【正文】 國內(nèi)市場投入的 1000 萬廣告費沒有任何收獲，同時因為區(qū)域市場的訂單量同樣不夠，致使區(qū)域市場老大的位置也沒有拿到。 第二年我們第一次出現(xiàn)了重大失誤，第一年的順利和強大的資金讓我盲目自信。雖然離最佳的結(jié)果 — 成為本地市場老大的目的有所差距，但是仍然還是有希望繼續(xù)執(zhí)行擴張的策略。磨合出核心的時間越短，企業(yè)的競爭力越強?？上?，沒有也許，最終我們是一群失敗的經(jīng)營者。擁有大廠房一間， 手工線三條，半自動線一條，庫存完工產(chǎn)品 P1 三個。 這次的沙盤試驗雖然只有短短的四天，但是卻很充實和忙碌，我們組認真對待了每一次的模擬練習，并且在 模擬中保持了第一名的好成績。第三，我們在獲取訂單時必須理性。第二，廣告費的投放必須謹慎。首先，在市場預測，獲取訂單的過程中，營銷總監(jiān)必須與生產(chǎn)部門以及采購部門加強聯(lián)系，共同探討，摸清對手的動態(tài)和市場的情況，并結(jié)合自己企業(yè)的實際情況做出合理的計劃；其 次，在投放廣告這個問題上，必須與財務(wù)部門協(xié)商，在企業(yè)財務(wù)能夠承受的范圍內(nèi)，把廣告費用的利用率做到最大化。 雖然這次 ERP 實驗，但我感覺收獲是對未來持續(xù)有益的，我從中了解到了制造型企業(yè)的運作流程。 國內(nèi)市場進行開拓，導致公司被迫想鏟平價格走低的市場出售產(chǎn)品，收益大大降低，同時也導致后期產(chǎn)能過剩，庫存積壓。在第六年的這一市場中，“明星產(chǎn)品”為 P4 和 P “瘦狗產(chǎn)品”為 P2。外部威脅有： 際市場等高端市場； ，本公司產(chǎn)品市場份額占比較少。對于公司 6 年的經(jīng)營情況，我們結(jié)合多種理論進行橫、縱對比，分析經(jīng)營過程中的問題和原因，并提供改進措施。 通過 SWOT 分析，我們認知到我們的內(nèi)部優(yōu)勢是： 和生產(chǎn)計劃； ； P P4 產(chǎn)品上有大量產(chǎn)能。針對這些我們提出了一系列發(fā)展展望和措施。下一步，本小組會擴大 P3 與 P4 的生產(chǎn)，維持或減少 P2的生產(chǎn)，保持在本地市場 P P4 產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢。 產(chǎn)品轉(zhuǎn) P4 產(chǎn)品過快，導致 P2 產(chǎn)品在第五年，第六年成平過少，無法創(chuàng)造較大收益。 最后，感謝老師，感謝我的組員們。最后，營銷總監(jiān)必須把以上所有內(nèi)容匯總，匯報給CEO，并與 CEO 基于企業(yè)總體目標與長遠發(fā)展的角度探討溝通此階段的計劃。投放廣告費，要避免惡性競爭，正所謂投的多不如投的巧，我們并沒有盲目地投入過多廣告，造成不必要的資金浪費。我們每季度只有一次獲取訂單的機會，這不僅關(guān)系我們本季度的生產(chǎn)運營情況， 還關(guān)系到下一季度的運營情況。盡管在最后的比賽中我們以細微之差屈居第二，惋惜的同時我們?nèi)匀缓苄牢?，畢竟我們已?jīng)盡力在戰(zhàn)斗，并且從中獲得了平時體會不到的種種經(jīng)驗與感受。經(jīng)過模擬的六年經(jīng)營，在第六年末，新星公司資產(chǎn) 億，所有者權(quán)益 33，負債 12021 萬?，F(xiàn)在我在這里整理思路，總結(jié)我們六年來的失誤。但是我太急于求成了，忽略了成員的參與感，還有集體的智慧，這是后來犯錯誤的根本原因。年末我的一個小的決策失誤是沒有開辟亞洲市場及世界市場 ，這是由于當時認為前三個市場已經(jīng)可以滿足我們未來的最大產(chǎn)能了。錯估了產(chǎn)能并且忽略了生產(chǎn)總監(jiān)的意見，要求銷售總監(jiān)盡可能拿多的單，致使我們錯估產(chǎn)能導致違約。另外，采購總監(jiān)在經(jīng)營過程中的失誤使原材料出現(xiàn)了剩余庫存，再次影響了本來開始緊繃的資金鏈。 第六年我們舔舐自身的傷口，品嘗所有的苦果。一般來說 ， ERP 沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。所以，我的職責就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。 以下是我實踐經(jīng)驗： 第一，進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。根據(jù)市場預測，確定各產(chǎn)品在市場的需求量的價格。具體包括：確定產(chǎn)品組合及主打產(chǎn)品，生產(chǎn)線規(guī)模，產(chǎn)品產(chǎn)量等。 （四）市場開拓。包括 ISO900 質(zhì)量認證和 ISO1200 環(huán)境認證。只有每個人都參與到這個有意義的活動中來，大家各抒己見才能 制定出最有利于公司發(fā)展得方案。同時也能節(jié)約時間，因為時間就是金錢。 ERP 模擬演練這門課程雖然結(jié)束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學不到的。魏進強魏總親自參與搬家工作，對門市的選址、吊罐提出寶貴意見。 請允許我代表新氣象全體員工，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。累計銷售收入 3382 萬元，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降。 二、搬家情況簡介 1，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹 有于搬家工作比較倉促，時間緊、任務(wù)重。三伏天氣驕陽似火，烈日 曝曬著大地，地面溫度高達 40 度以上。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路，走過去就是燦爛的明天 !晴天一身汗，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì)。我們實地考察了多家企業(yè)，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實際情況。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基石。 四、新氣象經(jīng)營部的發(fā)展規(guī)劃 新車間落成之后 。 以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商。 罐容擴建以后，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強自已的實力。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。用自已的實際行動為公司、為員工交上一份滿意的答卷 !第二篇 ：個人關(guān)于銷售工作的上半年總結(jié) 轉(zhuǎn)眼 XX 年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干 凈整潔。系列的全部產(chǎn)品； 2 家酒店是分別是 **大酒店和 **大酒店，其中 **大酒店所上產(chǎn)品為 52176。系列 產(chǎn)品。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。雖然沒有意向客戶，但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。(3)要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經(jīng)驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進 ?？墒沁@三個地勢具體的是一個什么樣子的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應(yīng)付答之。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購具體的采購意向，以爭取抓到訂單。 編后語：以上這份“銷售經(jīng)理個人年終總結(jié)”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子， 第 8 頁共 31 頁希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！ 第四篇： XX年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié) XX 年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié) .txt 求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。全年銷售金額： ______元（其中含運費： ______元），回收資金： ______元，資金回收率達到______%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進 中。 3）開展 crm 系統(tǒng)進行初始化工作。 任務(wù)承包期： XX年 712 月 下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的 70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退 貨等問題上及時處 理，保證客戶滿意度 在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。 四、自我反?。? 回顧自己 XX 年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部 各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。 參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。 （ 6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預計降低采購量。 第五篇： XX 年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié) xx 年年公司銷售經(jīng)理年終個人工作總結(jié) xx 年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。 3）開展 crm 系統(tǒng)進行初始化工作。 任務(wù)承包期： xx年年 712月 下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的 70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度 在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用 量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。 工作激情不足，還沒有完全融入 到工作的氛圍中。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。全年銷售金額：______元（其中含運費： ______元），回收資金： ______元，資金回收率達到 ______%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。 3）開展 crm 系統(tǒng)進行初始化工作。 任務(wù)承包期： xx年年 712月 下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的 70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度 在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通 ；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。 四、自我反?。? 回顧自己 xx 年年的銷售工作，與客戶溝通，公 (推薦打開 )司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。 參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。 回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作 做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。成功開發(fā)新客戶 40 家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學習，為了吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思： 第 20 頁共 31 頁