【正文】 有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。 六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事 xx 的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是 15 萬多，回款是 8 萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。雖然她比 我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從 而做到在客戶面前揚長避短。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。 二、主動積極，力求按時按量完成任務。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。 首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。 要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的 對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。 每天主動積極的拜訪客戶，并確 保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。 三、做好售后服務不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。 四、堅持學習 范文網(wǎng) 人要不斷的學習才能進步。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品， 了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15萬，即每個月要做 3 萬左右。 最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著 急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心， 再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關 。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方 向從行業(yè)分，小到每一個客戶。 五、多了解行業(yè)信息 了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相 關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 15 萬，即每個月要做 3 萬左右。 第三篇： 2021 年農產品銷售總結 農產品銷售工作總結 回顧 2021 年全年公司農產品果蔬銷售情況，作為其中一名銷售代表，我覺得必須做一個簡要的總結，目的在于歸納經驗，汲取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，有信心有決心為下一年的銷售取得好的成效做出努力。通過與領導、同事和行業(yè)前輩的溝通探討，一起尋求解決問題的方案和策略，最終算是順利的完成了銷售任務。 通過 2021 年農產品銷售的不斷學習和實踐，收取同行業(yè)的之間的信息和積累市場經驗，我對農產品銷售市場有了一個比較深入的認識和了解。 在后續(xù)的工作中，我不僅需要積極向領導匯報，與各部門同事互相支持，解決 2021 年銷售工作中的不足之處；也要完善自己的一些缺點： 不能掌握個 別農產品銷售的最早節(jié)點，需加強學習； 與客商溝通過程中，過分依賴和相信客戶，以至于導致一些不良反應； 眼界不夠開闊，不應局限于湖北市場，應多與對應的外省市場溝通，建立合作； 大局觀不足，往往因小失大，應轉換思想，多從整體利益想問題，不拘泥于局部得失。 3．運輸方式： 到貨地點和接貨單位（或接貨人） 乙方如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規(guī)定的交貨期限前3 天通知甲方，以便甲方編排運輸計劃；必須由乙方派人押送的，應在合同中明確規(guī)定；甲乙雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規(guī)定與運輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責任。 五、驗收及異議期： 乙方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產品 的品種、規(guī)格、質量不合規(guī)定，應一面妥為保管，一面在三天內向甲方提出書面異議；在托收承付期內，乙方有權拒付不符合同規(guī)定部分的貨款。 違約責任： （一）甲方違約責任： 甲方不能交貨的，應向乙方償付不能交貨部分貨款的 10％的違約金。乙方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，甲方應當償付乙方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值 部分。 產品錯發(fā)到貨地點或接貨人的，甲方除應負責運交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應承擔乙方因此多支付的一切實際費用和逾期