【正文】 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額 。暫訂年任務：銷售額 100萬元。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。 二、工作中注意事項 第一，對上負責的原則。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對 方盡快著手。 （ 3）交貨遲緩程度及數量。 第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。 第六條與手機銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。20XX 年銷售季度工作計劃 [五篇模版 ] 第一篇： 2020年銷售季度工作計劃 我們在做工作計劃的時候一定要結合實際情況來，不能夠盲目地定目標，也不能過于保守。以下是手機銷售第二季度工作計劃： 第一條為擴大手機銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。 第四條在選擇銷售據點時，以中型規(guī)?；蛑?型以上規(guī)模的銷售店為目標。 第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。 第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。要確保交易雙方的權益。 第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本企業(yè)每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。 第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。我的工作計劃如下： 一、加強業(yè)務學習，開拓視野 每周至少要保障開發(fā) 8 個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。在有些問題上你和客戶是一直的。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。要堅決貫徹執(zhí)行 黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。 第三，集思廣益的原則。 第五，防患未然的原則。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 投標過程中 ，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。 對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。 主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好手機銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經濟效益。 人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。完善銷售管理 制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 (建議試行 ) 根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 具體的其他工作計劃如下： 第一步 :招聘員工 看銷售人員的心態(tài)及人品 讓他們清楚公司、我及他們自己的目標 建立一個和諧的具有凝聚力的團隊 第二步：培訓員工 讓員工學習產品知識及互聯(lián)網常 培訓員工的銷售和與人溝通的技巧 培訓員工的快速成交法 引發(fā)員工的積極性和責任感 使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點 找出每個員工身上的閃光點 (每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。讓員工發(fā)表意見和見解 ) 保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷 第四步：讓員工去市場上鍛煉 發(fā) 現(xiàn)問題及時調整 (思想積極地為公司服務 ) 具體問題具體分析 (首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致 ) 不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開 3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。 第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶 對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。 第七步目標達成 自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大 公司也會更加的強大 讓我的團隊成為 XXX 行業(yè)的”虎狼”之獅。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。 第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品 或時代尖端的產品。 第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。 第十條進貨總額中的 20%用于對企業(yè)的手機訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉包工程。 （ 2）交貨日期及交貨數量。 第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內。 2020年銷售季度工作計劃 2 對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的 時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。 在和客戶交談當中必須要多 了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 自信是非常重要的。 為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守 舊，也不要盲目冒進。 第四，突出重點的原則。 2020年銷售季度工作計劃 3 一、對銷售工作的認識 市場分析，根據市場容量和個 人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。 從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技 術和商務上的項目運作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 2020年銷售季度工作計劃 4 今年是我們某地產公司業(yè)務開展至關重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開始得一年。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。 2020年銷售季度工作計劃 5 根據第一季度出現(xiàn)的問題，為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問題 ，所以要詳細制定計劃，把問題糾正過來，以下是手機第二季度銷售工作計劃： 一、發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足 雖然上一季度來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題： 呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協(xié)作，加大培訓力度。 團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。為了發(fā)展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對公司的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。（具體到產品） 在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機銷售目標。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。 從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 二、管理方面 三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正 式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 維護客