高授信客戶存款歸集同業(yè)占比，再次要將結算存款和銷售歸行作為團隊和客戶經(jīng)理新增授信的前提，促使客戶經(jīng)理重視銷售歸行工作。 （二）高度關注保證金存款。針對以上基礎設施項目，我們要把握時機，積極介入，在履行社會責任的同時通過對地方政府項目的支持，更好地拉動我行財政存款的增長。 一、高度重視對公存款工作。 第二篇：銀行分行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 銀行分行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 ⅩⅩ年公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 總體要求 在長治市轉型跨越發(fā)展的重要歷史機遇下，在總分行一系列政策方針指導下，結合分行工作實際和長治市場環(huán)境，公司條線ⅩⅩ年規(guī)劃的總體要求是：緊緊圍繞長治市確立實施的“五五”戰(zhàn)略、堅決貫徹總分行各項方針政策和發(fā)展思路，建立和健全公司管理體系，抓好隊伍建設，強化優(yōu)質市場營銷，加大公司業(yè)務結構調(diào)整，突出內(nèi)控風險和綜合效益，創(chuàng)新發(fā)展、開拓進取，為長治分行實現(xiàn)跨越式發(fā)展作出重大貢獻。通過不斷的業(yè)務調(diào)整，提高了新業(yè)務收入在分行收入結構中比重，全年實現(xiàn)投行業(yè)務收入 59萬元、票據(jù)收益 160 萬元，全年中間業(yè)務收入達到 230 萬元，中間業(yè)務收入占分行經(jīng)營收入的比重由上年 %提高到今年的 %，為分行業(yè)務的轉型打下了良好的基礎。年末各項貸款余額 億元，較上年增加 萬元，增長 %，并實現(xiàn)各項貸款繼續(xù)保持零不良水平。ⅩⅩ年分行堅持把發(fā)展負債業(yè)務作為工作第一要務來抓，將資產(chǎn)業(yè)務作為發(fā)展的主要事務來抓。 一、經(jīng)營效益進一步得到提升。分行通過千方百計地加大營業(yè)收入，強化成本支出的控制力度，努力提高經(jīng)營單產(chǎn)水平。始終把存款增長放在各項工作的首位，并作為日常業(yè)務工作的主線，努力保 持各項存款的穩(wěn)定增長。 三、業(yè)務結構不斷得到調(diào)整。 四、內(nèi)控管理工作得到有效加強。 規(guī)劃目標 ⅩⅩ年公司業(yè)務的主要目標是：各項 存款余額達到 18 億元，日均存款 13億元，各項融資余額達到 40 億元，累計辦理各項融資 50億元，票據(jù)直貼 30 億元，票據(jù)轉貼 300 億元，中間業(yè)務收入 800 萬元，新增有效賬戶 200戶，其他轉型指標全面完成總行下達的目標任務。 分行上下，尤其是公司條線要認清形勢，將搶市場、抓存款作為貫穿全年工作的重中之重，作為立行之本，全力拼搶存款市場，推動對公存款快速增長。2021 年我行已經(jīng)對長治市財政局、長治市經(jīng)信委、長治市體委、長治市教育局、長治市教育局、長治市財鑫擔保中心等機構客戶開展了營銷工作。ⅩⅩ年公司條線要深度挖掘授信客戶 ,盯緊已批復和出賬的授信業(yè)務增加保證金存款 ,同時做好銀承到期后的續(xù)簽和再營銷工作，穩(wěn)定保證金存款，避免大起大落。 (四 )積極做好新增對公有效賬戶和對公賬戶提升工作。 （六）加大存款存款管理力度。 二、積極營銷和支持優(yōu)質大中型客戶 ⅩⅩ年大中型客戶的營銷和授信投放仍然是分行發(fā)展的重點，必須繼續(xù)最大限度地搶占市場，搶占客 戶，壯大客戶群體，加大授信投放，為長治分行的全面發(fā)展奠定堅實基礎。繼續(xù)戰(zhàn)略性地將優(yōu)勢行業(yè)、核心企業(yè)作為主攻目標，同時注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，選擇性的逐步涉足其它領域。未來營銷工作中，我們要努力實現(xiàn)四個轉變，即由單一客戶營銷向批量客戶營銷轉變，由提供單一的授信品種向提供授信與非授信產(chǎn)品組合轉變，由提供單純?nèi)谫Y支持向提供綜合金融解決方案轉變，由以擔保、抵押為主的風險管控方向向以產(chǎn)品控制風險轉變。加大傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品結構調(diào)整力度，大力發(fā)展貿(mào)易融資類業(yè)務，逐步提高貿(mào)易融資類產(chǎn)品的運用和余額占比，貿(mào)易融資類產(chǎn)品占公司類授信額力爭達到 10%以上。（ 2）審慎采用和減少集團內(nèi)部關聯(lián)擔保、企業(yè)互保和多戶聯(lián)保等擔保方式。根據(jù)銀監(jiān)會《綠色信貸指引》，授信客戶必須為符合《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》和《國家環(huán)境 保護“十二五”規(guī)劃》要求，且已通過環(huán)保驗收和具備排污許可證等環(huán)保資質的企業(yè)和項目?；緺I銷目標是：潞安礦業(yè)集團、雄山煤業(yè)集團、襄礦集團、新建煤業(yè)，逐步退出長治縣國源煤業(yè)。 新材料行業(yè) 全市新材料行業(yè)還處于啟動階段，長治市新材料現(xiàn)有新材料企業(yè)14 家。重點關注的客戶：中德型材、日盛達太陽能、中池聯(lián)華、虹源科技、易通環(huán)能。重點營銷和關注客戶：潞寶集團、襄礦集團、天脊集團。具體營銷目標城投建設 5 億元授信業(yè)務。努力配合把康寶、振東等企業(yè)打造成全國的醫(yī)藥旗艦企業(yè)、支持太行制藥發(fā)展壯大為全國重要的基藥生產(chǎn)企業(yè)，總體信貸原則是：優(yōu)選客戶、加強管理、控制總量。重點營銷和關注的區(qū)域和企業(yè)為： 糧食加工企業(yè)屯玉種業(yè)、蕓生糧業(yè)； 小麥加工重點龍頭企業(yè)康壽園食品、長治面粉廠、昌晉食品；小雜糧加工重點龍頭企業(yè)沁州黃集團、振東五和檀山皇公司； 畜產(chǎn)品加工企業(yè)郭氏食品、云海外貿(mào)； 乳品加工重點龍頭企業(yè)九牛寨乳業(yè)； 食用菌加工企業(yè)紫團飲業(yè) 休閑食品企業(yè)達利食品、胖妞食品。重點營銷和關注的客戶為：長治學院、山西機電工業(yè)學院、長治一中、二中、太行中學、長治縣宏智中學。重點營銷和關注的客戶為：和平醫(yī)院、和濟醫(yī)院、市醫(yī)院。重點營銷和關注的客戶為：通天峽、壺關大峽谷、武鄉(xiāng)八路軍文化園、天脊山。我行要 合理控制貸款期限，發(fā)揮特定資產(chǎn)收費權支持貸款產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展優(yōu)質客戶信貸市場。重點營銷和關注的客戶為：博源超市、金威商貿(mào)集團、嘉匯購物廣場、八一百貨、長治商廈、旭源家居廣場等 1房地產(chǎn)行業(yè) 我行房地產(chǎn)類客戶及項目的名單主要針對開發(fā)資質等級較高、規(guī)模較大、綜合實力強、經(jīng)營業(yè)績良好的房地產(chǎn)企業(yè)（集團）及其他企事業(yè)單位，房地產(chǎn)開發(fā)必須具備一級資質，具有很強的風險緩釋措施或大型上市公司或大集團公司背景，審慎支持棚戶區(qū)改造、公共租賃房、廉租住房等保障性住房開發(fā)貸款。但建筑行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)鏈話語權小、企業(yè)眾多、良莠不齊，抗風險能力弱等問題。 三、全力開拓小企業(yè)市場，確保小企業(yè)業(yè)務穩(wěn)步增長發(fā)展小企業(yè)金融業(yè)務尤其是小企業(yè)信貸業(yè)務，是我行適應利率市場化改革、提高盈利水平、分散信貸風險的重要工作。 ⅩⅩ年，我們以拓展批量營銷平臺和渠道，優(yōu)質單體小企業(yè)客戶為主要工作目標，綜合采用多種模式，積極開展集群批量業(yè)務，客戶群體上，要堅持以平臺、商圈、市場、核心企業(yè)為抓手拓展小企業(yè)客戶群體。目標市場如長治地區(qū)的太行農(nóng)副產(chǎn)品市場、五金交電市場，裝飾建材市場、汽貿(mào)市場及家居、服裝、電子、建材、五金、小商品市場等。ⅩⅩ年我行要探索成立中小企業(yè)“商友俱樂部”，將區(qū)域內(nèi)眾多行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質單一客戶組織起來，力爭成為我行的優(yōu)質客戶來源。 中間業(yè)務的發(fā)展直接關系著全行員工切身利益、全行經(jīng)營業(yè)績。 （二）加強與轄內(nèi)財產(chǎn)保險公司的合作，以授信業(yè)務對應的抵質押擔保物作為代理財險的切入口，增加中間業(yè)務收入來源，ⅩⅩ年一季度要至少完成 2 家與保險公司對接和協(xié)議簽訂工作。 （五）大力推動法人理財業(yè)務開展。 （一）新增對公有 效賬戶。 （三）新增現(xiàn)金管理有效客戶數(shù)和資金流入量。 加強公司條線各項管理的規(guī)范性和計劃性。 （二）要加強客戶經(jīng)理隊伍建設。公司金融部要嚴格以此為抓手，周周進行效果監(jiān)測，周周張榜通報，推進各項指標的完成。根據(jù)工作和業(yè)務需要公司條線ⅩⅩ年要繼續(xù)推出一季度“首季開門紅”、二季度“時間內(nèi)過半、任務過半”、三季度“大干 90 天、完成全年任務”、年末“任務沖刺、完美收官”等綜合勞動競賽活動和有效對公賬戶、小企業(yè)業(yè)務、現(xiàn)金管理業(yè)務、票據(jù)直貼業(yè)務等專項勞動競賽，充分調(diào)動客戶經(jīng)理的營銷積極性，在全行營造出多勞多得、充滿活力的工作氛圍。此外還要高度重視到期貸款的還本付息工作，采取提前預警、逐戶落實還款資金、對疑問貸款采取加大貸后檢查力度頻次、進行預案管理、變更還款計劃、 展期、貸款重組等措施確保無不良、無逾期、無欠息。全年實現(xiàn)經(jīng)營收入 7457 萬元，其中，利息收入 5418 萬元，中間業(yè)務收入 250 萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤 2534 萬元， FTP 利潤 2300 萬元，人均創(chuàng)利 56 萬元，超過全行人均創(chuàng)利的平均水平，利潤指標基本完成總 行下達的任務。年末各項存款余額為 億元，較上年增加 億元，增長 %；其中，對公存款余額是 億元，較上年增加 億元，增長 %，日均對公余額是 億元， 億元；儲蓄存款余額是 億元，較上年增加 2100 萬元，增長 %，日均儲蓄存 款余額是 12704萬元，較上年增加 3900萬元，增長 %。分行在堅持傳統(tǒng)業(yè)務穩(wěn)定增長的基礎上，有選擇、有計劃、有針對性地開展創(chuàng)新業(yè)務，重點拓展了同業(yè)業(yè)務、投行業(yè)務、融資租賃業(yè)務，加大了貿(mào)易融資業(yè)務、代理發(fā)行理財?shù)刃聵I(yè)務，使新業(yè)務在分行業(yè)務經(jīng)營中的比重逐步提高。根據(jù)總行行長經(jīng)營績效考核，ⅩⅩ年分行管理與內(nèi)控方面的指標扣分基本保持在全省平均水平以下，主要通過強化合規(guī)風險意識教育，加強對員工的業(yè)務學習與培訓，不斷提高員工的業(yè)務素質，并切實通過加大對業(yè)務經(jīng)營管理的檢查與督促工作，特別是加強了對操作風險的管理。其中：儲蓄存款凈增萬元，增長 %，同比多增 萬元。其中貸款利息收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %；金融機構往來收入 萬元，同比增收 萬元，增長 %。 6 月末，全行五級分類不良貸款余額 萬元，占比 %，較年初下降 萬元，完成省分行下達全年下降計劃 1050 萬元的 %，占比較年初下降 個百分點。 （四）貸款營銷困難，余額較年初下降。全省農(nóng)行 XX 年年初工作會議后，我行新一屆黨委在認真分析形勢，統(tǒng)一思想認識的基礎上，經(jīng)過認真研究，結合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了“上總量，求質量，調(diào)結構，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項存款要上新臺階、清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內(nèi)部管理要規(guī)范化等五項重點工作，明確了 XX 年和今后三年的具體奮斗目標，提出 XX 年各項存款確保凈增 4 億元，力 爭 5 億元（保 4 爭 5）；有效貸款增加 億元；不良貸款余額下降 4000 萬元，占比力爭下降 8 個百分點；清收不良貸款本息 5000 萬元；“散小差”貸款撤據(jù)銷戶 85000 戶、收回貸款本息 1 億元；中間業(yè)務收入 660 萬元；實現(xiàn)經(jīng)營利潤 1000 萬元等目標。針對我行存款總量不足，特別是點均、人均存款水平低的現(xiàn)實，新一屆黨委從理清思路，準確定位，提高認識入手，將存款工作確立為全行加快有效發(fā)展的 “生命工程”，積極教育引導員工進一步增強憂患意識、競爭意識和責任意識，堅決克服小有發(fā)展進步就驕傲、自滿的情緒，堅決克服面對競爭和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，不斷強化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場份額，以存款數(shù)字論英雄”的經(jīng)營思想，以深入貫徹落實全省資金組織工作電視電話會議精神、開展迎新春優(yōu)質服務競賽活動為契機，切實發(fā)動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業(yè)存款一齊抓，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲工作。同時，發(fā)動機關全體員工積極行動起來，全身心投入到 全行業(yè)務經(jīng)營中去，要求人均每月業(yè)余攬存 2 萬元，以實際行動為基層行做出表率，到 6 月底，市分行機關員工業(yè)余攬儲 萬元，占武都區(qū)支行儲蓄存款增量的 %，同時，全行通過狠抓營業(yè)網(wǎng)點等級管理、柜員星級管理、以及規(guī)范化服務等重點措施的落實，有力地促進了全行存款工作的扎實有效開展。在認真借鑒試點行經(jīng)驗的基礎上，按照“資產(chǎn)劃轉、分責經(jīng)營管理、搭建清收平臺、實施萬元含量、相對獨立核算、捆綁考核”的原則，靈活運用屬地清收與專業(yè)清收、全員清收與專職清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并結合隴南區(qū)域特點，研究制定了《不良資產(chǎn)分賬經(jīng)營管理實施辦法》，擬將武都區(qū)支行教場營業(yè)所翻牌改建為專業(yè)清收支行，并從武