【正文】 紹、可購買對象、認購程序等。 制定項目營銷體系和銷售價格策略 業(yè)務工作的培訓與考核 案前準備期 一、接手制定項目所有銷售相關的資料： 客戶置業(yè)計劃 項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。 完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務 。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。 房地產個人工作計劃 在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。廣告宣傳、營銷策劃方面，“某城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。 為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的 1015﹪。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。地上商業(yè)部分約用 元 。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。建立一套完整的工程檔案資料。元月份完成方案圖的設計 。 69 月份：基礎工程完成。完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。 (二 )、 20某年度工作安排 1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 。展望 20 某年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。通過上網，電話，陌生人拜訪多 種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 年底的工作是一年 當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。我將盡我的能力減輕領導的壓力。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班 ! 20 某年是我們某地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。我們要養(yǎng)成做工作計劃的習慣 ,日后做事都按這個工作計劃流程來走 ,能讓我們少走很多彎路。以下是給大家整理的最新 2020 房地產個人工作計劃模板優(yōu)秀篇 .希望可以幫到大家 房地產個人工作計劃 在度過了緊張的 20 某年之后，房地產行業(yè)總算是保住了市場上的地位。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做 好廠房中介的工作。 二、制訂學習計劃。 三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。 在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。此時我會伙同公司其他員工竭盡全 力為公司進一步發(fā)展做出努力。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。辦理項目選址 (規(guī)劃局 )，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報市規(guī)劃局 )，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。 1012月份：工程主體完成至底六層封頂。二月份完成擴初圖的設計。 (四 )、工程質量。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。不得超預算支付工程款，在 20某年工程進展的同時做好以下兩項工作： 認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料 的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進行。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。 實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。因此，在新的一年， 招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。 結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“某城”應于 20 某年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。一般來說，市場營銷計劃包括 ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分 負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 3 、 根 據(jù) 實 際 工 作 需 要 ， 落 實 各 銷售 ?ahref=39。應事先制定出完 善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。 價目表 價格策略制定完成后要制 作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。在項目準備階段，應制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。對銷售人員的培訓一般有以下內容： 公司背景和目標 (1)公司背景、公眾形象、公司目標 (項目推廣目標及公司發(fā)展目標 ) (2)銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個人收入目標。 (4)項目特點： a、項目規(guī)劃設計內容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等 b、平面設計內容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等 c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策 銷售技巧 (1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里 。 (2)辦理按揭及計算： (3)入住程序及費用： (4)合同說明或其它法律文件 。 市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。 ：講述計劃將如何監(jiān)控。 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。對這些問題的決策將會導致隨 后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。 ?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 一、總體經營目標 萬平方米。 (一 )完成項目開發(fā)及后期銷售工作 項目是省、市的重點工程。 工程全面開工 ,力爭年內基本完成一期建設任務 項目一期工程占地面積為畝 ,總投資億元 ,建筑面積萬平方米。 (2)工程合同及開工 一月份簽訂招投標代理合同 ,工程進入招投標階段。一月份完成方案圖的設計 ,二月份完成擴初圖的設計。因此 ,在新的一年必 須實現(xiàn)招商戶。 (四 )參加土地招標 項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況 ,積極參與土 地的招投標工作 ,確保企業(yè)土地儲備達到畝以上。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? 預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。 市場情勢 應提供關于所服務的市 場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 四、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮 ! 房地產銷售工作計劃三 經過以往的工作經驗，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出20 某年具體的工作計劃。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 二、自身素質的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。了解最新的法律法規(guī)知識。 20 某年我會不斷學習，努力 工作。工程管理制度和工程管理體系的建設。主控項目全部合格，一般項目驗收通過。 1)資質證件管理方面 A、業(yè)務合作單位安全生產資質審查備案管理 B、施工機械設檢測備案 C、特種作業(yè)人員上崗證審查備案 D、專業(yè)技術、專業(yè)管理安全人員資質審查備案