【正文】 不是很敏感。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。 促銷員管理 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。對(duì)此，我從以下 3 個(gè)方面來(lái)說(shuō)明： 負(fù)責(zé)區(qū)域 (農(nóng)大 /桃海商業(yè)步行街 /師大和平路的夜店 ) 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為： 115 家雪花覆蓋： 75 家黃河覆蓋： 40 家青島覆蓋： 1 家金威覆蓋： 1 家 燕京覆蓋： 1 家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為： 2300KL 雪花占有： 1270KL 黃河占有： 950KL青島占有： 20KL 金威占有 :35KKL 燕京占有： 25KL 我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下 銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。酒業(yè)銷售個(gè)人上半年總結(jié)與下半年工作計(jì)劃 第一篇：酒業(yè)銷售個(gè)人上半年總結(jié)與下半年工作計(jì)劃 酒業(yè)銷售個(gè)人上半年總結(jié)與下半年工作計(jì)劃 上半年不知不覺已經(jīng)過(guò)去了，即將迎來(lái)下半年，為了更好的工作，為這下半年作計(jì)劃，本文是下半年計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀借鑒。 ，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。 給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上 進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。 產(chǎn)品置換。 對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。 消費(fèi)情感因素 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。 至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。對(duì)此，我從以下 3 個(gè)方面來(lái)說(shuō)明： 負(fù)責(zé)區(qū)域 (農(nóng)大 /桃海商業(yè)步行街 /師大和平路的夜店 ) 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為： 115 家雪花覆蓋： 75 家黃河覆蓋： 40 家青島覆蓋： 1 家金威覆蓋： 1 家 燕京覆蓋： 1 家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為： 2300KL 雪花占有： 1270KL 黃河占有： 950KL青島占有： 20KL 金威占有 :35KKL 燕京占有： 25KL 我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下 銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。 促銷員管理 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。 做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。 目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。自 xx 年 4 月份開始在辦事處實(shí)習(xí)， 7 月份在總廠培訓(xùn)，至 8 月份分配到 呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來(lái)工作 首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武 川業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情 直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的 !所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作 中可能導(dǎo)致工作失誤。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。 針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并 對(duì)武川銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。 綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。 第四篇：上半工作總結(jié)及下半工作計(jì)劃國(guó)資辦 2021年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 國(guó)資辦 1(6000 字 ) XX 市國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)辦公室 2021 年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 今年以來(lái)，我辦在市委、市政府及財(cái)政部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的大力支持、指導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞市 委、市政府中心工作，不斷完善國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管體系，進(jìn)一步強(qiáng)化行政事業(yè)資產(chǎn)監(jiān)管力度，創(chuàng)新工作方式，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，全力穩(wěn)步推進(jìn)年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。統(tǒng)計(jì)顯示， 2021 年末資產(chǎn)總額為 萬(wàn)元，比上年增加 萬(wàn)元、增 長(zhǎng) %；負(fù)債總額 萬(wàn)元，比上年增加 萬(wàn)元、增長(zhǎng) %，所有者權(quán)益為 萬(wàn)元。 嚴(yán)格執(zhí)行《企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)法》、《企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)管理暫行辦法》、《企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)登記業(yè)務(wù)辦理規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)管理工作，理順企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，認(rèn)真辦理我市國(guó)有產(chǎn)權(quán)占有、變 動(dòng)登記和注銷登記工作，全面了解和掌握我市企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)