【正文】 門反饋意見的聲音少，這樣老板不了解員工的想法和需要。制度是標準，執(zhí)行力是保障 ! 關(guān)于公司管理的幾點想法 管理出效益這個準則大家都知道，但是管理好卻不是件容易的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠。 培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團隊 目前，銷售部共計 13 人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結(jié)束后落實，并進行培訓(xùn)。這些都是我在 20__年工作中主抓的脈絡(luò)。 售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。 銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。 團隊有分工，有合作。 這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。_blank39。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點點成長，一點點進步。自己也有信心、有決心把 20__年的工作做的更好。 3 制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。 2 查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 ，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。 在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向?，F(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入 ,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中 ,缺乏經(jīng)驗 . 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信 。 短短的半年時間 ，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。 謝謝大家 ! 2021汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)二 轉(zhuǎn)眼間 ，我來榮威 4S 店已經(jīng)大半年。CS 秘密檢查第四季度整體得分： ，大區(qū)排名：第 16 名，全國排名：第 45 名。先后有 16 人參加了 _廠家開展的各項培訓(xùn)，全部取得了優(yōu)異的成績無一人補考，共花費 培訓(xùn)費用 8 萬余元，獲得廠家頒發(fā)的證書 7份。打造模范 4Samp。在新年到來之際，我代表 __店向關(guān)心支持江河店的董事長表示衷 心的感謝，向在崗位上付出艱辛的全體員工表示親切的慰問 ! _店于 20__年 3 月 19 日正式開工建設(shè)，歷時 4 個月建設(shè)完畢并于20__年 7 月開始試營業(yè)， 8 月 24日正式開業(yè)。下面就是給大家?guī)淼?2021 汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 2021汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)一 20__年是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步，資金短缺，區(qū)域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響。公司員工在董事會的關(guān)懷指導(dǎo)下，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)。公司注冊資金 500萬，耗資 250 萬建成了 __一流的標準汽車 4S 店。rsquo。 20__年是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步，資金短缺，區(qū)域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響。售后服務(wù)部售后產(chǎn)值達 43萬的好成績，為 20__年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這半年間，從一個連 AT 和MT 都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快 提高自己的銷售技能。 與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。重點客戶的開展。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。 在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。 ，回想一下每天的工作是否有沒做好的。 每周工作 1 查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。下周給自己多少任務(wù)。 最后 ,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺 ,我會嚴格遵守職業(yè)操守 ,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前 .碰到困難不屈不撓 ,取其精華 ,去其糟粕 ,和公司其他同事團結(jié)協(xié)作 ,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切 . 2021汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)三 20__年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。下面我對 20__年一年的工作進行簡要總結(jié)： 從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的 認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職務(wù)的理解 職責(zé)闡述： ，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作 ，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理 ，嚴格獎懲措施 5. 負責(zé)內(nèi) ?ahref=39。咳嗽鋇髖浜湍誆抗ぷ魅嗽幣導(dǎo)234。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為臺， SSI第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘， 業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。要扭轉(zhuǎn)思想 是一件很難的事情，要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進的過程。 團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜ぃo密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長 敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷 模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高 ! 有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究 執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)，銷售部已經(jīng)出臺了銷售部管理手冊，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準，在這個基礎(chǔ)上，首先，兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內(nèi)成員做出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內(nèi)容也做出具體的要求。有的時候，征詢民意，人性化關(guān)懷是對的，但是如果高層領(lǐng)導(dǎo)做什 么決定和事情都一味的征詢民意，容易導(dǎo)致基層人員不重視中層管理者，甚至個別人會形成水能載舟，也能覆舟的想法。 c 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否調(diào)整，并布置下一段時間的工作任務(wù) d 建立一支和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性，主動性都需要有一個公平的激制機制，否則就會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性，就我的個人看法，銷售部全年的工資還是偏低，比較同等品牌的銷售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位優(yōu)秀的員工損失還是大的。 e 由于公司是合資企業(yè)，自身結(jié)構(gòu)有特殊性，公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題我認為人事管理上容易出現(xiàn)越級管理，多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。 在 20__年的工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要的工作來做 A銷售目標： 初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。 (4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。擴大廳外銷售 從今天來看，綏化在安達設(shè)二級網(wǎng)點，齊市 在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。從四月七日 四月十二日 _部買了十七輛車。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。 有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因 _險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑 。 五、保險提成下降，影響銷售員拉保險 咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。非常尷尬。 以上，是 _近期保險工作的總結(jié)，不足之處，請 _經(jīng)理指正批評。公司員工在董事會的關(guān)懷指導(dǎo)下，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)。公司注冊資金 500萬，耗資 250 萬建成了 __一流的標準汽車 4S 店。建設(shè) amp。amp。 20__年是不平凡的一年，我們經(jīng)歷了公司剛剛起步，資金短缺，區(qū)域保有量不足以及價格混亂帶來的不利影響。售后服 務(wù)部售后產(chǎn)值達 43 萬的好成績，為 20__年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。這半年間，從一個連 AT 和MT 都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。重點客戶的開展。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。 在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。 ，回想一下每天的工作是否有沒做好的。 每周工作 1 查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。下周給自己多少任務(wù)。 最后 ,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺 ,我會嚴格遵守職業(yè)操守 ,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前 .碰到困難不屈不撓 ,取其精華 ,去其糟粕 ,和公司其他同事團結(jié)協(xié)作 ,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切 . 2021汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)三 20__年成為塵封的一頁已被翻過去了 ，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。下面我對 20__年一年的工作進行簡要總結(jié)： 從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職務(wù)的理解 職責(zé)闡述： ，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作 ，協(xié)助銷售顧問 執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理 ，嚴格獎懲措施 5. 負責(zé)內(nèi) ?ahref=39。咳嗽鋇髖浜湍誆抗ぷ魅嗽幣導(dǎo)234。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為臺， SSI第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度 相比是有進步的。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很難的事情，要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進的過程。 團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜?，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長 敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高 !