【正文】 強(qiáng)了我對(duì)本行業(yè)的信心和勇氣。 實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過對(duì)終端銷售工作，在這幾天的實(shí)習(xí)中讓我對(duì)飼料銷售的知識(shí)有了不少的認(rèn)識(shí)，我回顧了這幾天來的實(shí)習(xí) ，感覺真是收獲不少。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)：從 開始至今，地點(diǎn)：跟隨邵明棟安排的地點(diǎn)。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的。面對(duì)本年度新的工作目標(biāo)我要更好的挑起飼料廠的擔(dān)子，加強(qiáng)管理，勇于實(shí)踐，使廠里的管理水平和業(yè)務(wù)水平全面提高，為公司發(fā)展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業(yè)當(dāng)中，用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。 規(guī)范財(cái)務(wù)管理，對(duì)出入庫的原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據(jù)，把好原料質(zhì)量關(guān)、和成品存放問題，預(yù)防庫房出現(xiàn)霉變事故的發(fā)生。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項(xiàng)預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保安全工作落到實(shí)處，并加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。充分利用資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展以“新天地快肥一號(hào)”為核心的養(yǎng)殖戶。具體實(shí)施細(xì)節(jié)如下： 一、增加產(chǎn)品系列 2021 年飼料廠主要以生產(chǎn)全價(jià)日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。謝謝 ??寧夏大田新天地生物工程有限公司 飼料廠 2021 年工作計(jì)劃 2021 年飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。 在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個(gè)活畜交易市場(chǎng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)推廣。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面， 集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。 協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。 b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi) 者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 做好全年工作的總結(jié)。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。 第三季度： 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。 參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。 首頁 12 尾頁 六、工作進(jìn)度 確定本年度的廣告宣傳策略。 四、市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制 。b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。飼料銷售工作計(jì)劃 第一篇：飼料銷售工作計(jì)劃 2021年飼料銷售工作計(jì)劃 一、檢討與愿景 20xx 年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書 (很詳實(shí) )。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展 。 與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。 配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。 文化衫的發(fā)放。 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 七、資源配置篇二：某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書 某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書 (很詳實(shí) )08 市場(chǎng)部工作計(jì)劃 2021年市場(chǎng)部工作計(jì)劃書 一、檢討與愿景 二、工作思路 三、管理團(tuán)隊(duì) 四、市場(chǎng)分析 五、品牌推廣 六、工作進(jìn)度 七、資源配置 八、費(fèi)用預(yù)算 一、檢討與愿景 2021 年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。 駐點(diǎn)營銷 駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種 貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員 發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。 c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。 四、市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè) 方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)安排技術(shù)人員通過現(xiàn)場(chǎng)講解、進(jìn)入到養(yǎng)殖戶家中對(duì)如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對(duì)出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對(duì)措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開工作。根據(jù)市場(chǎng)需求計(jì)劃在2021 年將對(duì)系列產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。 將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動(dòng)進(jìn)軍 銀川進(jìn)而向甘肅、內(nèi)蒙等地?cái)U(kuò)展。 四、做好售后工作 售后服務(wù)也將是飼料廠的一項(xiàng)重點(diǎn)工程，及時(shí)對(duì)銷售出去的飼料 做售后客戶信息回訪。 做好原材料市場(chǎng)調(diào)研工作，同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質(zhì)量，同時(shí)就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量 。 謝謝大家！篇四：飼料市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 飼料市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)報(bào)告 臨沂 西區(qū)實(shí)習(xí)業(yè)代邵華實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解市場(chǎng)，讓我們學(xué)到很多在市場(chǎng)外學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 一、實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)的意義在于實(shí)踐是檢 驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程 2021 年 7 月 1 號(hào)早晨 7 點(diǎn)鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。要想勝任這份工作除了理論上知識(shí)外，更需有一定的實(shí)踐能力，操作能力。 在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會(huì)影響到每一個(gè)客戶，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。第三，對(duì)客戶的準(zhǔn)備。通過這次實(shí)習(xí) 使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點(diǎn)有五： ； ； ； 場(chǎng)； 。 如何才能做到適銷對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：1 消費(fèi)者需求調(diào)研。 3 同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。 5 產(chǎn)品生命周期調(diào)研。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格 ，我們應(yīng)在制定營銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。 營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力 ，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。 一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面： 1 建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通； 2 建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范； 3 建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為； 4 建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間； 5 建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。通過這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。 三、制定好市場(chǎng)策略 市場(chǎng)策略主要有以下幾部分： 營銷計(jì)劃書是指導(dǎo)整個(gè)營銷工作的最基礎(chǔ)的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。內(nèi)容有消費(fèi)人群分析、消費(fèi)心理分析 、消費(fèi)行為分析、消費(fèi)場(chǎng)所分析等。 5 營銷組合，通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略、廣告策略的組合運(yùn)用，確保營銷目標(biāo)的達(dá)成。市場(chǎng)布局要考慮多種因素，一是市場(chǎng)的重要性，是否屬戰(zhàn)略要地，制高點(diǎn)；二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力，看對(duì)手的多少、戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、是否易攻占；三是運(yùn)輸距離，太遠(yuǎn)運(yùn)輸費(fèi)用高，市場(chǎng)管理有難度；四是市場(chǎng)容量大小，這決定市場(chǎng)油水多少；五是市場(chǎng)之間的互相呼應(yīng)，打 a 就帶動(dòng) b， 打開 c 就形成一片，從而提高市場(chǎng)占領(lǐng)的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業(yè)務(wù)員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場(chǎng)管理，防止市場(chǎng)串貨；再就是為將來市場(chǎng)開發(fā)留下空間。 這是在市場(chǎng)開發(fā)方面的一個(gè)重要策略。有重點(diǎn)、有熱點(diǎn)，逐點(diǎn)突破，就會(huì)形成整體市場(chǎng)。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。 3 積極性、積極性再積極性。 四、經(jīng)營管理好市場(chǎng) 銷售工作經(jīng)過策劃、開發(fā)、啟動(dòng)， 進(jìn)入市場(chǎng)平穩(wěn)期之后工作重點(diǎn)便轉(zhuǎn)向管理，通過管理來保持市場(chǎng)的健康穩(wěn)定發(fā)展，防止大起大落。銷售管理部門根據(jù)此計(jì)劃在月底進(jìn)行考核，檢查落實(shí)情況。鋪貨一方面可以磨煉業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應(yīng)能力。 銷售正常之后，就要開展另一項(xiàng)基礎(chǔ)工作－－理貨工作。理貨工作的主要內(nèi)容有：整理產(chǎn)品形成好的賣相；整理宣 傳促銷品，保持良好的飼料企業(yè)形象；盤點(diǎn)庫存，了解銷售情況；調(diào)研競(jìng)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；意見征詢，收集各方面意見。 計(jì)劃管理就是針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商每月制訂銷售計(jì)劃，計(jì)劃分月度目標(biāo)、品種目標(biāo)、分銷計(jì)劃、促銷活動(dòng)、坎級(jí)返利、時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算等，通過計(jì)劃管 理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經(jīng)銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進(jìn)展，這也是我們的一項(xiàng)基本營銷策略。 五、樹立全員營銷意識(shí) 在營銷工作中，做產(chǎn)品、建隊(duì)伍、搞策劃、抓管理等技術(shù)上的東西很容易學(xué)到，但是如果思想意識(shí)上的問題得不到解決，只能說學(xué)到一些皮毛，只能用一時(shí)，不能保一世。當(dāng)頭腦中裝滿了消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的意見、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)時(shí)，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會(huì)有太大的問題。只有所有的員工都有了這種意識(shí)，營銷工作才能得到真正 的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 。 駐點(diǎn)營銷 駐 點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以 上報(bào)處理。 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得