【正文】 。 2020房產(chǎn)銷售上半年工作總 結(jié) (四 ) 實踐活動中提升行政效能，創(chuàng)新推進項目建設和房產(chǎn)營銷等工作，全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，順利完成了“雙過半”目標任務。 用自己 的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。 關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。 針對自己的溝通不足問題。 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色 、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。 三、案場管理方面 案場談客監(jiān)督及把握方面 當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。 二、團隊管理方面 招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠 。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析： 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰 。 上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。一遇挫折就想放棄，想休息。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 . 八、找出并認清自己的目標 不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重 要的。從而促進銷售。 二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤 做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。下面是由為大家整理的“ 2020 房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2020房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) (一 ) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售總結(jié)。 三、經(jīng)常性約 客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài) 加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。 五、多從客戶的角度想問題 這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的 購房。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。 2020房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) (二 ) 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了 __集團，成為了一名置業(yè)顧問。那我呢 ?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個__的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者 !了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了 ! 在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我 們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定 。 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。 內(nèi)部環(huán)境分析。 通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。 新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標 。 可以說在 __的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。 團隊培訓工作 沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備 對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。 及時總結(jié)學習方面 當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。公司最基本的管理制度自 己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。 團隊之間的溝通。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時 的旁聽來提高談客技巧。 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。 在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和 大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾?，F(xiàn)將 20__年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報告如下。新引進和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等 5個房地產(chǎn)項目，到位縣外資金 ，同比增長 %。20__年新建 118 套公租房項目正有序推進、正常建設?，F(xiàn)已啟動的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項目 (包括趙鎮(zhèn)愛國巷、團結(jié)巷和五星巷棚戶 區(qū) 3個區(qū)域 )，總占地面積 畝，拆遷戶數(shù) 308戶，總拆遷面積 12095 平方米，計劃投資 8307 萬元。開展了“金堂首屆迎春燈會”、“教育金堂、財富金堂”走進西昌、“情系中江客戶聯(lián)誼會”、“成都品牌房產(chǎn)走進青?！钡戎黝}營銷活動 。利用金堂電視臺、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺，持續(xù)推廣城市形象。積極探索商品房預售資金監(jiān)管新方式 。新增物業(yè)管理區(qū)域 11 個，面積 65 萬平方米。 (七 )產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。 (八 )確保全縣房屋住用安全。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進行安全檢查，發(fā)出整改通知書 84 份，并督促整改到位，無房屋安全事故發(fā)生。深入開展“走基層”、“五進”等活動，做好了聯(lián)系服務群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作。主要原因是：側(cè)重于強調(diào)政務服務，市場執(zhí)法失之于軟 。主要原因是：部門本位意識較重，服務意識較差，有安排無督促，有任務缺落實。 (四 )物業(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。城市營銷與相關(guān)部門聯(lián)動不夠，營銷方法和手段上貼近市場、貼近對象方面還不夠，針對西北地區(qū)市場的團購仍未實現(xiàn)實質(zhì)性突破。加大房地產(chǎn)項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質(zhì)量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項目連片發(fā)展，提高宜居水平，推進我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區(qū)的經(jīng)驗和有益做法，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策，調(diào)動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點，突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團購 渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的最大化。借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū) (村 )管理責任，通過以獎代罰的方式，激勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責任的有效落實 。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學府等問題項目的穩(wěn)定風險管控，積極協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決項目遺留問題，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風險。 2020房產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié) (五 ) 上半年，在市委、市政府的正確領導下，我局以“三個代表”重要思想為指針，認真貫徹了市委經(jīng)濟工作會議和全省建設工作會議精神，緊緊圍繞經(jīng)濟建設這個中心，突出體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，強化了房產(chǎn)行政行業(yè)管理職能，加強內(nèi)部管理，兩個文明建設協(xié)調(diào)發(fā)展，為民辦實事工程穩(wěn)步推進，黨組一班人想事、謀事、干事，全局干部職工上下一致，齊心協(xié)力。 (一 )加強了宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長 上半年，我局認真貫徹國務院 18 號文件，加大了宏觀調(diào)控的力度。 1— 6 月，全市房地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)快速運行的良好態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長，全市房地 產(chǎn)開發(fā)投資完成 億元，較上年同期增長 13%，商品房施工面積 168 萬平米，較上年同期增長 5%。 一是加強了商品房預售管理，嚴格按規(guī)定發(fā)放預售許可證，規(guī)范銷售行為。 1— 6月份，全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù) 3065 起，面積 萬平米，成交金額達 億元。其中現(xiàn)房抵寸甲 1380 起，面積 萬平米，抵押價值 億元 。 二是加大了維修基金的收繳力度，上半年共收 繳維修基金 1110 多萬，從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。 (一 )直管公房經(jīng)租方面 市房產(chǎn)經(jīng)營公司充分發(fā)揮“管、收、修”三大職能作用，采取市場運作的方式積極開展拍租議租， 1— 6月份實現(xiàn)房租收入 ，其他收入 萬元，非住宅拍、議租 萬元，合計收入 萬元，占年計劃任務的 %，實現(xiàn)了時間過半任務過半。 (三 )房地產(chǎn)開發(fā)方面 調(diào)整了原市房產(chǎn)發(fā)展總公司領導班子，選調(diào)了懂經(jīng)濟、會管理的優(yōu)秀人才負責公司的全面工作，加大處理公司遺留問題的力度， 1— 6月份公司償還銀行貸款 300 萬元，大大減少了公司的負債壓力，為下半年重啟新開工項目奠定了基礎。共整理新發(fā)證檔案 4217 卷，綜合整理房改房檔案 428000 卷，為局 內(nèi)外查欄提供檔案利用 1203 卷。1— 6 月份共完成收入 205 萬元，占年計劃的 %，其中房租收入 173萬元，擔保收入 32萬元，基本上確保了時間過半，任務過半。一”黃金周等重大接待任務。 1— 6 月份完成物業(yè)管理收入 萬元，實現(xiàn)了贏利。 一是報請政府常務會議研究通過出臺了《郴州市城鎮(zhèn)房屋拆遷管理辦法》，在拆遷管理、拆遷補償和安置，國家直管公房拆遷補償安置以及拆遷補償安置資金使用監(jiān)督等方面做了明確規(guī)定，把保護被拆遷人合法權(quán)益和 保障城市建設較好地結(jié)合起來，體現(xiàn)了地方特色。 一是嚴格補償安置資金的審核，嚴把資金到位關(guān)。拆遷資金監(jiān)控制度剛開始執(zhí)行時，出現(xiàn)了一定阻力，一些開發(fā)建設單位找領導打招呼、批條子，請求不設立監(jiān)控專戶，面對這種情況，雷市長給予了有力支持，并明確指示監(jiān)控資金任何開發(fā)建設單位到必須存儲，天王老子也不例外，正是由于分管市領導的支持，我局頂住各方面的壓力，從去年實行資金監(jiān)控制度以 來，共監(jiān)控資金 1318 萬元，保證拆遷安置資金的到位。 三是認