【正文】 ，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。因此，推銷首先是推銷你自己。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。 一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。這也就是以后的的工作。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。 因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。 二、實習(xí)過程概述 在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。 在公司實習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始 的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。在實習(xí)中，我總結(jié)了幾點主要不足：缺乏工作經(jīng)驗，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足，動手能力失分欠缺，且不能很好的分清問題的主次 。 學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著 巨大的差異。通過生產(chǎn)實習(xí)，深刻地明白了包裝機械在包裝行業(yè)的作用和應(yīng)用情況。通過親手操作機器，我掌握了一定的生產(chǎn)技能，明白了產(chǎn)品的制造過程，理論知識得到了很好的實踐應(yīng)用。在技術(shù)部，我扎實的理論知識和熟練使用的 CAD 派上了用場，我根據(jù)師傅給的圖紙和客戶要求，將資料在 CAD 圖中顯示出來，將我做的圖打印出來后交給生產(chǎn)部，他們便可以照常生產(chǎn)了。 對工廠情況有所了解后，我在生產(chǎn)部和技術(shù)部分別進行了一段時間的實際操作。根據(jù)客戶的資料、要求設(shè)計產(chǎn)品包裝。所以企業(yè)的工作方針政策是由每個企業(yè)的實際情況需要決定的，并非麻木照搬。 據(jù)業(yè)務(wù)部介紹，現(xiàn)業(yè)務(wù)工作主要分為兩部分，一部分是跟蹤現(xiàn)有客戶的貨單情況，特別大客戶每天的下單、出貨、質(zhì)量情況。 技術(shù)優(yōu)勢：擁有多名包裝專家和大量技術(shù)研發(fā)人員，現(xiàn)有較為完善的管理機制，有很完整的包裝理論基礎(chǔ)。 快速反應(yīng)，靈活服務(wù)： xxx 具有 7 24 小時的快速響應(yīng)速度，充分滿足客戶精益生產(chǎn)模式的要求，提供 JIT 服務(wù)，公司的車輛都安裝了 GPRS 系統(tǒng)，對運輸環(huán)節(jié)實現(xiàn)實時電子監(jiān)控。 專業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設(shè)計：通過各種展會及國際交流，掌握整體包裝的前沿技術(shù)和先進材料，不斷優(yōu)化產(chǎn)品 。 (3)核心價值觀：互信：堅持互信原則，與員工、客戶之間建立長久信任的關(guān)系。武清工廠 (在建 )總面積 40000 平方米，建筑面積120xx 平方米。 經(jīng)過多年的發(fā)展， xxx 工業(yè)有限公司現(xiàn)已在 xx 經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、xx 區(qū)和 xx 分別建立工廠，并在 xx 和 xx 設(shè)立了物流中心。 本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。20XX 暑期社會實踐報告（精選 5 篇） 第一篇： 2020 暑期社會實踐報告 2020暑期社會實踐報告范文 2020暑期社會實踐報告范文 1 一、實習(xí)目的 通過畢業(yè)實習(xí)，將理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實踐的結(jié)合，更進一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習(xí)和實際工作打下良好基礎(chǔ)。 二、實習(xí)時間 20xx年 x 月 x 日 20xx 年 x 月 xx 日 三、實習(xí)部門 部門：生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部、采購 部、品質(zhì)部 四、實習(xí)內(nèi)容 工廠簡介 xxx 工業(yè)有限公司成立于 1997 年，為香港與 xx 的合資公司，注冊資本 1 億港幣。隨著業(yè)務(wù)的拓展， xxx 又在 xx 設(shè)立辦事處。蘇州工廠總面積 11000 平方米，建筑面積 8300 平方米，員工總數(shù)為 100人?？焖俜磻?yīng)：迅速理解并滿足市場、客戶及員工的需求。我們通過考察分析客戶產(chǎn)品的外觀、品質(zhì)、保護等級，操作貯存情況，運輸及環(huán)境因素等方面，向客戶提供全面的運輸包裝解決方案，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)合理的設(shè)計，并持續(xù)改進。我們還可以根據(jù)客戶的需要，選派經(jīng)驗豐富的技術(shù)工程師，上門為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場包裝服務(wù)。 設(shè)備優(yōu)勢：擁有環(huán)壓測試儀、耐破試驗儀戳穿試驗、儀壓力試驗機、 RoHS:能量色散 X 熒光光譜儀、烘干箱、水分測定儀、計量器具等，從小批量到大批量均能自如生產(chǎn)，無最小訂單限制。另一部分是開發(fā)新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的資料向相關(guān)企業(yè)介紹公司產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。 生產(chǎn)是該公司的基礎(chǔ)部門，據(jù)生產(chǎn)部員工介紹，生產(chǎn)種類比較多，比較雜。在設(shè)計的過程中，為了 使設(shè)計的更為符合客戶要求，技術(shù)部門經(jīng)常需要和客戶進行面對面的溝通，或去客戶的公司看實際產(chǎn)品，進行現(xiàn)場尺寸測量。在生產(chǎn)部，我按照師傅的指導(dǎo)，開關(guān)機器，在必要的時候急停機器，在需要的時候按動相關(guān)按鈕。技術(shù)部的同事們都對我很友好，經(jīng)常給我更有效工作的建議，使我受益匪淺。在這樣一個包裝公司，我領(lǐng)略了先進的生產(chǎn)線，一道工序緊接著一道工序，秩序井然，每個人都在車間里有條不紊的分工作業(yè)，這使我更深刻的感到自動化與人工作業(yè)恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，可以省去很多時間和人力且絲毫不影響生產(chǎn)質(zhì)量。在目前，我國包裝行業(yè)的總體的研發(fā)技術(shù)水平較低，產(chǎn)品開發(fā)停留在較低層次，知識產(chǎn)權(quán)意識薄弱 。實習(xí)使我開始了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)變，提高自己，使自己能夠適應(yīng)社會、工作的需要。工作態(tài)度仍然不夠積極，懶惰心理常常在作怪，沒能主動請求布置工作 。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。和我一起的是業(yè) 務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。回 到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。 三、實習(xí)主要情況及體會 要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊 !按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。熱情遠比花言巧語更有感染力。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。買賣不成也決不是客戶的過錯 ,問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。執(zhí)著才能長久。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正 說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。例如被問到“貴姓 ?”時，得這樣 回答：“免貴姓 *” 。 2020暑期社會實踐報告范文 3 讀了三年大學(xué) ,然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識不夠 ,在大二期末學(xué)院為我們組織了一個月的見習(xí) ,但是當(dāng)時所學(xué)的知識涉及本專業(yè)不多 ,所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來 ,所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。 解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進的管理，方式方法。 認真學(xué)習(xí)技術(shù)，虛心向工人師傅和技術(shù)人員學(xué)習(xí)。 不能用濕手觸摸電器，更不要用手觸摸空氣開關(guān)上方三根進線。 廠里有三個用加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床，加工中心有一個刀架和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積較大，價格昂貴，而且對環(huán)境要求較高，這是提高產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。 我們對廠里的管理系統(tǒng)進行了了解，要求工人紀(jì)律嚴(yán)明、嚴(yán)格制度、照章辦事，工人上下班打卡，不準(zhǔn)抽煙等，工作余外的時間，為豐富工人的生活，廠里還舉行一系列的文娛活動和球賽等，為工人輕松愉快的工作提供了幫助。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。才能有深刻的感受，大家 為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！ 四：自強自立 俗話說：“在家千日好，出門半”招“難！”意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作 的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！ 五：認識來源于實踐 一切認識都來源于實踐。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐 具有巨大的反作用。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。！ 一下子，我的心涼了半截，哎，沒辦法，回學(xué)校吧！掙扎了一路，但總不能真睡在石板上吧，至少暫時女生不安全啊 ..恩，去考研樓看看去，已到了樓門口卻發(fā)現(xiàn)，進出門口都是需要登記的，交錢登記，領(lǐng)鑰匙，我一看，又沒戲了 ..我垂頭喪氣的又離開了。 雖說是十號的睡覺問題終于解決了，可是十一號并沒有給我留下好的印象，本來經(jīng)理說安排同學(xué)給我暫時找了個老校區(qū)的宿舍先住上一晚，之后他在給安排。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的 .”。剛開始的時候心理極不平衡。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學(xué)到不少。我的社會實踐單位是我市華 地廣場。 一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關(guān)于社會關(guān)于自己的問題： ，安排的事情不要問為什么。 ，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。 還有一個問題是對于自己最重要的：熱情，熱情過后是積極的工作態(tài)度。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。 有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從融，外文專業(yè)西游取金，歷史專業(yè)談股論金，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求金。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地 。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。 在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到 。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上