【正文】 努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！ 市場(chǎng)業(yè)務(wù)報(bào)告 3 20__的到來，代表一年的時(shí)間業(yè)已過去。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。 由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如 :員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展 示給客戶的； （ 2）了解客戶購買心理，通過對(duì)客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使客戶產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成客戶的購買興趣； （ 3）掌握對(duì)從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展； （ 4）應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的客戶時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實(shí)需求的方法。但是自己對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。 在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)日益 成熟的今天，面對(duì)多個(gè)廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，越來越需要客戶對(duì)我們的認(rèn)可。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法，以及與客戶談判的技巧。 通過實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì) 交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。 這次活動(dòng)培養(yǎng)了我的工作能力，提高自身素質(zhì)，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)假期生活。每個(gè)人都在高喊壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而問求職者呢，則說知名單位太少， 公司的規(guī)模較小，高不成低不就。應(yīng)屆的占 60%以上，企業(yè)以中小型為主，行業(yè)醫(yī)藥，保健類需求量較大，職位以銷售為主。人才分類管理的格局基本形成并正在逐步完善。 三是加強(qiáng)了人才市場(chǎng)建設(shè)。徐州根據(jù)不同時(shí)期的發(fā)展要求，先后出臺(tái)了 40 多項(xiàng)人才政策，尤其是“ __”以來，分別制定了、和等指導(dǎo)性文件及一系列相關(guān)的配套政策，并建立了人才發(fā)展資金。 在人才市場(chǎng)，你也許會(huì)聽到 :“找工作，我痛苦！”的呻吟，但事事興衰沉浮，喜憂參半。需求量比較大的崗位是計(jì)算機(jī)技術(shù)、電子、通信工程等崗位。上周進(jìn)場(chǎng)招聘單位是 948 個(gè)，進(jìn)場(chǎng)求職人數(shù)達(dá) 45868 人，僅 10 月 8 日和 9 日平均進(jìn)場(chǎng)人數(shù)就在萬人以上，招聘單位和進(jìn)場(chǎng)人數(shù)分別比前周增長(zhǎng) 649%和 402%。 特別在假日期間，人才網(wǎng)站的招聘活動(dòng)卻熱火朝天。 四、人才市場(chǎng)管理體制沒有完全理順。 二、人事檔案制度改革的滯后。為此，一定要在人才問題上增強(qiáng)憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)人才工作形勢(shì)的嚴(yán)峻性和緊迫性，增強(qiáng)做好人才工作的歷史責(zé)任感和使命感，把人才工作提高到戰(zhàn)略高度上來研究和部署。當(dāng)前，欠發(fā)達(dá)地區(qū)人才工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下面是為大家整理的幾篇大學(xué)生做市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作報(bào)告 5 篇，希望對(duì)大家有所幫助，僅供參考！ 市場(chǎng)業(yè)務(wù)報(bào)告 1 大學(xué)生如何才能跨好邁出校門的第一步 ?大學(xué)生如何成為一個(gè)成功的就職人 ?在如今的大學(xué)校園中，諸如此類的話題早以引起了大家眾多的關(guān)注和熱情。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，不僅是知識(shí)積累的過程，也是大學(xué)生社會(huì)化的第一站。從國際上看，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，人才全球化趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)達(dá)國家憑借強(qiáng)大 的經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力，以優(yōu)厚的條件在全球范圍內(nèi)加緊吸引人才，包括我國在內(nèi)的很多發(fā)展中國家已成為一些發(fā)達(dá)國家爭(zhēng)奪人才的重要戰(zhàn)場(chǎng)，而且現(xiàn)在有急劇蔓延到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的傾向，這對(duì)我們無疑是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。 長(zhǎng)期看來，雖然中國人才資源配置市場(chǎng)化的進(jìn)程已展開，并取得了舉世矚目的成果，但由于諸多因素的制約，我國人才的市場(chǎng)化程度還不夠高，存在以下幾個(gè)問題。傳統(tǒng)的人事檔案管理制度與我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不適應(yīng)之處主要表現(xiàn)在 :單一的國有單位人事檔案管理模式不適應(yīng)多種所有制經(jīng)濟(jì)組織并存的新形勢(shì)；現(xiàn)行的“人檔分離，收費(fèi)管理”的流動(dòng)人員檔案管理辦法不符合建立統(tǒng)一開放的人才市場(chǎng)的需求；而且傳統(tǒng)人事檔案的采集利用制度也不符合“國家尊重和保障人權(quán)”的要求。就全國范圍而言，很多地方還沒有建立起人才流動(dòng)與人才市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)法檢查制度，未對(duì)人才流動(dòng)與人才市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)行日常即時(shí)性的監(jiān)督管理，人才市 場(chǎng)的就業(yè)歧視、職業(yè)安全、權(quán)益保護(hù)問題突出，影響了人才市場(chǎng)的健康發(fā)展。長(zhǎng)假 正好成為那些準(zhǔn)備跳槽者的絕好機(jī)會(huì)，不僅可以事先在網(wǎng)上搜尋好“東家”，還能在網(wǎng)上學(xué)習(xí)應(yīng)聘、面試的技巧，既省卻了奔波之苦，又能獲得許多免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 二、招聘崗位超過 18 萬。 三、高科技和經(jīng)濟(jì)類專業(yè)受青睞。作為我們大學(xué)生而言，也是如履薄冰啊，根據(jù)自己的親身社會(huì)實(shí)踐，也結(jié) 合現(xiàn)在金融危機(jī)影響下的是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們青年要把豐富的只是武裝自己，把自己融入于社會(huì)潮流，從而鍛煉自己。各項(xiàng)人才政策的制定和實(shí)施；指導(dǎo)和保證了人才工作的有效開展。現(xiàn)初步形成了以市縣（區(qū)）人事部門為主，行業(yè)和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為輔的人才市場(chǎng)體系。公開、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的選人用人機(jī)制已開始運(yùn)行，并取得了初步成效。上午 9:0011:30 算是求職的高峰期，各個(gè)攤位面前都有人員的擁擠。緣份就這樣的擦肩而過?？烧l又為能夠在這激烈的生存斗爭(zhēng)中做好了足夠的準(zhǔn)備，而誰又為此付出了努力。很高興能有這次社會(huì)實(shí)踐，我可以說自己真真正正學(xué)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，相信這次社會(huì)實(shí)踐將在我的人生中六下深刻的印象，也將印象我一生的足跡。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 :20__。 我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平時(shí)的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動(dòng)和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解，逐漸的可以清晰。 幾天的實(shí)習(xí)使我對(duì)銷 售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧 : 良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提 做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。 六、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲 在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和 日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計(jì)劃打算 ，感想良多！現(xiàn)歸納總結(jié)如下 : （一）年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀 : 行業(yè)市場(chǎng)容量變化 今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械?天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如 :加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)； 渠道模式變化及特點(diǎn) 年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即 :市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。 市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今 年銷售表現(xiàn) “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行 銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。 品牌推廣 市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有 :大會(huì)、品牌推廣策劃。這里的營(yíng)業(yè)額以 25%的增幅快速增長(zhǎng)?？照{(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊，專營(yíng)店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長(zhǎng)。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約 19%的市場(chǎng)份額。 另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。我國軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為 :軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段；軟件項(xiàng)目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工 程項(xiàng)目。其次，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及inter 與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動(dòng)了中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇，使國內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)高速發(fā)展，也造就了潛在的軟件市場(chǎng)。同時(shí)，我們注意到，不僅僅是國外大廠商，國內(nèi)廠商對(duì)市場(chǎng)研究的投入也明顯加大； 第三，與 ____年同期相比，軟件產(chǎn)品的 廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是 linu_與 windows 的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動(dòng)； 第四，軟件價(jià)格繼續(xù)走低，軟件的低價(jià)風(fēng)潮不斷，軟件產(chǎn)品的降價(jià)行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器，新上市的產(chǎn)品或者直接定價(jià)較低，或者采用各種手段變相降價(jià)； 第五， ____年上半年以來，財(cái)務(wù)及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。同時(shí)， iinu_的應(yīng)用也在逐步展開。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建 設(shè)的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。目前我國 50%的中小企業(yè)還沒有配備計(jì)算機(jī)，僅有 __%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。 基于對(duì)各軟件細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素的分析，對(duì)中國軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，以及借鑒其他國家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以考慮分三個(gè)階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。鑒于此原因，如何在此階段與跨國公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。中國應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。經(jīng)過前兩個(gè)階段的發(fā)展，中國的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進(jìn)入國際市場(chǎng)。從 17%降至 6%，有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增 zh237。規(guī)?；陌l(fā)展道路。常用的 輸入設(shè)備有，鍵盤、鼠標(biāo)、數(shù)字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。存儲(chǔ)器有兩種，分別叫做內(nèi)存儲(chǔ)器和外存儲(chǔ)器。密度愈高的 ic電路設(shè)計(jì)，意味著在同樣大小面積的 ic 中，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)。 gpu（顯卡）制造工藝的趨勢(shì) 是向密集度愈高的方向發(fā)展。 綜觀當(dāng)今主板市場(chǎng)，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費(fèi)者。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度會(huì)日趨完善。下面是為大家整理的幾篇大學(xué)生做市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作報(bào)告 5 篇，希望對(duì)大家有所幫助，僅供參考！ 市場(chǎng)業(yè)務(wù)報(bào)告 1 大學(xué)生如何才能跨好邁出校門的第一步 ?大學(xué)生如何成為一個(gè)成功的就職人 ?在如今的大學(xué)校園中，諸如此類的話題早以引起了大家眾多的關(guān)注和熱情。當(dāng)前，欠發(fā)達(dá)地區(qū)人才工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，一定要在人才問題上增強(qiáng)憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)人才工作形勢(shì)的嚴(yán)峻性和緊迫性，增強(qiáng)做好人才工作的歷史責(zé)任感和使命感，把人才工作提高到戰(zhàn)略高度上來研究和部署。 二、人事檔案制度改革的滯后。 四、人才市場(chǎng)管理體制沒有完全理順。 特別在假日期間，人才網(wǎng)站的招聘活動(dòng)卻熱火朝天。上周進(jìn)場(chǎng)招聘單位是 948 個(gè)，進(jìn)場(chǎng)求職人數(shù) 達(dá) 45868 人，僅 10 月 8 日和 9 日平均進(jìn)場(chǎng)人數(shù)就在萬人以上，招聘單位和進(jìn)場(chǎng)人數(shù)分別比前周增長(zhǎng) 649%和 402%。需求量比較大的崗位是計(jì)算機(jī)技術(shù)、電子、通信工程等崗位。 在人才市場(chǎng)，你也許會(huì)聽到 :“找工作，我痛苦！”的呻吟，但事事興衰沉浮，喜憂參半。徐州根據(jù)不同時(shí)期的發(fā)展要求，先后出臺(tái)了 40 多項(xiàng)人才政策，尤其是“ __”以來，分別制定了、和等指導(dǎo)性文件及 一系列相關(guān)的配套政策，并建立了人才發(fā)展資金。 三是加強(qiáng)了人才市場(chǎng)建設(shè)。人才分類管理的格局基本形成并正在逐步完善。應(yīng)屆的占 60%以上，企業(yè)以中小型為主，行業(yè)醫(yī)藥，保健類需求量較大，職位以銷售為主。而問求職者呢，則說知名單位太少，公司的規(guī)模較小，高不成低不就。每個(gè)人都在高喊壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 這次活動(dòng)培養(yǎng)了我的工作能力，提高自身素質(zhì)，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)假期生活。 通過實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)， 明確自己的社會(huì)責(zé)任。我也學(xué)到了各種調(diào)價(jià)函的寫法，以及與客戶談判的技巧。 在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場(chǎng)日益成熟的今天，