【正文】 滿足交期等原因?qū)е孪掳肽暧唵未蠓鶞p少。時間對所有競爭個體都是公平的，時間是最重要的資源，所以在什么時候要完成什么事情應該經(jīng)常被我們逆向思維，我們要經(jīng)常問自己完成什么事情我可不可以比別人花更少時間。 我們和這些競爭對手有可能在哪些方面形成競爭？我想試圖從以下幾個方面，結(jié)合杭州鐵三角的實際情況和各位進行說明。 05 年去參觀美國的 namm 展覽， namm 展會是全世界最權(quán)威的專業(yè)音響展，已經(jīng)舉辦106 屆了，在這個展會上，三個層次的競爭對象同臺競技，這種層次感是非常直觀的。無論從品質(zhì)，交貨，價格各個層面上講都是這樣。 這個答案只有兩個字 競爭。孤掌難鳴，獨木難支，遠大能走到今天，絕不僅僅是靠著自力更生，供應商合作伙 伴是我們遠大企業(yè)發(fā)展壯大至今極為重要的商業(yè)資源， 今年 10 月 9 日，為慶祝新廠房順利竣工，我們舉行了盛大的竣工典禮，國外來客近百名，加上政府各級領(lǐng)導，相關(guān)部門人員，以及我們的員工代表，齊聚在此。這 20 年，奮斗是他的注解，這 20 年，開拓是他的信念。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。當然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對于執(zhí)行后的效果就不盡人意，《》 ()。不怕苦不怕累的專業(yè)隊員，不用監(jiān)督超越夜以繼日工作的團隊精神。（ 3）、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創(chuàng)新，人員增設以及加強，在市場中，從單一宣 傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團隊，與經(jīng)銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場。（ 2）、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。（ 1）、公司在 2021 年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場部、銷售部、售后服務部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、市場 ，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時也要有的宣傳和推廣，當下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專業(yè)的推廣，策劃，品牌策劃至關(guān)重要。今年 8 月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從促銷開 始運作，經(jīng)過夏令營小營員的 3 個多月的招募，在 8 月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經(jīng)銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當時市場的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是企業(yè)實力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有模式適應新的市場發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區(qū)域品牌知名度。無不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷商更是 一知半解，一知半解是無法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。（ 4）、“關(guān)注，” 2021年 10月 4 日一支老年人隊猶如一條蛟龍從洛陽出發(fā)沿途 107 國道一路宣傳直達 篇 二： 2021 遠大鋁業(yè)集團供應商年會致辭演講稿 尊敬的康寶華董事長、各位供應商朋友、以及各位遠大人， 大家晚上好！ 首先，我代表我們康寶華董事長，代表我們遠大鋁業(yè)集團（或謹代表我個人），感謝各位供應商合作伙伴在百忙中抽出時間來參加我們這次供應商年會，同時，也很高興能和各位供應商朋友一起，在這個金秋送爽的收獲季節(jié)里在沈陽能有這么一次小聚，祝愿各位朋友在沈陽過得愉快，也祝愿我們間的合作在此次相聚之后，能更加緊密，更加堅定。 20 年間，中國以她的中國速度，讓全球震驚， 20 年間，遠大也以它的遠大速度，讓世界慨嘆。其實在策劃這次活動的期間，得知敝司新廠房竣工，不少供應商打電話，發(fā)賀電，送花籃，表示祝賀。后來我經(jīng)常會想起這個簡短的對話，因為可以這樣說，到目前為 止公司業(yè)務經(jīng)歷過的成功和失敗都可以歸結(jié)到這兩個字上。我覺得從終端市場角度， cjka 先生一針見血的指出了我們的競爭對手。首先是歐美和日本幾大知名公司，展臺規(guī)模非常宏大，推出的產(chǎn)品引領(lǐng)技術(shù)前沿；第二軍團是臺灣軍團，他們的競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品性價比上；第三軍團是以中國華南本土企業(yè)為代表的音響制造商。 第二方面，我要講的是交期和交貨速度的問題。作為生產(chǎn)制造工場，我們關(guān)心的是樣品什么時候完成，產(chǎn)品能否及時交貨。 對于我們的業(yè)務，大家可能還知道另外一個特點是小批量多種類。而普通消費類產(chǎn)品，特別是要求一般的基本在跑量。2021 年的時候，有一篇名為《日本制造業(yè)戰(zhàn)勝中國制造的五張王牌》，其中的一張王牌就提到小批量生產(chǎn)的對應能力。 日本的大企業(yè)市場觸角很敏銳，可謂春江水暖鴨先知。但是我們認為做一件事情不能取決于事情的難易，而應取決于事情的價值。似的我們在對手面臨壁壘的時候體現(xiàn)了我們新的競爭力。之所以把成本競爭力放在最后講，大家可以理解為這是最重要的競爭力，也是最不重要的。目前 華南的音響制造商當中就有一大批企業(yè)是這種類型的。我今天花這么長時間說明以上這些，是想告訴大家我們在這樣的定位下面要做什么，以及為什么要這么做。就像很多企業(yè)強調(diào)提升研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，管理競爭力的同時，會升華和歸總到企業(yè)文化競爭力一樣。提速發(fā)展的研討會，更是一次凝聚共識，提振信心，謀劃未來，再創(chuàng)輝煌的動員會。 展望 2021 年，我們又踏上了新的征程， xx 公司已經(jīng)明確了戰(zhàn)斗目標，我們業(yè)績靠的是什么？靠的是產(chǎn)品、過硬的品質(zhì)和品牌，（千瑟）實踐證明品質(zhì)品牌是產(chǎn)品在激烈市場競爭中的制勝法寶。 隨著公司的持續(xù)發(fā)展及精細化管理要求，自 xxx 年以 來，我公司加強了對供應商供應鏈的整合管理，建立了科學規(guī)范、公平透明的供應商選拔機制。同時也為提供質(zhì)量優(yōu)良、供應能力突出、價格合理的供應商創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。 今天公司組織召開本次座談會，主要目的是加深供需雙方的溝通，為今后的業(yè)務合作打下良好的基礎(chǔ)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，這是眾所周知的事情，但有個別供應商在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有做到位。過去已成為歷史，我們要放眼于未來，在今后的合作過程中，我們希望產(chǎn)品曾經(jīng)存在質(zhì)量問題的供應商能嚴把質(zhì)量關(guān)?，F(xiàn)在，油田客戶對產(chǎn)品的交貨期要求基 本上在三個月以內(nèi)，有的甚至少于兩個月。 物資信息化管理問題。但據(jù)我們了解，我們大部分供應商物資信息化管理非常薄弱，有些供應商連一臺像樣的電腦都沒有。根據(jù) hse 屬地管理原則，凡進入我公司的 外來人員必須嚴格遵守我公司安全方面的管理規(guī)定，特別是進入生產(chǎn)車間須帶安全帽的規(guī)定，但有個別供應商沒有放在心上，給我公司的安全管理帶來了不好的影響，希望各位代表回單位后對經(jīng)常到我公司的人員給予提醒。 2）不及時簽訂采購合同。 以上問題我們希望各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。感謝公司給予鄙公司的殊榮，能夠得到領(lǐng)導和客戶的信任和肯定，是一個企業(yè)的最高榮譽，我們將會倍加珍惜。在此，由衷的向公司表示感謝。我們會努力地做到“供貨及時、品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、服務周到”。我為能加入這個團隊而感到愉快和欣慰。） 對于供應商在質(zhì)量、價格、交期、服務等方面的問題，不同部門可能有不同的看法和處理方法，這就一定會引起問題和矛盾，有些看似小問題，但日積月累長期存在，確實給我們的工作帶來了麻煩，如不及時解決，無論對公司工作（主要是配合方面的，其結(jié)果是效率底下。 一、成立供應商管理部的目的意義 供應商管理是一項貫穿于全公司生產(chǎn)活動之中的長期工作，它涉及的部門廣，涵蓋的內(nèi)容多，供應商整體水平參差不齊等等復雜因素都是我們面臨的難題，本公司產(chǎn)品特性決定了；這是一項我們回避不掉而必須長期面對的課題（工作），老問題解決了還會有新聞題，如何應對呢？從公司管理 體系、組織架構(gòu)上首先考慮，公司成立供應商管理部的目的意義也在于此。）要發(fā)揮團隊精神的作用，（雖然是老生常談，但還是要不斷講，是因為我們確實在這方面做的還不夠，）供應商管理工作僅靠供應商管理部是無法完成的，（舉例說明）做好該項工作要靠全公司相關(guān)部門的配合，只靠供應商管理部一個部門是沒法做好的，需要配合支持。 以上這些認識也好希望也罷，有務虛之嫌，說來容易做起來并不容易，今天也講點務實的，“己所不欲勿施于人”，要別人勇于承擔責任，首先自己能勇于承擔責任，今天表個態(tài)， 一、今后凡涉及部門之間配合的事，只要找到我們或我個人，絕不推諉，我不怕承擔責任。集團從最初的物資貿(mào)易發(fā)展到今天擁有“省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“市服務業(yè)五星級企業(yè)”、“省 50 強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”等諸多榮譽稱號；企業(yè)規(guī)模從最初只有幾名員工，發(fā)展到今天擁有 1600 多名員工、控股參股企業(yè)達 10 多家，集團注冊資本達 4 億元，總資產(chǎn) 60 多億元，為 國家上繳稅收達 2 億多元的大型多元化、綜合性實體。 剛剛過去的 2021 年，是國家房地產(chǎn)市場調(diào)控最為嚴厲的一年，九洲集團在廣大領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，在廣大供應商朋友的大力支持下，我們的開發(fā)