【正文】 制度進(jìn)行實(shí)施。 4 月份繼續(xù)對(duì)烏骨雞，優(yōu)項(xiàng)，土項(xiàng)進(jìn)行腳環(huán)抽查，做好補(bǔ)貼工作，為打造品牌打基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)品種行情跌時(shí)盡量安排多量，在高價(jià)時(shí)賣多量，在預(yù)計(jì)行情上漲時(shí)盡量增加肉雞重量，增加效益。 四、區(qū)域分布及對(duì)比 五、主要工作： 按照福建公司的周期進(jìn)度安排，做好周期進(jìn)度銷售，本月四周期進(jìn)度分別為 83%、 88%、 101%、 98%，總進(jìn)度為 98%，基本完成了周期進(jìn)度要求，第 1 周期未按計(jì)劃完成的原因是對(duì)節(jié)后市場(chǎng) 估計(jì)過(guò)于樂觀，導(dǎo)致銷量不夠。原因是持續(xù)的高價(jià)讓市場(chǎng)消費(fèi)難以接受，五一節(jié)日拉動(dòng)不大，社會(huì)出欄 5 月增多等因素引起各個(gè)兄弟公司恐慌而競(jìng)相拋售，使得整體行情下跌。原因是受 3 月底高價(jià)影響，月初價(jià)格高，且月初有清明節(jié)日的消費(fèi)拉升行情，加上公司本身投苗間隔期，上旬出欄量較少，所以能夠保證在維持高價(jià)情況且不會(huì)造成銷售擠壓。 銷售價(jià)格分析 4 月份整月平均價(jià)格一直維持高價(jià)，遠(yuǎn)在成本價(jià)以上。 銷售情況分析 4 月份氣候較熱，消費(fèi)市場(chǎng)行情冷談，個(gè)別品種投苗不均勻等利空因素影響銷售價(jià)格，行情的走勢(shì)，為做好銷售提 高難度，但是同時(shí)也有社會(huì)私人養(yǎng)殖減少，月初清明節(jié)日的消費(fèi)拉動(dòng)，以及本身上市量較少（ 180 萬(wàn)）等利好帶動(dòng)行情上漲。 *且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng)，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。 2）前期市場(chǎng)控價(jià)完善，銜接 3 月份末及 4 月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動(dòng)銷售； 4 月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過(guò)度。 雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的?！颠@話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。〈記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次 都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么 /？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么 ？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。天道酬勤，精耕細(xì)作，相信彭水市場(chǎng)終能起量，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任！ 重慶市山拔爾桑水泥公司篇二： 4 月銷售代表工作總結(jié) 今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。 三、對(duì)客戶的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。能新增的我們決不放過(guò)，能提量的我們決不讓其流失，能規(guī)范的我們決 不放任其破壞市場(chǎng)。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近５ 000 噸，這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調(diào)研，成為銷售渠道的工作重點(diǎn)；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。工程水泥噸，直銷點(diǎn)噸，現(xiàn)金水泥噸。 二、貨款收回元。據(jù)我們了解，彭水國(guó)茂水泥銷售價(jià)是３７０元／噸，事實(shí)上３５０元／噸也在銷售，羊角水泥３１０元／噸，華新水泥３２５元／噸，而我廠水泥３３５元／噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難。在旺季來(lái)臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù)。通過(guò)這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報(bào)”的凱歌。 四、對(duì)銷售渠道的掌握不是很好，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。在新的一年里，我想利用我 目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量 的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。 二銷售完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 4 月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無(wú)減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過(guò)多銷售； *再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知 ；這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更便宜； *加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師；更多的向裝飾公司方交代 并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返 57 個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計(jì)師 25 分點(diǎn)；設(shè)計(jì)師打透顧客就給他 7 個(gè)點(diǎn) 三對(duì) 2021 年 5 月份銷售工作的計(jì)劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開拓更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好 5 月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。 ； 落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等 其他成效銷售渠道。 5 提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來(lái)。從整體供給來(lái)看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加，受清明消費(fèi)的拉動(dòng)，上旬仍將維持在較好的價(jià)位運(yùn)行，中下旬隨著出欄量的增加，價(jià)格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會(huì)烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價(jià)格前期在高位區(qū)間運(yùn)行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場(chǎng)消費(fèi)等價(jià)格有所回落；土雞類的總體供應(yīng)量不大，上旬在節(jié)日消費(fèi)拉動(dòng)下，肉雞價(jià)格緩步回升。整體呈現(xiàn)震蕩波動(dòng)持續(xù)下滑局面。在 1625 日價(jià)格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜?，其中以?2 項(xiàng)最為突出。 （二）、 2021 年 5 月份價(jià)格走勢(shì)分析 5 月份無(wú)傳統(tǒng)節(jié)日拉動(dòng)消費(fèi)、天氣逐漸炎熱以及社會(huì)出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢(shì)。第 2 周期未完成因公司銷售價(jià)格較高，未及時(shí)調(diào)低價(jià)格，導(dǎo)致客戶市場(chǎng)銷售比較困難。 銷售部每天發(fā)生事項(xiàng)如存?zhèn)}肉雞處理，養(yǎng)戶，客戶投訴，每天各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范化登記。 4 月份存?zhèn)}損耗： 斤，比 3 月 斤上漲 207 斤。很好控制存?zhèn)}量和少雞數(shù)量，減少公司的損失。 七、下個(gè)月的主要工作： 按照福建公司的要求，做好周期進(jìn)度的銷售計(jì)劃。 做好麻項(xiàng)簽約的相關(guān)事項(xiàng)，主要簽約對(duì)象是興寧客戶張紅強(qiáng)以及楊雙祥。 5 月份氣候較熱，市場(chǎng)消費(fèi)下降，中下旬社會(huì)，公司出欄量多，銷售應(yīng)該及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，做到暢通銷售，盡量在高價(jià)時(shí)增重賣多。 其次是 255w 的銷售，是 94 臺(tái)，這說(shuō)明 4 月 份的你出游我加油的活動(dòng)，對(duì) 255w 的銷售起到的，相當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)作用。 ： 由于活動(dòng)門店比較多，在這里就列出其中一個(gè)比較典型的門店 中塔大中店，進(jìn)行單點(diǎn)分析 中塔銷售 20 臺(tái)（第一個(gè)周末是 7 臺(tái)，五一三天是 13 臺(tái)） a．中塔整體銷售分析： 就銷量來(lái)看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號(hào) 2 5 255w、 76 205w 每個(gè)型號(hào)都有。 c．人員方面：朱如晨帶著兩個(gè)督導(dǎo) +4 個(gè)臨促（碧海在中塔共有 4 個(gè)長(zhǎng)促，靠近導(dǎo)航的是 2 個(gè)人），一共是 7 個(gè)人。 d．本次活動(dòng)的主要的目的是恢復(fù)中塔的銷售和培訓(xùn)店員。培訓(xùn)店員這方面，我對(duì)這個(gè)店的促銷的要求還是比較高，會(huì)講機(jī)器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢(shì)。 店內(nèi)活動(dòng)主題，吸引顧客 臨促，這次中塔的臨促質(zhì)量相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，很能喊。效果非常的好。 沒有準(zhǔn)備手舉的促銷牌子。第一天的效果很好，但 mio，和新科都對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了反擊，新科來(lái)了 2 個(gè)業(yè)務(wù)，功放的聲音非常大。 二、貨款收回元。據(jù)我們了解，彭水國(guó)茂水泥銷售價(jià)是３７０元／噸，事實(shí)上３５０元／噸也在銷售，羊角水泥３１０元／噸，華新水泥３２５元／噸，而我廠水泥３３５元／噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難。在旺季來(lái)臨之前，我們積極端正心態(tài)，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù)。通過(guò)這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報(bào)”的凱歌。 四、對(duì)銷售渠道的掌握不是很好，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來(lái)開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量 的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來(lái)的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。 二銷售完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 4 月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無(wú)減，總結(jié)原因有以下方面； 自身原因，前期宣傳這塊；太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過(guò)多銷售； *再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前采取措施；例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多； *發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知 ；這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更便宜； *加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情；設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍；逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師；更多的向裝飾公司方交代 并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返 57 個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式；顧客要力度就和設(shè)計(jì)師 25 分點(diǎn)；設(shè)計(jì)師打透顧客就給他 7 個(gè)點(diǎn) 三對(duì) 2021 年 5 月份銷售工作的計(jì)劃 綠色家園專賣店 5 月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開拓更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好 5 月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。 渠道； 落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等 其他成效銷售渠道。 5 提高銷售人員自身素質(zhì)；提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來(lái)。從整體供給來(lái)看，快大類和麻雞等中低檔類產(chǎn)品的上市量較 3 月份有所增加，受清明消費(fèi)的拉動(dòng)，上旬仍將維持在較好的價(jià)位運(yùn)行，中下旬隨著出欄量的增加，價(jià)格有少幅的下滑，但仍能維持在成本線以上；社會(huì)烏骨雞養(yǎng)殖受疾病的影響成活率低，可上市肉雞偏少，價(jià)格前期在高位區(qū)間運(yùn)行，后期隨著上市量增多，天氣熱影響市場(chǎng)消費(fèi)等價(jià)格有所 回落；土雞類的總體供應(yīng)量不大，上旬在節(jié)日消費(fèi)拉動(dòng)下，肉雞價(jià)格緩步回升。整體呈現(xiàn)震蕩波動(dòng)持續(xù)下滑局面。在 1625 日價(jià)格呈現(xiàn)出持續(xù)下跌，從 元 /斤到 元 /斤，原因是中高檔類雞投苗期不均勻?qū)е虏糠挚諜?，其中以?2 項(xiàng)最為突出。 （二）、 2021 年 5 月份價(jià)格走勢(shì)分析 5 月份無(wú)傳統(tǒng)節(jié)日拉動(dòng)消費(fèi)、天氣逐漸炎熱以及社會(huì)出欄的逐漸增加將明顯影響到整月肉雞行情的走勢(shì)。第 2 周期未完成因公司銷售價(jià)格較高，未及時(shí)調(diào)低價(jià)格，導(dǎo)致客戶市場(chǎng)銷售比較困難。