【正文】 強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。 實習是個人綜合能力的檢驗。很多客戶都喜歡一些質(zhì)優(yōu)的飼料，通過對終端銷售工作，在這幾天的實習中讓我對飼料銷售的知識有了不少的認識，我回顧了這幾天來的實習 ，感覺真是收獲不少。 二、實習時間和地點：從 開始至今，地點：跟隨邵明棟安排的地點。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。面對本年度新的工作目標我要更好的挑起飼料廠的擔子，加強管理，勇于實踐，使廠里的管理水平和業(yè)務水平全面提高，為公司發(fā)展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業(yè)當中，用效益來回報公司，實現(xiàn)自我的價值。 規(guī)范財務管理，對出入庫的原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據(jù)，把好原料質(zhì)量關、和成品存放問題，預防庫房出現(xiàn)霉變事故的發(fā)生。重視各種細小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項預案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保安全工作落到實處，并加強技術培訓，提高操作技能。充分利用資源互補優(yōu)勢大力發(fā)展以“新天地快肥一號”為核心的養(yǎng)殖戶。具體實施細節(jié)如下： 一、增加產(chǎn)品系列 2021 年飼料廠主要以生產(chǎn)全價日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。謝謝 ??寧夏大田新天地生物工程有限公司 飼料廠 2021 年工作計劃 2021 年飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。 在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個活畜交易市場進行了現(xiàn)場推廣。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面， 集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。 b 策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費 者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 做好全年工作的總結(jié)。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實開展。 第三季度： 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。 參加全國性的行業(yè)展會一次。 完成墻體廣告的設計計劃。 首頁 12 尾頁 六、工作進度 確定本年度的廣告宣傳策略。 四、市場分析 競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。 c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制 。b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 。 但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。飼料銷售工作計劃 第一篇：飼料銷售工作計劃 2021年飼料銷售工作計劃 一、檢討與愿景 20xx 年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書 (很詳實 )。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展 。 與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。 充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。 配合各分公司做好駐點營銷工作。 文化衫的發(fā)放。 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。 七、資源配置篇二：某飼料企業(yè)市場部工作計劃書 某飼料企業(yè)市場部工作計劃書 (很詳實 )08 市場部工作計劃 2021年市場部工作計劃書 一、檢討與愿景 二、工作思路 三、管理團隊 四、市場分析 五、品牌推廣 六、工作進度 七、資源配置 八、費用預算 一、檢討與愿景 2021 年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。 駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種 貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員 發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。 c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。 四、市場分析 競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個 方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時安排技術人員通過現(xiàn)場講解、進入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學管理、科學喂養(yǎng)進行現(xiàn)場指導，并對活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預防與治療、對出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務為思路展開工作。根據(jù)市場需求計劃在2021 年將對系列產(chǎn)品進行細化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。 將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍 銀川進而向甘肅、內(nèi)蒙等地擴展。 四、做好售后工作 售后服務也將是飼料廠的一項重點工程，及時對銷售出去的飼料 做售后客戶信息回訪。 做好原材料市場調(diào)研工作，同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質(zhì)量，同時就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量 。 謝謝大家！篇四：飼料市場營銷實習報告 飼料市場營銷實習報告 臨沂 西區(qū)實習業(yè)代邵華實習是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解市場，讓我們學到很多在市場外學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向市場打下基礎。 一、實習目的 實習的意義在于實踐是檢 驗真理的唯一標準。 三、實習內(nèi)容與過程 2021 年 7 月 1 號早晨 7 點鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。 在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。第三，對客戶的準備。通過這次實習 使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點有五： ； ； ； 場； 。 如何才能做到適銷對路？市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：1 消費者需求調(diào)研。 3 同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。 5 產(chǎn)品生命周期調(diào)研。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格 ，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。 營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力 ，這就要求隊伍必須有一個核心。 一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面： 1 建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通； 2 建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范； 3 建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為； 4 建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間； 5 建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機會。 三、制定好市場策略 市場策略主要有以下幾部分： 營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。內(nèi)容有消費人群分析、消費心理分析 、消費行為分析、消費場所分析等。 5 營銷組合，通過產(chǎn)品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰(zhàn)略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰(zhàn)斗力的強弱、是否易攻占；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打 a 就帶動 b， 打開 c 就形成一片，從而提高市場占領的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業(yè)務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發(fā)留下空間。 這是在市場開發(fā)方面的一個重要策略。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。 3 積極性、積極性再積極性。 四、經(jīng)營管理好市場 銷售工作經(jīng)過策劃、開發(fā)、啟動， 進入市場平穩(wěn)期之后工作重點便轉(zhuǎn)向管理，通過管理來保持市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，防止大起大落。銷售管理部門根據(jù)此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。鋪貨一方面可以磨煉業(yè)務人員的素質(zhì)，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。 銷售正常之后，就要開展另一項基礎工作－－理貨工作。理貨工作的主要內(nèi)容有：整理產(chǎn)品形成好的賣相；整理宣 傳促銷品，保持良好的飼料企業(yè)形象；盤點庫存，了解銷售情況；調(diào)研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。 計劃管理就是針對每個經(jīng)銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管 理將客戶的銷售工作置于公司的控制之下。積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經(jīng)銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進展，這也是我們的一項基本營銷策略。 五、樹立全員營銷意識 在營銷工作中，做產(chǎn)品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。當頭腦中裝滿了消費者的需求、經(jīng)銷商的意見、競爭對手的表現(xiàn)時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正 的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜 。 駐點營銷 駐 點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以 上報處理。 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得