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20xx企業(yè)員工11月份工作總結(jié)五篇-wenkub

2023-04-15 07:40:35 本頁面
 

【正文】 超產(chǎn) x 萬度,創(chuàng)效 x 萬元 。 ,開展全員教育培訓,提高安全技能。 為更好地深入推進學規(guī)程、反違章活動,安監(jiān)處集中組織了一線崗位工人操作規(guī)程的培訓和考試,共計參加 1315 人次,合格率 95%,強化了遵章守紀能力,也為各單位人員安置、調(diào)動提供了客觀依據(jù)。 我們始終關(guān)注員工的生命與健康,把“生命大于天,責任重于泰山”的意識貫穿在整個管理工作中,把領(lǐng)導干部對安全工作的認識、認知、重視程度作為稱職與否的先決條件。 ,提高客戶經(jīng)理遵紀守法意識,加強自我保護意識,確保安全無事故。 ,查找不足、積累經(jīng)驗,為今后營銷工作打下良好的基礎(chǔ)。 ,加強客戶的卷煙經(jīng)營指導,積極消化不合理庫存和滯銷卷煙,并準備充足 的資金。 三、工作中存在的難題 ,使客戶在網(wǎng)訂時,出現(xiàn)了不耐煩的情況,很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨,還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨,給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度,工作強度有所加大。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風,力爭在上級部門的年度工作考核中取得好的成績。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患,營銷部積極與郵政銀行聯(lián)系,查找問題并共同解決問題,同時還要求客戶經(jīng)理及時為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行,努力提高電子結(jié)算成功率。 ,嚴格執(zhí)行、落實“市局 (公司 )卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定,加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度,努力推進網(wǎng)上訂貨工作,爭取在 12 月份使網(wǎng)上訂貨率達到 x%以上。 ,我部始終加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導工作,確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。前三名的同 志,在評比后,與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗,使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距,使好的工作方法得到推廣,為今后工作質(zhì)量的提升起到促進作用。 “全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求,我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示 形象集中整治效果評比工作。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下,客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌,彌補市場的需求。主要原因是本月省外煙貨源緊張,如軟玉溪僅供應七天,對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴重的影響。 ,銷量同比下降幅度很大。 x 品牌三類煙以上卷煙實際銷售 x 箱,完成任務(wù) x 箱的 x%,銷量同比增加 x 箱,增幅為 x%,占銷售總量比重為 x%。單箱毛利 x 元,同比增幅為 x%。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下,較好的完成了上級領(lǐng)導部署的各項工作任務(wù),保障了卷煙市場的供應,基本滿足了市場需求。20XX 企業(yè)員工 11 月份工作總結(jié)(五篇) 第一篇: 2021 企業(yè)員工 11月份工作總結(jié) 十一月份一過,十二月就要來了。現(xiàn)將本月開展的主要工作匯報如下: 一、卷煙銷售指標完成情況 來安營銷部十一月份計劃銷量 x 箱,在上級部門領(lǐng)導的要求下,客戶經(jīng)理需求預測銷售量為 x 箱,實際銷售卷煙 x 箱,需求預測準確率為 x%,完成計劃任務(wù)的 x%,銷量同比增加 x 箱,增幅為 x%。單條均價 x 元,同比增加 x 元 /條,增幅為 x%?!半p低”品牌本月銷售 x 箱,完成促銷任務(wù) x 箱的x%,占本月銷售總量比重為 x%。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高,需求量正在逐步減少,并且幅度很大。 二、本月開展主要工作 ,同比略有增長。在客戶經(jīng)理的努力下,使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長,很好的完成了上級領(lǐng)導交辦的任務(wù)。在上級領(lǐng)導的關(guān)心和指導下,縣局、營銷部領(lǐng)導的親自過問中,我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項準備工作,確 保在今后一段時期內(nèi),將創(chuàng)建活動開展的有聲有色,并達到省、市局公司的驗收標準,確保通過。我部在 10 月份和 11 月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理,開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。 ,按照卷煙營銷中心的要求,并在其指導下,我部今年又增加了兩戶誠信示范店,在 11 月份中,我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進行招貼的張貼,明示承諾牌上墻,卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個性化展示等工作。 11 月份剔除停歇業(yè)客戶的影響,我部新增網(wǎng)上訂貨客戶 6 個,進一步提高了網(wǎng)上訂貨率。 “雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度,努力提高雙低品牌的知名度,使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導工作,指導市場信息采集點客戶如何做好市場信息采集工作,確保市場信息采集的數(shù)據(jù)準確、及時上報。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強電子結(jié)算工作的宣傳和引導,指導客戶及時、足額的進行存款,保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥,使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。 ,雨、霧天氣增多,不安全因素隨時出現(xiàn),營銷部加大了安全教育和提示工作力度。 xx 銀行系統(tǒng)的維護、升級, xx 銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定,使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功,導致送貨員勞動強度加大,資金安全隱患增加。 ,充分準備各項營銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作,迎接上級部門的的創(chuàng)建驗收。 ,引導客戶積極加入網(wǎng)上訂貨,確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率達到 x%以上。 。并在年初組織班組長以上干部學習新頒布的《安全生產(chǎn)法》,進一步明確本單位、本部門的主體責任,逐級簽訂了責任狀,從根本上實現(xiàn)了安 全第一。 , 使檢查更有針對性、更有實效。 安監(jiān)處組織特種作業(yè)等專業(yè)培訓 3 次,參加 414 人,煉鐵、連鋼、動力主體廠分別開展了安全生產(chǎn)法、隱患排查、危險源點辨識等各類培訓,提高了安全意識和操作水平,為保持穩(wěn)定的安全生產(chǎn)形勢奠定了基礎(chǔ)。燒結(jié)完成 x%,超產(chǎn) x 萬噸 。 生產(chǎn)技術(shù)處及各單位技術(shù)科開展了全方位的技術(shù)培訓,員工的技術(shù)水平有了顯著進步,各工序產(chǎn)品質(zhì)量均超額完成了計劃指標 。鐵水,計劃 x%,實際完成 x%。 ,提升產(chǎn)品競爭力。 生產(chǎn)技術(shù)處制定小指標獎勵措施,對產(chǎn)量、一次拉碳率、鐵水錳回收率納入小指標考核范圍,落實激勵手段,實施以來共計發(fā)放獎勵資金 x 元,充分調(diào)動了員工的積極性,體現(xiàn)了精細化管理的手段。 二、工作成果 相比上一個季度的工作我看到了很多收獲,這段時間是很有意義的,在自己的堅持下,這段時間努力的工作中,公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下,我完成了 xx 元的銷售額,相比較前面幾個月的時間我超越的不是一星半點,同時也超出了我自己預料,我這 1 個月了來一直在學習著各種技巧,工作的之后我不強求自己收獲了多少,這個是自己努力才能夠得到的,我看到的是這么一個環(huán)境下我能夠?qū)W到多少,這是很關(guān)鍵的,往往學到的東西才是關(guān)鍵,有了這些工作技巧,還有一些相關(guān)的工作知 識儲備,取得成績不是什么問題。 通過學習,我切實提高了自己的政治思想覺悟,在思想上與中心保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀,增強履行崗位職責的能力和水平,做到與時俱進,增強 大局觀,完成各項工作任務(wù),取得良好成績。 為此,我加強業(yè)務(wù)知識學習,制定了學習計劃,按照學習計劃認真學習,閱讀專業(yè)書籍,查閱專業(yè)文獻,積極與同事交流、向老前輩求教,從而掌握了數(shù)據(jù)庫 SQL 語言、 MQ 的理論知識,使自己的專業(yè)能力有了長足的進步,為自己完成各項工作任務(wù),打下扎實的專業(yè)理論基礎(chǔ)。 除此外,我積極主動參加和解決數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的軟硬件設(shè)備故障的處理,以“一絲不茍、實事求是、認真負責”的工作態(tài)度, 處理好數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的軟硬件設(shè)備故障。我以良好的工作態(tài)度對待每一個人,做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖。善于把中心的精神落實到具體工作中。在工作中,有時候存在怕得罪人的現(xiàn)象,工作不夠大膽,立場堅定不夠。二要提高素質(zhì),努力工作。 2021企業(yè)員工 11 月份工作總結(jié) (五 ) 20xx 年 X 月我進入 XX,成為一名 XX 人,擔任綜合 文員一職,主要負責銀行辦公室的綜合類工作。因此,我通過網(wǎng)絡(luò)、書籍及各類文件資料的學習,不斷提高了自己的政治理論水平。 (二 )做好辦公室的日常管理工作,負責受理投訴和來訪接待、收發(fā)飄走、考勤登記、接聽電話等工作。收文時,按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理,沒有出現(xiàn)錯誤的公文處理事情。 在今后的工作中,我將努力填補自身的不足,以更大的熱情投入到工作當中。今天也快到了終點,每個人都應該對上個月的工作好好的總結(jié)一下了。銷售收入 x 萬元,同比增加 x 萬元,增幅為 x%。其中省外煙銷售 x 箱,完成計劃任務(wù) x 箱的x%,比重占本月銷售量的 x%,銷售量同比減少 x 箱,降幅為 x%,銷售比例同比下降 x 個百分點 。銷售主要特點: ,銷量同比有所上升。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存,同時在低檔煙銷售利潤低的情況下,客戶沒有選擇替代品牌進行購進,所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣,同比必須保持一定的增長,所以營銷要求客戶加大了需求預測總量,比原定計劃量 x 箱多預測了近 x箱。 ,來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資 料的整理工作。 ,營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作,選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的 qc 小組,開始進行成果匯總,準備在今年底進行成果發(fā)布。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比,制定了卷煙展示競賽活動評比表,在每位客戶經(jīng)理上報的 20 名需要整治客戶名單中,隨機抽取 5 戶,以每戶滿分 20分,合計 100 分為標準,由市場經(jīng)理和信息 管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果,進行拍照存檔,最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分,整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。同時我們將在 12 月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式,使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的 客戶做好培訓工作和電話的溝通、指導,務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作,使該項業(yè)務(wù)順利開展。營銷 部在月度卷煙品牌培育方案中,明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量,要求客戶經(jīng)理對照方案要求,加大宣傳和推介力度,引導客戶購進、銷售,努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。同時營銷部要求客戶經(jīng)理,對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真、細致的進行盤點、核對,加強客戶的交流與溝通,查看市場信息采集點實際數(shù)據(jù)的同時,了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。 ,在日常工作中,注重客戶經(jīng)理對基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報工作檢查,對于出現(xiàn)錯誤和上報不及時現(xiàn)象及時給予提示和督促,出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。利用各種會議的機會,加強客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作,要求客戶經(jīng)理在拜訪途中,嚴格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定,確保安全無事故的同時注意自我保護。 四、下步工作打算 ,貼近市場,掌握實際需求,確保元月份實現(xiàn)“開門紅”。 ,加強服務(wù)與管理工作,完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。 ,在本月內(nèi)及時解決影響成功率的不利因素,確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。 2021企業(yè)員工 11 月份工作總結(jié) (二 ) 緊張繁忙中我們度過了一季度,在過去的 1 個月中,我們緊緊圍繞榮華主席提出的“鋼鐵主業(yè)穩(wěn)中求進,夯實轉(zhuǎn)型升級的根基”總體戰(zhàn)略要求,堅持穩(wěn)定健康發(fā)展的理念,本著基礎(chǔ)管理“精”細,專業(yè)技能“精”湛,工藝流程“精”準,技術(shù)裝備“精”良,人才隊伍“精”干,客戶服務(wù)“精”誠,產(chǎn)品“精”美的總體目標,堅持抓安環(huán),提質(zhì)量,降成本,拓市場,促提升,控風險,保效益的既定措施,抓住安全、環(huán)保的工作重心不放松,穩(wěn)高爐生產(chǎn)、提煉 鋼質(zhì)量、保動力順行,經(jīng)過全體干部員工的共同努力,圓滿完成了一季度生產(chǎn)任務(wù),安全生產(chǎn)實現(xiàn)零事故,環(huán)境治理取得明顯成效。 ,強化“學規(guī)程、反違章”活動。 改變了檢查以部門、單位、區(qū)域檢查的習慣性模式,實施主要負責人負總責,安監(jiān)處督導,各單位、各部門統(tǒng)一行動的方法,并與設(shè)備、生產(chǎn)融合,做到橫向到邊、縱向到底。 二、環(huán)保形勢嚴峻,環(huán)境治理已成為當前的頭等大事 自全國兩會召開以來,環(huán)境保護已成為各級政府、各企業(yè)的重點工作,我公司基礎(chǔ)環(huán)保設(shè)施雖沒有明顯的缺陷,但在維護、管理、使用等方面還遠遠達不到國家要求,違規(guī)排放、污染事故還仍然存在,為更好地適應現(xiàn)在的環(huán)保形勢,提升環(huán)境治理的能力,安監(jiān)處組織班組長以上干部學習新修訂的環(huán)境保護法,各單位從 5S 管理入手,從生產(chǎn)、設(shè)備、安全等方面開展綜合整治,強化定置管理, 強化設(shè)備、區(qū)域衛(wèi)生,發(fā)動全體員工開展廠容廠貌的美化綠化工作,利用閑置空地栽種花草樹木,累計植樹 x 棵,綠化約 x 萬平米。鐵水完成 x%,超產(chǎn) x 萬噸 。其中,白灰,計劃 x%,實際完成 x%。鋼坯,計劃 x%,實際完成 x%。 因方鋼設(shè)計、施工缺陷,在試產(chǎn)期間故障較多,始終不能投產(chǎn),各單位各部門協(xié)調(diào)配合,特別是煉鋼廠干部員工放棄了休息時間,夜以繼日的奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線,完成了設(shè)備調(diào)試和部分技術(shù)改造,如期完成了試產(chǎn)任務(wù) 。 2021企業(yè)員工
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