銷售總監(jiān)個人年度述職報告范文[推薦閱讀]-wenkub
2023-04-14 05:49:42 本頁面
【正文】 人年度述職報告范文三篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售總監(jiān)年終述職報告一 尊敬的領導： 本人任銷售總監(jiān)以來，主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。強化個人責任感，全面落實部門管理工作，提升工作標準，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn)。根據(jù)本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃，結合各片區(qū)經(jīng)營情況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。 三、忘我工作，經(jīng)受考驗和鍛煉 近一 年來，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有，經(jīng)濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。 四、存在的主要問題 我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。特別是結合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。做好 xx 區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。市場串貨監(jiān)管不到位。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。 要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合， 對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。同時也希望給你們帶來一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關注我們當熱網(wǎng) ()的后續(xù)更新吧 ! 尊敬的領導、各位同事 : 本人自 XX 年 7 月 9 日有幸入職 xx溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至 10 月 6 日，主要負責俱樂部市場銷售部的產品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。直接營業(yè)收入提升 30%。 二、抓組織建設，激勵內部活力 在完善部門制度的基礎上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認真落實個人分工責任制，做到事 事有人管，人人有責的工作態(tài)度 。 三、抓優(yōu)質服務，樹俱樂部形象 我們的目的是讓客人得到最滿意的服務，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務和行為直接關系著俱樂部形象 與聲譽。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅持對事不對人的做法。 一、工作總結 這半年的主要工作可分為：市場、方案策略、銷售、人員儲備、工程對接及參與、執(zhí)行等方面進行劃分： 市場方面的工作 主要包括衛(wèi)輝本地房地產市場調研、房地產市場監(jiān)控、衛(wèi)輝市區(qū)所有商品房項目數(shù)據(jù)庫建立及潛在客戶與當?shù)鼐用裆盍晳T的調查分析； 方案策略方面的工作 主要包括項目整體營銷推廣方案、內部認購方案價格方案及公司運營制度的參與與執(zhí)行； 銷售方面的工作 主要包括項目銷講制定、項目推介 PPT 講解、銷售部管理制度的制定及置業(yè)顧問培訓、管理等； 人員儲備方面的工作主要包括招聘置業(yè)顧問、篩選置業(yè)顧問及設計人員的招聘、篩選等其他各項細節(jié)性的工作； 工程對接及參與方面的工作 主要包括項目整體設計任務書的參與、項目整體物業(yè)規(guī)劃建議、產品細化、配合工程部與設計單位對接及考察及配合工程部完成各項規(guī)劃指標的采集； 執(zhí)行方面的工作 主要包括推廣公司的篩選與洽談、銷售物料的設計與比價、項目辦公區(qū)域包裝的建議與比價及領導交代的其他事宜。 在這半年的工作當中，我認識到了自律的重要性。現(xiàn)在我清楚的認識到，一絲一毫的錯誤如果不及時制止和改變，有可能會發(fā)展成為巨大事故的導火索。 從小看大，如果想讓一個公司足夠強大，有足夠能力與實力在世界這個大舞臺上占有一席之地，那么必須從每個人做起。 一個優(yōu)秀的房地產項目總監(jiān)應該有敏銳的市場嗅覺、熟悉掌握國家及地方房地產行業(yè)相關政策法規(guī)、熟悉房地產項目的全面開發(fā)，經(jīng)營，管理流程、熟悉辦理工程開發(fā)建設中所需的各項相關手續(xù)、熟悉房產設計及施工管理專業(yè)流程及優(yōu)秀的談判能力。賓客的滿意度決定了對酒店的評價和影響力。 B、銷售方式： 1）我們將針對今年的市場情況，劃分不同的客戶群和不同的銷售方式以爭取客源； 2）以分銷和促銷的形式擴展地州市場； 3）積極開發(fā)省外和海外市場； 4）進行公關策劃，樹立酒店的對外形象； 5）與高爾夫球場，各大航空公司聯(lián)合推廣飛行，打球和住宿的包價政策，以此來拓展新的客戶群?？腿?8 月再次到訪酒店，在前臺時要求見銷售人員，但前臺服務員要其自行上樓，客人覺得沒有得到應有的重視。現(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結并對營銷中心下一步工作的開展提幾 點看法。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近 **家 。 目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員 人，管理人員 人，后勤人員 人。你們是全國區(qū)域市場運
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