【正文】 努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！ 市場業(yè)務(wù)報告 3 20__的到來，代表一年的時間業(yè)已過去。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。 由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如 :員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展 示給客戶的； （ 2）了解客戶購買心理，通過對客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使客戶產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成客戶的購買興趣； （ 3）掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展； （ 4）應(yīng)對主動提問的客戶時，要合理運(yùn)用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)客戶說出其真實需求的方法。但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。 在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益 成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的認(rèn)可。我也學(xué)到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。 通過實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會 交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。 這次活動培養(yǎng)了我的工作能力，提高自身素質(zhì)，豐富了我的社會經(jīng)驗，充實假期生活。每個人都在高喊壓力大，競爭激烈。而問求職者呢，則說知名單位太少， 公司的規(guī)模較小，高不成低不就。應(yīng)屆的占 60%以上，企業(yè)以中小型為主，行業(yè)醫(yī)藥，保健類需求量較大，職位以銷售為主。人才分類管理的格局基本形成并正在逐步完善。 三是加強(qiáng)了人才市場建設(shè)。徐州根據(jù)不同時期的發(fā)展要求，先后出臺了 40 多項人才政策，尤其是“ __”以來，分別制定了、和等指導(dǎo)性文件及一系列相關(guān)的配套政策，并建立了人才發(fā)展資金。 在人才市場，你也許會聽到 :“找工作，我痛苦！”的呻吟，但事事興衰沉浮，喜憂參半。需求量比較大的崗位是計算機(jī)技術(shù)、電子、通信工程等崗位。上周進(jìn)場招聘單位是 948 個，進(jìn)場求職人數(shù)達(dá) 45868 人，僅 10 月 8 日和 9 日平均進(jìn)場人數(shù)就在萬人以上，招聘單位和進(jìn)場人數(shù)分別比前周增長 649%和 402%。 特別在假日期間，人才網(wǎng)站的招聘活動卻熱火朝天。 四、人才市場管理體制沒有完全理順。 二、人事檔案制度改革的滯后。為此，一定要在人才問題上增強(qiáng)憂患意識和危機(jī)意識，充分認(rèn)識人才工作形勢的嚴(yán)峻性和緊迫性，增強(qiáng)做好人才工作的歷史責(zé)任感和使命感，把人才工作提高到戰(zhàn)略高度上來研究和部署。當(dāng)前，欠發(fā)達(dá)地區(qū)人才工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下面是為大家整理的幾篇大學(xué)生做市場業(yè)務(wù)工作報告 5 篇，希望對大家有所幫助，僅供參考！ 市場業(yè)務(wù)報告 1 大學(xué)生如何才能跨好邁出校門的第一步 ?大學(xué)生如何成為一個成功的就職人 ?在如今的大學(xué)校園中，諸如此類的話題早以引起了大家眾多的關(guān)注和熱情。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，不僅是知識積累的過程，也是大學(xué)生社會化的第一站。從國際上看，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，人才全球化趨勢進(jìn)一步增強(qiáng)，發(fā)達(dá)國家憑借強(qiáng)大 的經(jīng)濟(jì)和科技實力，以優(yōu)厚的條件在全球范圍內(nèi)加緊吸引人才，包括我國在內(nèi)的很多發(fā)展中國家已成為一些發(fā)達(dá)國家爭奪人才的重要戰(zhàn)場，而且現(xiàn)在有急劇蔓延到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的傾向，這對我們無疑是一個新的挑戰(zhàn)。 長期看來，雖然中國人才資源配置市場化的進(jìn)程已展開，并取得了舉世矚目的成果，但由于諸多因素的制約，我國人才的市場化程度還不夠高，存在以下幾個問題。傳統(tǒng)的人事檔案管理制度與我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的不適應(yīng)之處主要表現(xiàn)在 :單一的國有單位人事檔案管理模式不適應(yīng)多種所有制經(jīng)濟(jì)組織并存的新形勢；現(xiàn)行的“人檔分離，收費(fèi)管理”的流動人員檔案管理辦法不符合建立統(tǒng)一開放的人才市場的需求；而且傳統(tǒng)人事檔案的采集利用制度也不符合“國家尊重和保障人權(quán)”的要求。就全國范圍而言，很多地方還沒有建立起人才流動與人才市場活動的執(zhí)法檢查制度，未對人才流動與人才市場活動實行日常即時性的監(jiān)督管理，人才市 場的就業(yè)歧視、職業(yè)安全、權(quán)益保護(hù)問題突出，影響了人才市場的健康發(fā)展。長假 正好成為那些準(zhǔn)備跳槽者的絕好機(jī)會，不僅可以事先在網(wǎng)上搜尋好“東家”，還能在網(wǎng)上學(xué)習(xí)應(yīng)聘、面試的技巧，既省卻了奔波之苦，又能獲得許多免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會。 二、招聘崗位超過 18 萬。 三、高科技和經(jīng)濟(jì)類專業(yè)受青睞。作為我們大學(xué)生而言，也是如履薄冰啊，根據(jù)自己的親身社會實踐，也結(jié) 合現(xiàn)在金融危機(jī)影響下的是經(jīng)濟(jì)形勢，我們青年要把豐富的只是武裝自己，把自己融入于社會潮流，從而鍛煉自己。各項人才政策的制定和實施；指導(dǎo)和保證了人才工作的有效開展?，F(xiàn)初步形成了以市縣（區(qū)）人事部門為主，行業(yè)和社會中介機(jī)構(gòu)為輔的人才市場體系。公開、平等、競爭、擇優(yōu)的選人用人機(jī)制已開始運(yùn)行，并取得了初步成效。上午 9:0011:30 算是求職的高峰期，各個攤位面前都有人員的擁擠。緣份就這樣的擦肩而過。可誰又為能夠在這激烈的生存斗爭中做好了足夠的準(zhǔn)備，而誰又為此付出了努力。很高興能有這次社會實踐，我可以說自己真真正正學(xué)到了社會經(jīng)驗，相信這次社會實踐將在我的人生中六下深刻的印象，也將印象我一生的足跡。 二、實習(xí)時間 :20__。 我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運(yùn)動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰。 幾天的實習(xí)使我對銷 售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧 : 良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提 做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。 六、實習(xí)總結(jié)和收獲 在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和 日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng)險和庫存成本。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。這次實習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖?；叵肽甑目偨Y(jié)中的種種計劃打算 ，感想良多！現(xiàn)歸納總結(jié)如下 : （一）年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀 : 行業(yè)市場容量變化 今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。正處在中心地帶的我們在地理上有得 天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如 :加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時固定客源增加到多個； 渠道模式變化及特點 年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即 :市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。 市場主要競爭對手今 年銷售表現(xiàn) “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。下半年人員不足，市場體系失效。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行 銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 品牌推廣 市場形象推廣計劃有 :大會、品牌推廣策劃。這里的營業(yè)額以 25%的增幅快速增長?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約 19%的市場份額。 另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。我國軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為 :軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段；軟件項目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工 程項目。其次，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及inter 與計算機(jī)的普及極大地推動了中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇，使國內(nèi)計算機(jī)硬件市場高速發(fā)展，也造就了潛在的軟件市場。同時，我們注意到，不僅僅是國外大廠商，國內(nèi)廠商對市場研究的投入也明顯加大； 第三，與 ____年同期相比，軟件產(chǎn)品的 廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次，比去年同期有了大幅度的增加，主要是 linu_與 windows 的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動； 第四，軟件價格繼續(xù)走低，軟件的低價風(fēng)潮不斷，軟件產(chǎn)品的降價行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器，新上市的產(chǎn)品或者直接定價較低，或者采用各種手段變相降價； 第五， ____年上半年以來，財務(wù)及管理類軟件簽約行為較多，由此可以看出國內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。同時， iinu_的應(yīng)用也在逐步展開。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建 設(shè)的不斷完善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題。目前我國 50%的中小企業(yè)還沒有配備計算機(jī)，僅有 __%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè)。 基于對各軟件細(xì)分市場的關(guān)鍵成功因素的分析，對中國軟件企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估，以及借鑒其他國家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，可以考慮分三個階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。鑒于此原因，如何在此階段與跨國公司，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題。中國應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展，中國的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力，在第三階段全方位地進(jìn)入國際市場。從 17%降至 6%，有些產(chǎn)品更可實行零增 zh237。規(guī)模化的發(fā)展道路。常用的 輸入設(shè)備有，鍵盤、鼠標(biāo)、數(shù)字化儀器、光筆、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等。存儲器有兩種，分別叫做內(nèi)存儲器和外存儲器。密度愈高的 ic電路設(shè)計，意味著在同樣大小面積的 ic 中，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計。 gpu（顯卡）制造工藝的趨勢 是向密集度愈高的方向發(fā)展。 綜觀當(dāng)今主板市場，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費(fèi)者。 市場經(jīng)營制度會日趨完善。下面是為大家整理的幾篇大學(xué)生做市場業(yè)務(wù)工作報告 5 篇，希望對大家有所幫助，僅供參考！ 市場業(yè)務(wù)報告 1 大學(xué)生如何才能跨好邁出校門的第一步 ?大學(xué)生如何成為一個成功的就職人 ?在如今的大學(xué)校園中，諸如此類的話題早以引起了大家眾多的關(guān)注和熱情。當(dāng)前，欠發(fā)達(dá)地區(qū)人才工作面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，一定要在人才問題上增強(qiáng)憂患意識和危機(jī)意識，充分認(rèn)識人才工作形勢的嚴(yán)峻性和緊迫性，增強(qiáng)做好人才工作的歷史責(zé)任感和使命感，把人才工作提高到戰(zhàn)略高度上來研究和部署。 二、人事檔案制度改革的滯后。 四、人才市場管理體制沒有完全理順。 特別在假日期間，人才網(wǎng)站的招聘活動卻熱火朝天。上周進(jìn)場招聘單位是 948 個，進(jìn)場求職人數(shù) 達(dá) 45868 人，僅 10 月 8 日和 9 日平均進(jìn)場人數(shù)就在萬人以上，招聘單位和進(jìn)場人數(shù)分別比前周增長 649%和 402%。需求量比較大的崗位是計算機(jī)技術(shù)、電子、通信工程等崗位。 在人才市場，你也許會聽到 :“找工作，我痛苦！”的呻吟，但事事興衰沉浮，喜憂參半。徐州根據(jù)不同時期的發(fā)展要求，先后出臺了 40 多項人才政策，尤其是“ __”以來，分別制定了、和等指導(dǎo)性文件及 一系列相關(guān)的配套政策，并建立了人才發(fā)展資金。 三是加強(qiáng)了人才市場建設(shè)。人才分類管理的格局基本形成并正在逐步完善。應(yīng)屆的占 60%以上，企業(yè)以中小型為主，行業(yè)醫(yī)藥，保健類需求量較大，職位以銷售為主。而問求職者呢，則說知名單位太少，公司的規(guī)模較小，高不成低不就。每個人都在高喊壓力大，競爭激烈。 這次活動培養(yǎng)了我的工作能力，提高自身素質(zhì)，豐富了我的社會經(jīng)驗，充實假期生活。 通過實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)， 明確自己的社會責(zé)任。我也學(xué)到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。 在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的今天，