【正文】 的知識積累使員工成為廣博知識的雜家，有效提高個人綜合素質。針對上述不利因素，我們籌備組制 定了詳細的整村授信規(guī)劃，以國家“鄉(xiāng)村振興”、“普惠金融”為契機對所包片區(qū)鎮(zhèn)主要領導及各村主要領導逐個進行拜訪，并對各戶的進行了接觸了解以及信息采集工作。根據(jù)總行要求的任務目標制定了詳細的個人目標計劃。 存款方面：截止 12月末實現(xiàn)存款 xx萬元，較 x月末減少 xx 萬元，未能完成計劃增長目標。使支行的各項業(yè)務上一個新臺階，為支行開業(yè)打下良好的基礎。還要通過跟客戶的溝通明白客戶要什么，明白了客戶需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。落實各項考核指標，實行量化管理，把每一項任務落實到人，按量化考核?！胺铡笔且粋€永恒的話題，金融行業(yè)本身就是一個服務型行業(yè)。共授辦理授信業(yè)務 x 筆授信金額 xx 萬元用信 x 筆 xx 萬 元。將任務細化分解落實，業(yè)績完成情況以微信和工作會議的形式每天通報，有效的激勵了員工的工作熱情。貸款方面： 12 月末實現(xiàn)貸款余額 xx 萬元，較 x 月末增加 x 萬元。 籌備組已成立 x 個多月，籌備期間總行領導多次了解籌備中的具體情況，及時為我們籌備組排憂解難和指導工作。這些都極大的鼓舞了我們整個籌備組員工的工作積極性和士氣，有力推動了我們籌備組的業(yè)務發(fā)展。 我們籌備組工作中的主要措施是明確任務，早抓落實。 在“整村授信”工作方面，我們籌備組剛剛成立，對新的行政區(qū)域不是非常熟悉，辦公地點距所屬行政區(qū)較遠。精準營銷預授信兩筆 xx 萬元。服務行業(yè)的“服務”沒有做到位，服務沒有特色，就不可能留住客戶 只有真正把客戶當成“衣食父母”，才能真正的在競爭中處于不敗地位。注重辦理業(yè)務的時效性，嚴格控制每筆業(yè)務從接觸客戶到貸款發(fā)放的時間。在與客戶交流的過程中，要不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭將客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題，多站在客戶的角度考慮問題，讓客戶感受到我們在切實的為他考慮。 第二篇：銀行“整村授信”籌備組工作總結及下步打算 銀行“整村授信”籌備組工作總結及下步打算 在緊張忙碌的工作中 xx 年已經(jīng)度過，對于存貸款以及我們開展的“整村授信”工作，做一個簡單總結，尋找自身的不足之處，以及對新一年的工作做一個計劃安排。其中儲蓄存款 xx 萬元，較 x 月末減少 xx 萬元。要求員工積極營銷，任務分配到人。截止 12 月末共走訪村莊 xx 余個，堅持每個鎮(zhèn)駐地大集市場宣傳。作為銀行業(yè)從業(yè)人員，必須具備較強的服務意識和專業(yè)的服務能力。鞏固客戶市場，穩(wěn)步推進業(yè)務發(fā)展，積極營銷存貸款。嚴格執(zhí)行“整村授信”考核辦法，積極接觸不同類型的客戶，服務好客戶； 組織員工熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能給客戶帶來什么。在注重業(yè)務發(fā)展的同時我們加強風險防范，并且針對自身存在的問題對癥下藥，實現(xiàn)更大突破。現(xiàn)將一年來的工作總結如下： 一、上半年工作總結 （一）業(yè)務經(jīng)營情況 各項存款。預計 6 月末，該行實現(xiàn)各項存款余額 115,620 萬元，純增 13， 527 萬元 ,完成全年計劃的 %。其中：累計發(fā)放農(nóng)戶貸款 17,054 萬元，余額 16,869 萬元，比年初增加 9,750萬元；年初以來發(fā)放非農(nóng)戶個人貸款 萬元，余額 5,887 萬元，較年初增加 萬元；累放小企業(yè)貸款 1 戶 450 萬元，余額 965 萬元，比年初增加 450 萬元。銷售股票型基金 萬元，銷售自主理財產(chǎn)品29,669萬元，累計銷售實物黃金 180克，代理新單保費 2,，保險手續(xù)費收入 萬元；存金通開戶 12 戶，第三方存管開戶 293戶，個人優(yōu)質客戶 359 戶，貴賓卡發(fā)卡 407 張；貸記卡新增 363 張，借記卡新增 5,550 張（含惠農(nóng)卡 1325 張），個人網(wǎng)銀 2,590 戶，個人電話銀行 2,108 戶，個人短信銀行 3876 戶，手機銀行客戶 2,289 戶，企業(yè)網(wǎng) 銀 18 戶，企業(yè)電話銀行 6 戶，企業(yè)短信銀行 8 戶。預計 6 月末，該行實現(xiàn)資產(chǎn)處置 302 萬元，完成全年計劃的 %。 （二）工作措施和方法 大力組織存款，努力增強支農(nóng)資金實力 存款業(yè)務迅速發(fā)展，增長速度處歷史較高水平，資金實力得到了進一步增強。對公業(yè)務堅持高層營銷，行領導走訪對公優(yōu)質客戶，加強溝通，促進低成本資金有效增長。其中：ⅩⅩ年發(fā)放農(nóng)戶貸款 3808 筆，發(fā)放惠農(nóng)卡 1070 張，投放農(nóng)戶貸款 15,850萬元，目前我行農(nóng)貸業(yè)務覆蓋全市所有 22 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 80 個行政村，為我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大豐收奠定了堅實基礎。為ⅩⅩ市群譯新型墻材制造有限公司發(fā)放小企業(yè)貸款 450 萬元，助其擴大生產(chǎn)，提高經(jīng)營效益。組織由主管行長帶隊的檢查組，堅持對網(wǎng)點進行不定期檢查，發(fā)現(xiàn)與上級要求有悖的地方，在全轄通報的同時，對責任人進行罰款處理。三是加強網(wǎng)點導入，規(guī)范服務標準。 中間業(yè)務發(fā)展不均衡，目前我行核心指標已經(jīng)完成市行任務，但中間業(yè)務一些小指標較市行計劃 存在一定差距，搶市場、拼份額的措施和力度需進一步加強。同業(yè)競爭處于劣勢。電子渠道分流率偏低。二是措施加壓，全力推進市場拓展工作。建立行領導分管負責制度，班子成員對分管部門的業(yè)務經(jīng)營推進工作負責，對口聯(lián)系，每日跟進，加強督導。推行“領導問責制”?，F(xiàn)將 2021 年上半年工作總結和下半年工作打算匯報如下： 一、上半年工作回顧 （一）各項目標完成情況 2021 年上半年，全區(qū)規(guī)模工業(yè)完成增加值 億元，同比下降%；實現(xiàn)銷售收入 億元，同比下降 %。 （ 1）市扶優(yōu)扶強工程進展情況河南新奧克啤酒有限公司年產(chǎn) 50萬噸異地遷建項目，該項目總投資 億元，建設 年限為三年（ 2021年至 2021 年）。目前，集體土地證相關手續(xù)已報區(qū)國土局，近期可拿到集體土地使用權證，如果資金充分，即可開始基礎設施建設。 索凌電氣年產(chǎn) 500 套預裝式智能箱式變電站項目，總投資 1 億元，元至七月份累計完成投資 5500 萬元，預計到年底 完成全部投資，目前已完成產(chǎn)品小批量試生產(chǎn)。 2021 年計劃投資 4000萬元，元至七 月份累計完成投資 2340 萬元，目前碳纖維部分單元設備已完成設計，進入試