【正文】 )銷售技巧方面： 接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹 。 自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。以下是我在這幾個月中所學到的： (一 )心態(tài)方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。同時由于我的經(jīng)驗不足，在國際招標網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。寶鋼股份直屬廠部 2030 冷軋 25t 橋式起重機等。梅山夾鉗起重機 。不銹鋼事業(yè)部 icp發(fā)射光譜儀項目標書審查 。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：上海電氣集團 (湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機 )技術(shù)談判 。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標 守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。 有關(guān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 2 三個月的實習轉(zhuǎn)眼就要過去了。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。盡管我只是入門，但是我和 其他年輕人一樣對工作充滿著熱情?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天 。 在見習期的工作 中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度 。要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。 一、工作情況 懷著對人生的無限憧憬，我走入了 35kv__變電站。另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作 。在完成領(lǐng)導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。我站經(jīng)過改造后擁有 2 臺主變，擔負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務。 6 月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入 。另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作 。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情 。記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學習，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。對于這門高深的學問，我這 個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作 !” 一路走來，我前后參與了 35kv 變電站的檢修及缺陷處理等工作。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。于 20__年 x 月 __日進入 __x 國際招標有限公司，在 __x 貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關(guān)工作。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。武漢鍋爐廠、北重公司 (湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機 )技術(shù)談判 。寶鋼檢測公司 x 熒光光譜儀項目標書審查。寶鋼國際行車集中采購 (柳州鄭州重慶 )。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán) 節(jié)進行嚴格的操作 。例如在師父 ______的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。 總之，在這 3 個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。 不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。決不讓上一個單子影響到自己的心情。 堅持不懈，持之以恒。搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。 談單過程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用 fabe 法則： f： (features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。可以直接，間接去稱述。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。 熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。 有關(guān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 4 進入單位工作已經(jīng)一年，現(xiàn)根據(jù)一年來本人的工作實際結(jié)合單位的規(guī)章制度，對一年的試用期工作學習情況總結(jié)如下： 一、政治思想方面 認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平，始終堅持以 __理論和“ __”重要思想為指導，認真貫徹黨的 __大和 __屆三中、四中全會精神，深入領(lǐng)會執(zhí)行中央、省和市局、市政府的一系列重大方針、政策、措施。 做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作。二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導、同事們請教，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法 。工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。 請組織和同志們考驗。在很短的時間里，我 就已經(jīng)認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切?? 由于我對此項工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關(guān)書籍借給我，并且跟我講了許多關(guān)于我們部門 —— 特殊資產(chǎn)經(jīng)營部相關(guān)的業(yè)務知識，對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經(jīng)濟、金融、法律等方面知識相當匱乏的我，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。 在進入我們這個部門之前，我就知道該部門是涉及呆賬核銷的，也就是銀行發(fā)放的貸款，如果收不回來的話，就需要我們這個部門來處理的。 在一開始我對這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級領(lǐng)導的關(guān)心，以及同事們的幫助，我的進步才有了保證。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。剛開始，我只是在各位老師們的指導下來完成這個過程，我對自己所做的過程和步驟還沒有明確地認識，不過現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，我已經(jīng)主動知道自己應該做什么了，這其實是一個從量變到質(zhì)變的過程。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。 作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，我把自己的黨組織關(guān)系也已經(jīng)轉(zhuǎn)到了興業(yè)銀行黨支部，也積極參加了我們黨支部的組織生活。 當然，在我的工作的這段時間，還發(fā)生了汶川大地震，震中在千里之外的四川省，但是在我們上海的高層建筑也同樣有明顯的震感，這也讓我有了對這次地震更加直觀的感受。我們大家都很高興，因為我們在這個過程中，大家都付出了很多，最終通過我們自己的努力，大家都感到很不容易?！边@首行歌的歌詞不僅是我們每一個興業(yè)人對于身處的這個時代的光榮，每個人都希望自己的事業(yè)興旺，家庭和睦，同樣我們每一個國人都期待著明天祖國